會前_會中_會后流程培訓(xùn)會議營銷必備-展示頁
2025-02-06 07:31本頁面
【正文】 前 1. 邀約前的準(zhǔn)備 ? 邀約話術(shù)通關(guān) ? 拜訪通關(guān) 會 前 2. 一定要拜訪送票 ? 送票 ? 了解需求（企業(yè)困惑、培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)預(yù)算等） ? 做好鋪墊（介紹公司、塑造老師、塑造課程、 介紹領(lǐng)袖的風(fēng)采） 會 前 3. 每天給邀約到的客戶發(fā)短信 ? 發(fā)管理類或與課程相關(guān)的短信 ? 讓客戶記住要去影響力參加課程 ? 鋪墊、塑造價值（講師、課程、產(chǎn)品） 會 前 4. 兩天前，部門經(jīng)理以會務(wù)組名義 統(tǒng)一給客戶打電話 ? 確認客戶質(zhì)量 ? 確認客戶是否能到場 ? 了解伙伴是否做鋪墊 會 前 5. 前一天 21： 00，伙伴給自己客戶 打電話 話術(shù)： XX總您好，我是影響力 XX,我們的課程明天早上 8： 00簽到，因為您比較忙，特別打電話來提醒您，同時我們兩天學(xué)習(xí)安排的比較緊，您也早點休息，明天早上我會打電話叫您起床，晚安 XX總。 會 中 ? 1. 貼心服務(wù)，贏得信任 ? 客戶進場后做自我介紹 ? 問客戶行車情況 ? 確認是否吃早餐 ? 礦泉水打開遞給客戶 ?成交之前所有的動作都是為了贏得信任 會 中 ? 2. 深入溝通 ，挖掘需求 ? 問客戶在哪家培訓(xùn)公司學(xué)習(xí) ? 聽過哪些課程 ? 有哪些管理上的困惑 ? 今天主題解決什么問題 會 中 ? 3. 細微觀察，鎖定意向 ? 畫出客戶方位圖 ? 掌握客戶所有信息 ? 課程期間觀察客戶的微表情 ? 鎖定意向 會 中 ? 4. 積極配合，帶動氛圍 ? 現(xiàn)場與講師配合，積極呼應(yīng) ? 五分鐘一次掌聲，帶動氛圍 會 中 ? 5. 見縫插針，引導(dǎo)需求 ? 根據(jù) 意向客戶情況，不斷給客戶學(xué)習(xí)建議 ? 不斷幫客戶設(shè)計最有價值的采購方
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