潛在客戶的經(jīng)營(yíng)模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 戶，偏離了行業(yè)應(yīng)收款的標(biāo)準(zhǔn)，我們就必須了解原因。 ?一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在利率定價(jià)上，用定價(jià)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)。 ?每個(gè)行業(yè)都會(huì)有共性的檢驗(yàn)方法。 ?客戶毛利率偏離容忍區(qū)間，無(wú)論是過(guò)高還是過(guò)低，都必須了解其原因！ ?過(guò)高的客戶毛利率（對(duì)比行業(yè)毛利率）可能意味著應(yīng)收款周期的延長(zhǎng)！ 48 成本結(jié)構(gòu) ?每個(gè)行業(yè)都會(huì)因?yàn)槠湫袠I(yè)特征，有著共性的成本結(jié)構(gòu)。 ?貸款用途一旦偏離行業(yè)貸款用途，就必須了解客戶個(gè)性化的貸款原因，例如因家庭大項(xiàng)開(kāi)支（購(gòu)房或其他合理的家庭支出）抽取了生意資金而產(chǎn)生的劉東資金貸款需求。 ?客戶的市場(chǎng)狀態(tài)，決定了是否有預(yù)付款以及應(yīng)收款的出現(xiàn)，這些特征幫助我們細(xì)化了解客戶資金需求的原因。 但是同時(shí)，產(chǎn)生更多負(fù)債以及與負(fù)債相連的風(fēng)險(xiǎn) 43 169。 經(jīng)過(guò)計(jì)算，你覺(jué)得你增加機(jī)器以后，每年能增加 雙鞋的產(chǎn)量。但是你的妻子建議你不要失去現(xiàn)在市場(chǎng)良好需求的機(jī)會(huì)。這個(gè)鞋在市場(chǎng)上很受歡迎，可惜你沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求。 擁有部分設(shè)備并使用他們將原材料轉(zhuǎn)換成為產(chǎn)品。你的總成本是 ?？上阒挥幸惠v貨車，部分業(yè)務(wù)你被迫拒絕。 服務(wù)行業(yè)的存在因素是：不同人有不同的技能，他們能不同質(zhì)量或不同成本地完成相同的工作。 方女士的西餐咖啡廳也出售進(jìn)口的咖啡，你有時(shí)候喜歡買一些帶回家。 請(qǐng)計(jì)算他的生意結(jié)果？ 25 生意模式 貿(mào)易型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 26 生意模式 貿(mào)易型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 27 生意模式 貿(mào)易型 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)貿(mào)易商的主要資產(chǎn)是資產(chǎn)負(fù)債表里的哪個(gè)欄目？為什么？ 28 生意模式 貿(mào)易型 新增加的資金對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)的影響 貿(mào)易商能夠購(gòu)買更多的貨物，假如他能順利出售這些貨物，他獲得更多的利潤(rùn)。他仔細(xì)考慮以后，他向邊上的銀行貸款 元。 貿(mào)易商的情況如同我們的第一個(gè)案例，他進(jìn)價(jià)每把元，售價(jià)每把元。可惜他沒(méi)有足夠的貨。我們的貿(mào)易商逼迫將傘降價(jià)，以每把元出售?？傊?，你愿意接受方先生合理的加價(jià)（對(duì)比農(nóng)場(chǎng)的價(jià)格 ), 在他的商店買蘋果。如下的項(xiàng)目你可以選擇： (你可以選擇不止一個(gè)項(xiàng)目，但你的總投資不能超過(guò)你的資本 ) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) ?項(xiàng)目 : 投資 , 一年以后，你得到 回報(bào) 12 案例選擇 有一個(gè)銀行家愿意給你提供幫助，他愿意給你貸款，一年期限，年利率％。價(jià)值鏈直到最終顧客。反之，價(jià)格將上漲。如果平衡被打破，例如，供給大于需求，價(jià)格將下降。每一個(gè)環(huán)節(jié)的上家是供應(yīng)商，下家是客戶。 11 案例選擇 ?案例 ?假設(shè)你是一個(gè)商人，你打算投資元。 ?方先生支付噸蘋果的運(yùn)輸費(fèi)并將蘋果存儲(chǔ)在你的住處附近，他存儲(chǔ)的蘋果可以保質(zhì)個(gè)月 ?你不愿意花上個(gè)小時(shí)去買一噸蘋果，也不愿意提供足夠的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域以及適合蘋果儲(chǔ)藏個(gè)月的技術(shù)條件。超市也賣傘。我們的貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，很多人想買傘。 他的運(yùn)營(yíng)成本保持不變。可惜他沒(méi)有足夠的貨。 貿(mào)易商的情況如同我們的第一個(gè)案例，他進(jìn)價(jià)每把元，售價(jià)每把元。 她的咖啡廳在一個(gè)高檔住宅區(qū)域（你家附近），你喜歡約朋友在這個(gè)餐廳吃飯，然后喝咖啡聊天。他使用它們提供服務(wù)。 你人緣不錯(cuò)，也是一個(gè)好司機(jī)，所以，你的訂單總是很多。 33 生意模式 服務(wù)型 你給銀行以下信息： 你現(xiàn)有的貨車是半年前買的，當(dāng)時(shí)你用了 元購(gòu)買 . 現(xiàn)在你的生意，可以讓你
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