【正文】 活需要， 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 36 頁(yè) 想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 二、 形象定位及說(shuō)明 壓軸板式公館 釋意：做為新百花園的最后一期住宅，新百集團(tuán)力圖向消費(fèi)者表達(dá)其塑造精品的用意，即新百花園的壓軸之作，也有收山之筆，相對(duì)于一期的作品是提升之作，鼎力之作。案名要表現(xiàn)出項(xiàng)目是新百花園的升級(jí)版，是顛峰之作，不拘泥于原有的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 36 頁(yè) 小區(qū)形象，而要根據(jù)現(xiàn)行的居住理念和消費(fèi)者的需求，來(lái)重新塑造和包裝項(xiàng)目的品牌形象，突出項(xiàng)目的鮮明的特點(diǎn)。而本案處于通往河西的主干道沿線，位置優(yōu)越性日益明顯。艷陽(yáng)居、蘇建豪庭等項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，找到合適自己的價(jià)格空間。 2．出行交通： 小區(qū)附近公路線路并不豐富，出行不是很方便。艷陽(yáng)天等，且銷售情況一般。 6．開(kāi)發(fā)商品牌 眾所周知新百品牌，對(duì)消費(fèi)者建立信心大為有利。針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格高居不下，消化緩慢的特點(diǎn)，本案合適的價(jià)格定位將規(guī)避部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，利用時(shí)間差減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒。 14 路、39 路、 61 路、 92 路、 113 路、 301 路等多條公交線路環(huán)繞社區(qū)， 301 路終點(diǎn)站就在小區(qū)旁邊，為出行的居民提供最大的便利。 新建成的南湖鄰里中心， 擁有 賓館、大型超市及便民商店、菜場(chǎng) 、圖書閱覽室、老人活動(dòng)室、少兒娛樂(lè)場(chǎng)、體育健身房等 ；香緹麗舍商業(yè)廣場(chǎng)包含大量集中空間和休閑街區(qū)，可容納各類型業(yè)態(tài)組合，將構(gòu)成南湖片區(qū)較為完整的商業(yè)核心， 使居民生活更加便捷。奧體中心所在的南京西郊河西地區(qū)， 也將在今后 5 至 10 年內(nèi)，崛起為一個(gè)具有濱江特色的現(xiàn)代化新城區(qū)，成為居住與就業(yè)兼顧的中高檔居住區(qū)，以及以濱江風(fēng)貌為特色 的休閑游覽勝地 。 奧體中心圈 ，位于南京政府近幾年來(lái)全力打造的 河西新區(qū)，即將成為 輻射周邊 文化、體育、商務(wù)等功能的又一城市中心商圈。新百花園小區(qū)內(nèi)擁有中心花園、地下停車廠和幼兒園的配套設(shè)施，旁邊的宏苑新寓小區(qū)擁有菜場(chǎng)、幼兒園等配套，蘇果超市距小區(qū)僅 200 米左右。 水西門大街、集慶門大街、夢(mèng)都大街及江東 路、南湖路、泰山路，三縱三橫城市主干道的延伸與擴(kuò)展，大大加快了周邊的運(yùn)動(dòng)頻率。也給 后期推盤過(guò)程中價(jià)格的漲幅打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)周邊樓盤乃至整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查研究，此類適合工薪階層居住的適宜面積，易受市場(chǎng)的追捧和消費(fèi)者的青睞，這將勢(shì)必減少本案銷售過(guò)程中所面臨的抗性。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 36 頁(yè) 4．同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 項(xiàng)目周邊樓盤較多，且面積集中，房型雷同，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)的供應(yīng)量達(dá) 500 多戶，目 前在售的就有天成苑、城開(kāi)怡家、蘇建豪庭、蘇建 威脅點(diǎn)： 1．觀念位置： 提到本項(xiàng)目，直接聯(lián)想到的臟、亂、差，而這一區(qū)域在人們的觀念中屬于落后地區(qū)，主要是這里長(zhǎng)期以來(lái)為棚戶區(qū)、外來(lái)人員集散地，隨著這一區(qū)域的不斷改造，這里將會(huì)發(fā)展較好，但就目前現(xiàn)狀，在推廣中有一點(diǎn)影響。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 36 頁(yè) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1．價(jià)格及定位 運(yùn)用低價(jià)入市的價(jià)格策略，選擇合適的切入時(shí)機(jī)，技巧性的推盤節(jié)奏等，在研究了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天成苑、蘇建另外區(qū)域的 居住環(huán)境 改善、奧體中心的建設(shè)也將拉動(dòng)本區(qū)域的發(fā)展。但對(duì)項(xiàng)目在案名的包裝上不能完全脫離 原有小區(qū)，因?yàn)樾麄魃弦斜匾闹吸c(diǎn)，才不會(huì)使這一幢高層顯得突兀。本區(qū)域位于老城區(qū)與新城區(qū)中間地帶，是通往奧體新城的必經(jīng)之路，又是第一站。表現(xiàn)出奢華的、舒適的居住感受，有私密性和專屬感，獨(dú)立的生活居住空間，又不乏廣闊的公共活動(dòng)領(lǐng)域，更適合現(xiàn)代人居家理念。 四、賣點(diǎn)體系 新百花園 （三）售樓處 通過(guò)廣在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。 ② 室內(nèi)展板： 主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、一衛(wèi)時(shí)代來(lái)臨、新百開(kāi)發(fā)商背景資料等。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大規(guī)格的布幔 ,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。