【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 34 頁 共 36 頁 業(yè)主活動舉辦 9 月 30日 策劃、銷售 30 日上午布置場地 附件 3 【解讀】：圖案中的“ 1”和案名“首號”相呼應，代表了本項目在這一片區(qū)眾多項目中領先、 的涵義。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 35 頁 共 36 頁 【解讀】：圖案的正中心是一盞常懸掛于別墅公館大門口的馬燈。 【解讀】：這是一種現(xiàn)代感強烈的造型，給人以印象深刻的視 覺沖擊。同時，也暗示著開發(fā)公司在住宅開發(fā)上的現(xiàn)代理念和創(chuàng)新精神。同時，燦爛的星光也讓人聯(lián)想到，本項目是該片區(qū)眾多項目中耀眼的作品，是領先于其他各項目的典范之作。 咖啡色的主色調(diào)突出了品質(zhì)感和尊貴感，但同時又不像金色那么張揚跋扈。 亞金色比較古典，同時也透露了本項目尊貴感和品質(zhì)感。將按更改后的案名與標志重新制作，力圖突出其品質(zhì)感、高貴感。 活動二： 新百花園六周年慶 —— 致謝業(yè)主 新老業(yè)主手拉手聯(lián)誼會 時間： 9 月下旬 地點：某酒店 活動內(nèi)容：發(fā)感謝信給一期業(yè)主，感謝對新百的支持 邀請參加新百業(yè)主活動 供應茶點 游戲、抽獎 活動三： “客戶領袖”獎勵計劃 時間：長期 活動內(nèi)容：凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，獎勵予客戶領袖證書并有 500 元現(xiàn)金獎勵。 可代由開發(fā)商聯(lián)系舊房出售。開盤通知 3 萬 金 陵晚報 整版 9 月 30 日 產(chǎn)品介紹 amp。使此觀念成為一種潮潮流，使此部分客戶認為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 36 頁 更重要一點是宣傳區(qū)域首號社區(qū)概念，在形象推廣 上做足檔次感、因為首號社區(qū)概念可能成為目前消費者首選 ,這也項目是否成功的關鍵。 為本案住宅造勢 目的：把市場的注意 力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，實用的戶型、實惠的價格優(yōu)點吸引買家。 硬廣告跟進。 本年度各階段銷售重點及費用計劃 時間 營銷工作重點 備注 2020 年 8月 1． 銷售人員進場 2． 銷售培訓 3． 現(xiàn)場包裝完善 4． 戶外指引 /大牌選點 5． 銷售價格確定 6． 優(yōu)惠活動確定 7． 客戶資料整理 8．業(yè)主活動策劃 銷售準備 2020 年 9月 1． 戶外大牌、導引完成 2． 項目重新塑造完成 3． 媒體配合，優(yōu)惠活動開展 4． 前期業(yè)主活動 5． 每周一次報廣 7．房展會 銷售 10 套 費用： 30 萬 2020 年10 月 1． 每周一次報廣 2． 商業(yè)銷售推出 銷售 25 套 費用： 15 萬 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 36 頁 2020 年11 月 1．每兩周一次報廣 2．前期成交業(yè)主活動 銷售 25 套 費用： 15 萬 2020 年12 月 1． 每兩周一次報廣 2．公關活動 銷售 20 套 費用： 10 萬 商業(yè)銷售完成 首期傳播節(jié)奏說明： （ 1）準備期：現(xiàn)在至 8 月底，項目包裝及銷售工具基本到位 （ 2）新品牌形象樹立及概念滲透期： 9 月初至 9 月中旬 （ 3）首論銷售高潮期： 9 月中下旬至 10 月 營銷推廣費用分配方案 項 目 占總支出比例 (%) 分項費用預算 (萬 ) 售樓處及工地包裝 % 5 萬 戶外導引 % 10 萬 公關活動 % 5 萬 報媒推廣 % 80 萬 展會 15% 20 萬 第五章 開盤前營銷推廣執(zhí)行方案 一、時間階段： 9 月 1 日 9 月 30 日 二、階段目的： 通過對項目形象品牌的重新包裝宣傳，在消費者心中樹立形象，打響知 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 36 頁 名度，建立起 舒適、經(jīng)濟、實用同時兼有檔次感 的貼近消費者需求的良好形象，獲取目標客戶的認同，達到開盤引爆的銷售效果。 2．突出社區(qū)的生活氛圍，人文性，擴大項目知名度，鞏固新百品牌。 五、公關 /事件營銷 目的： 潛在客戶開發(fā) 【活動一】 新百花園六年慶系列活動 活動操作重點： 1．聯(lián)系新百花園的新老業(yè)主和準客戶，現(xiàn)場氣氛熱烈、溫馨，設置互動環(huán)節(jié)，提高參與度。本項目 有較多賣點：規(guī)劃前景、生活配套資源、一衛(wèi)時代生活、首席門戶地位等。 三、新聞推廣 新聞推廣四大做點 1．觀念引導 針對“一衛(wèi)時代的來臨”這一話題開展一系列的宣傳、推廣活動，迎合追求實惠的客群的需求，同時通過觀念引導成為一種置業(yè)的潮流，以滿中此部分業(yè)主的虛榮心，使其自然而然地接 受這一觀念，為后期項目的營銷推廣打下良好的基礎。 （二）戶外媒體 戶外形式 選點（具體地址） 說明（數(shù)量，重要性） 大牌 應天西路 一塊，形象塑造吸引 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 36 頁 南湖（集慶門前大街上的十字路口） 周邊有效客戶，也有引導的作用 布幔 樓體 北側(cè)、東側(cè)各一塊，擴大宣傳效應 （三）電視媒體：以 “ 南京 樓市 ”為主。 二、媒介整合 在整體傳播費用中，以廣告攻勢為主體，有機配合事件公關和促銷攻勢。 擺放位置：置于應天西路競爭樓盤附近，城開怡家或蘇建豪庭項目受眾處。另項目地段為通往新城區(qū)的必經(jīng)之路，流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，利用本案準現(xiàn)房的優(yōu)劣，可考慮用布幔直接懸掛于樓體，懸掛于高層能有效地向經(jīng)過高架的車流傳遞樓盤信息。 通過系列展示，使“新百花園 ?? 首 號 ”高尚物業(yè)的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。項目應當在規(guī)劃設計、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進客戶成交。首號 緊靠主城區(qū) 緊鄰南湖區(qū)域成熟社區(qū) 依托原有新百花園小區(qū) 成熟的生活配套 南湖鄰里中心 商業(yè)配套、市政配套逐漸完善 有多路公交車 緯七路拓寬改造工程的完成使交通更加便捷 區(qū)域位置 周邊配套 交通 產(chǎn)品 價格 板式樓通風采光好 超大樓間距 兩梯兩戶 價格低于周邊競爭樓盤 一衛(wèi)的主力戶型降低總價 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 36 頁 五 、形象包裝規(guī)劃 （一） VI 系統(tǒng)設計 1． 標志 2． 標準字體 3． 標準色、輔助色 4． 象征圖形 5． 標準組合 此部分設計宜簡潔、明快，富有生活文化氣息。 三、主力人群分析 根據(jù)本項目特征，以下人群可能會成為本案的主流客群 ? 原 新百社區(qū)內(nèi)的買家或附近區(qū)域的買家 分析：此類在該區(qū)域中占主流，這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生