用友通培訓-潛在客戶挖掘-全文預覽
【正文】 的高效率的獲取有效商機的途徑。 通過向硬件合作伙伴提供我們已經(jīng)關閉的客戶信息，交換其它的客戶信息情報。通過交換名片的方式獲取客戶信息。 直接派出人員客串參加 .216。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。以使用客戶的名義，電話向以上場所的市場部咨詢和調(diào)查。 第五級1/21/2023 9P9信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘調(diào)查手段與方法調(diào)查關注地點與對象： 整個城市所有酒店、賓館、大型會議展館，特別關注IT硬件供應，如： IBM、 HP、朗訊、 Cisco、聯(lián)想等，計算機、服務器、路由器、網(wǎng)絡設備的硬件供應商，以及所有的競爭對手和當?shù)氐能浖?，調(diào)查將舉行的各種活動的時間、地點、主題。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級1/21/2023 7P7信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘三、 經(jīng)濟組織信息城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)信息 每個城市根據(jù)經(jīng)濟的特點均成立了各種規(guī)模和行業(yè)特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，每個開發(fā)區(qū)均有管理機構 開發(fā)區(qū)管委會，我們可以通過管委會獲得企業(yè)信息，進行篩查，效果較好。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級1/21/2023 4P4信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘二、 政府信息工商和稅務信息關注新注冊的企業(yè)信息關注行業(yè)客戶的完整信息關注規(guī)模企業(yè)的完整信息說明：該信息一般是比較保密和不易公開，但是我們可以通過關系途徑從工商和稅務的計算機檔案信息中獲得較完整的企業(yè)分類信息，全面篩查。 第五級1/21/2023 2P2信息獲取重要途徑 有效的商機的獲取與挖掘 課程目錄單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級1/21/2023 1P1? 培訓講師：樊鵬? 時 間： 2023年 08月用友通銷售培訓系列課件—— 潛在客戶挖掘技巧西部區(qū)專題網(wǎng)絡培訓單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級1/21/2023 5P5信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘二 、 政府信息政府廳、局、部、委、管理部門的信息中心，信息化領導組織，發(fā)行的內(nèi)部刊物、雜志目前每個城市的政府機關信息化建設均有一定的規(guī)模，各部委、廳、局成立了信息中心，生產(chǎn)力促進中心，中小企業(yè)管理局，它們之間沒有上下極的隸屬關系，這些機構非常了解其職能管理范圍內(nèi)的企業(yè)信息化情況，是我們重點的信息渠道。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。著名的大型集團企業(yè)的許多分支機構信息 大型集團企業(yè)均有信息中心，我們可以通過對集團信息化調(diào)查、了解到近期和遠期的企業(yè)需求。單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 第五級1/21/2023 10P10信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘調(diào)查手段與方法調(diào)查活動信息的方法： 電話直接向以上的機構進行調(diào)查?？梢钥紤]在以上的場所建立相應的信息情報網(wǎng)，由內(nèi)線提供信息。216。 派駐我方人員與合作伙伴或?qū)I(yè)調(diào)查公司與我們的優(yōu)秀客戶一起參加會議。216。單擊此處編輯母版
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