這種做法有別于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的普通指示牌。抓住三房?jī)蓮d一衛(wèi)市場(chǎng)空 白，宣傳一衛(wèi)時(shí)代來(lái)臨，以價(jià)格突出本案優(yōu)勢(shì)，給客戶一個(gè)超值的感覺(jué)。半版為主，整版為輔。建議形象廣告按 30 秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，另外再制作一個(gè) 10 分鐘專題片，專題配合一衛(wèi)時(shí)代來(lái)臨的炒作。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝，提煉“個(gè)性化”的項(xiàng)目形象，可以大大提高項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的附加值，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。 四、行銷渠道策略 （一）業(yè)主俱樂(lè)部 創(chuàng)意活動(dòng)： 業(yè)主定期免費(fèi)體檢 定期舉辦業(yè)主生日會(huì) 文化月活動(dòng) （二）房展會(huì) 時(shí)間： 2020 年下半年 2020 年上半年 展示方式： 2020 年上半年，展示現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)“一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨”話題的炒作，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可“一衛(wèi)”戶型，可以節(jié)約能源、節(jié)約空間、降低購(gòu) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 36 頁(yè) 房總價(jià)的觀念。 【活動(dòng)二】 新百業(yè)主家庭自駕游 活動(dòng)時(shí)間：南京→周邊城市 /南京郊區(qū) 活動(dòng)操作重 點(diǎn)： 1．蘇友俱樂(lè)部合作，合理安排車次、路線和游玩的活動(dòng)。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體”。 全方位的宣傳手段同步跟進(jìn)，展會(huì)再塑 項(xiàng)目品質(zhì)高貴形象，通過(guò)前期對(duì)一衛(wèi)戶型的炒作，力求在展會(huì)中脫穎而出，提升項(xiàng)目的影響力。 加強(qiáng)小眾媒體的傳播途徑 （二）推廣主題方向： 新聞炒作方向 為區(qū)域造勢(shì) 通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述河西新城帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，本項(xiàng)所處的優(yōu)越位置，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。故此，在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。 追求實(shí)惠的一衛(wèi)時(shí)代 在房?jī)r(jià)居高不下的時(shí)代，在本項(xiàng)目所在地三房?jī)蓮d兩衛(wèi)集中屯量，本案的三房?jī)蓮d一衛(wèi)戶型卻集中供應(yīng)，將滿足追求實(shí)惠的人群，但我們的推廣宣傳上還將為此找一美好的說(shuō)辭，力圖制造一 種潮流：“即一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨”，此概念鮮有人提出，但十分吻合追求實(shí)惠人群的普遍心理，較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。優(yōu)惠政策 3 萬(wàn) 現(xiàn)代快報(bào) 半版 9 月 28 日 產(chǎn)品介紹 amp。 老客戶轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠 （六）事件營(yíng)銷： 活動(dòng)一： 新百花園六年慶優(yōu)惠套餐 時(shí)間： 9 月 15 日～ 10 月 10 日 舊換新行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：舊房抵押開(kāi)發(fā)公司，即可由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)部分首付 交房前剩余首付免息歸還 。 新百積分卡抵現(xiàn)金值 10000 元 東方、金鷹 VIP 卡 88 折優(yōu)惠 注：套餐活動(dòng)中任選一項(xiàng)，不可同時(shí)使用。 包裝策略 本幢高層獨(dú)立包裝，將有獨(dú)立的案名和標(biāo)志，針對(duì)上述售樓處包裝現(xiàn)狀，我們將相應(yīng)做出如下改進(jìn)： 銷售處內(nèi)部 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁(yè) 共 36 頁(yè) ? LOGO 墻更換畫面 ? 重新制作展板 10 塊 ? 頂部吊旗畫面重新設(shè)計(jì) 15 塊 ? 重新制作接待臺(tái) ? 玻璃窗戶及玻璃門貼按現(xiàn)有標(biāo)志風(fēng)格統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 墻面重新粉刷 ? 燈光調(diào)整 ? 綠色植物布置 ? 洽談桌椅更換 ? 看房通道整改 銷售處外部 圍墻重新制作，以大幅畫面噴繪 樓體布幔，理性訴求價(jià)格優(yōu)勢(shì) 看房通道鋪地毯，展示間水泥找平，粉刷，門口制作戶型示意 制作門頭 售樓處門口鋪塑膠地毯 銷售資料 銷售資料不僅是讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的工具 ，同時(shí)也將令消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)。從“ 1”延伸出去的線條暗示著本項(xiàng)目從案名延展開(kāi)的各種“ ”，不僅定位第一，開(kāi)發(fā)商的品牌也是第一，項(xiàng)目的軟硬件各種設(shè)施也在片區(qū)首屈一指。雖然只是一盞馬燈的特寫，但金色的燈光和經(jīng)典的造型已經(jīng)透露大門后面宅院主人的身份和品味：內(nèi)斂、沉穩(wěn)，但同時(shí)品味出眾，身份顯赫。北極星的造型暗示著，本項(xiàng)目是新百花園全案的登峰造極之作，是前面一期的升級(jí)版。