【摘要】(二)挖掘客戶需求實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練?情景全方面掌握客戶信息情景全方面掌握客戶信息掌握了客戶需求,就等于抓住了客戶的錢袋。當(dāng)客戶明確表示不買時(shí),如何讓客戶自己說服自己“我要買房”?如何掌握客戶信息,讓需求挖掘勢如破竹?如何通過放大“想要”,引爆客戶最深層次的購房需求?這些對客戶需求進(jìn)行的“公式化”探測及鑒定
2025-02-26 23:31
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-05-28 00:12
【摘要】1我把青春獻(xiàn)給你-挖掘客戶需求萬一網(wǎng)制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)2萬一網(wǎng)制作收集整理,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究3課程對象:客戶經(jīng)理課程目的:銜接訓(xùn)練課程,強(qiáng)化銷售信心,細(xì)化銷售過程課程
2025-01-05 14:22
【摘要】銷售技巧提升之如何挖掘顧客需求講師:張道菊?有一天,一位老太太離開家門,拎著籃子去樓下的菜市場買水果,第一個(gè)小販高聲向她招呼:“老太太,早上好,看點(diǎn)什么?”?老太太手指水果攤上的李子問:“這李子怎么樣?”?“又大又甜,特好吃?!毙∝溝攵疾幌肓⒓椿卮?。?老太太搖搖頭表示不買,不再理會(huì)莫名其妙的小販,向下
2025-03-02 21:53
【摘要】成功銷售的關(guān)鍵——挖掘顧客需求場景分析:?場景:下午五點(diǎn)左右,商場客流較少,從商場這頭看到那頭基本都是銷售人員,這時(shí)一個(gè)顧客,30歲左右,一個(gè)人逛街,慢慢的走進(jìn)柜臺(tái)內(nèi)。?銷售人員:你好看想了解哪方面可以介紹一下,顧客說隨便看看,這時(shí)銷售人員觀察一下顧客的肌膚直接說您挺適合丁家宜的美白保濕產(chǎn)品的,然后開始了產(chǎn)品介紹,講解非常到
2025-02-18 03:42
【摘要】如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求?大家都知道,醫(yī)生不能發(fā)現(xiàn)病人的需求就用藥,是草菅人命。銷售員不能發(fā)現(xiàn)客戶的需求就進(jìn)行推銷,不僅自己要徒勞無功地浪費(fèi)很多口舌,更重要的是完不成銷售目標(biāo)。銷售員給客戶推銷產(chǎn)品,相當(dāng)于醫(yī)生給病人治病,應(yīng)首先充分、全面地了解客戶的需求所在、期望所在,然后才能帶給他一個(gè)所需要的東西。??一、為什么要發(fā)現(xiàn)客戶的需求1、不能發(fā)現(xiàn)客戶
2025-08-05 05:12
【摘要】挖掘客戶需求之SPIN提問法(下)學(xué)習(xí)目標(biāo)暗示問題示益問題測試29/29
2025-05-16 04:35
【摘要】挖掘顧客的需求黃小兵二OO七年三月十六日1通過培訓(xùn)你將了解?客戶的三個(gè)需求層次?如何挖掘客戶的需求?傾聽的技巧2情景課堂:老太太買李子?【情景1】?小販A:我這里有李子,您要買李子嗎??老太太:我正要買李子,你這個(gè)李子好嗎??
2025-01-25 19:16
【摘要】1、自信(心態(tài))2、成交欲望強(qiáng)烈(意念)3、勇于嘗試,主動(dòng)幫助客戶下決定4、坦然面對異議,不輕言放棄心態(tài)準(zhǔn)備觀察了解客戶公司情況,找到合適開場白;微笑充滿自信進(jìn)入辦公室,氣氛活躍;話天地,緣分問問題,找出和客戶之間的共鳴點(diǎn)贊美,PMMPMP一、接近客戶的技巧1、
2025-03-09 01:50
【摘要】單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式?單擊此處編輯母版文本樣式–第二級?第三級–第四級?第五級1/21/20231P1?培訓(xùn)講師:樊鵬?時(shí)間:2023年08月用友通銷售培訓(xùn)系列課件——潛在客戶挖掘技巧西部區(qū)專題網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式?單擊此處編輯母版文本樣式–第二級?第三級–第四級
2025-02-20 16:19
【摘要】1如何完成20萬的客戶需求研究上??硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司研究中心客戶需求研究部劉曉川2023年2月19日2目錄120萬標(biāo)的的客戶需求項(xiàng)目在哪2項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作你都做好了嗎3具體的操作過程就是這么簡單4項(xiàng)目結(jié)束之后要做的還有很多5成功案例也許對大家有所啟發(fā)
2025-02-18 04:46
【摘要】1如何創(chuàng)建企業(yè)的培訓(xùn)體系TrainingandDevelopment......2討論主題?企業(yè)戰(zhàn)略與培訓(xùn)?培訓(xùn)面臨的挑戰(zhàn)?如何制定企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃–培訓(xùn)路徑圖的設(shè)計(jì)–培訓(xùn)計(jì)劃的制定?如何制定培訓(xùn)預(yù)算?如何進(jìn)行培訓(xùn)的組織實(shí)施?如何確定培訓(xùn)需求?如何選擇培訓(xùn)供應(yīng)商
2025-03-08 01:20
【摘要】如何快速滿足客戶的差異化需求T+RAP快速開發(fā)和應(yīng)用擴(kuò)展暢捷通信息技術(shù)股份有限公司王龍飛2023年10月19日目錄RAP介紹1RAP案例演示2應(yīng)用擴(kuò)展介紹3擴(kuò)展案例演示4應(yīng)用部署5目錄RAP介紹1RAP案例演示2應(yīng)用擴(kuò)展介紹3擴(kuò)展案例演示4應(yīng)
2025-02-12 12:10
【摘要】如何挖掘客戶的需求——尋找“櫻桃樹”如何挖掘客戶的需求?一、為什么要挖掘客戶的需求?二、如何挖掘客戶的需求?三、挖掘客戶需求時(shí)應(yīng)避免的八大誤區(qū)我們一起去發(fā)現(xiàn)!武俠小說中,任何一個(gè)大俠都不會(huì)在不
2025-02-26 23:36
【摘要】-需求是簽單之本客戶需求挖掘?yàn)槭裁匆谛枨笸谛枨蟮乃膫€(gè)原因挖掘需求導(dǎo)入產(chǎn)品解決疑慮試探成交↓越來越難挖掘客戶需求導(dǎo)入產(chǎn)品解決疑慮成交↓越來越容易如果不挖需求,戒只挖到表面需求,將會(huì)怎樣??目錄了解需求需求的定議
2025-03-08 21:16