如何挖掘客戶的需求培訓-預(yù)覽頁
【正文】 鄰，荒居舊業(yè)貧。出色的銷售人員應(yīng)該學會閉嘴。 為什么 個小販會有完 全不同的銷售結(jié)果呢？ 是因為他們在挖掘客戶需求層次方面完全不同 ， 所以越深入地挖掘客戶的需求 ， 越能夠找到銷售機會 ， 才可能更多地針對客戶的需求來進行介紹 ， 然后更好地進行銷售 。您知不知道什么水果含維生素最豐富？ 老太太：不知道。 小販 ：您對您兒媳婦真好，您兒媳婦喜歡吃酸的，就說明她要給您生個孫子，所以您天天給她買李子吃，說不定能生出一個大胖小子。 情景課堂老太太買李子記 【情景 】 小販 ：我這里是李子專賣店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有國產(chǎn)的，有進口的，您到底要什么樣的李子？ 老太太：要買酸李子。如何挖掘客戶的需求 ——尋找“櫻桃樹” 如何挖掘客戶的需求 ? 一、 為什么要挖掘客戶的需求 ? 二、 如何挖掘客戶的需求 ? 三、 挖掘客戶需求時應(yīng)避免的八大誤區(qū) 我們一起去發(fā)現(xiàn)！ 武俠小說中，任何一個大俠都不會在不了解敵人 的時候出手！ 情景課堂老太太買李子記 【情景 】 小販 ：我這里有李子，您要買李子嗎？ 老太太：我正要買李子，你這個李子好嗎？ 小販 ：我的李子又大又甜特別好吃。 小販 不知道老太太到底想買什么口味的李子，所以沒有賣出去。 小販 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的銷售成績 【情景 】 小販 ：老太太，別人都買甜的，您為什么買酸李子呀？ 老太太：我的兒媳婦懷孕了，想吃酸的。 小販 ：孕婦最需要的是維生素，因為她要供給胎兒維生素。 小販 ：我每天都在這里擺攤，而且水果都是新鮮進來的，您下次再來呢，我再給您優(yōu)惠。你離一 個預(yù)先準備好的銷售陳述越遠就越好 事實上，最理想的情況是，在大部分的銷售過程中，客戶應(yīng)該比你說得更多！ 請記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。—*￥ :44:0400:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:0400:44:04March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 12時 44分 4秒 00:44:048 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:0400:44Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 44分 4秒 00:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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