【正文】 的附加值，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。板式公館為其特色，是提升本案品質(zhì)的最大支撐點(diǎn)。 四、行銷(xiāo)渠道策略 （一）業(yè)主俱樂(lè)部 創(chuàng)意活動(dòng)： 業(yè)主定期免費(fèi)體檢 定期舉辦業(yè)主生日會(huì) 文化月活動(dòng) （二）房展會(huì) 時(shí)間： 2020 年下半年 2020 年上半年 展示方式： 2020 年上半年，展示現(xiàn)場(chǎng)要對(duì)“一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨”話題的炒作，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可“一衛(wèi)”戶(hù)型，可以節(jié)約能源、節(jié)約空間、降低購(gòu) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 36 頁(yè) 房總價(jià)的觀念。 2．有相應(yīng)的購(gòu)房和購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)展。 【活動(dòng)二】 新百業(yè)主家庭自駕游 活動(dòng)時(shí)間：南京→周邊城市 /南京郊區(qū) 活動(dòng)操作重 點(diǎn)： 1．蘇友俱樂(lè)部合作，合理安排車(chē)次、路線和游玩的活動(dòng)。 3．后續(xù)新聞的持續(xù)跟蹤報(bào)道、與媒體的深度接洽。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體”。 三、銷(xiāo)售配合： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)到位 進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng) 前期客戶(hù)資料梳理 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備齊備 銷(xiāo)售中心改造完成 銷(xiāo)售通路包裝完畢 四、宣傳推廣： （一）推廣 策略： 常規(guī)的介入市場(chǎng)的方法是以全方位的品牌轟炸策略強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)，通過(guò)高頻次的報(bào)廣、新聞炒作、高密度的戶(hù)外宣傳工具獲得廣泛認(rèn)知，但本項(xiàng)目有其特殊性，由于進(jìn)場(chǎng)時(shí)間緊迫，部分銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作必須在進(jìn)場(chǎng)后才可以展開(kāi)，因此切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)應(yīng)選擇在房展會(huì)期間，在房展會(huì)過(guò)后，將集中引爆，蓄水，在房會(huì)之前的媒體推廣只用一些軟文來(lái)進(jìn)行觀念的引導(dǎo)，為本案三房?jī)蓮d一衛(wèi)的產(chǎn)品推出埋下伏筆。 全方位的宣傳手段同步跟進(jìn)，展會(huì)再塑 項(xiàng)目品質(zhì)高貴形象，通過(guò)前期對(duì)一衛(wèi)戶(hù)型的炒作，力求在展會(huì)中脫穎而出，提升項(xiàng)目的影響力。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 36 頁(yè) 銷(xiāo)售中心、案場(chǎng) —— 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)，通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)、參加活動(dòng)進(jìn)一步加深其好感。 加強(qiáng)小眾媒體的傳播途徑 （二）推廣主題方向： 新聞炒作方向 為區(qū)域造勢(shì) 通過(guò)報(bào)紙軟性文章，詳述河西新城帶來(lái)的種種優(yōu)越之處，本項(xiàng)所處的優(yōu)越位置，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買(mǎi)家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。 （三）廣告訴求重點(diǎn) 廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。故此，在戶(hù)外媒體、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳，增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑，以吸引大量人流。 體現(xiàn)規(guī)劃前景 本項(xiàng)所在地區(qū)一直以來(lái)給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。 追求實(shí)惠的一衛(wèi)時(shí)代 在房?jī)r(jià)居高不下的時(shí)代，在本項(xiàng)目所在地三房?jī)蓮d兩衛(wèi)集中屯量，本案的三房?jī)蓮d一衛(wèi)戶(hù)型卻集中供應(yīng)，將滿足追求實(shí)惠的人群，但我們的推廣宣傳上還將為此找一美好的說(shuō)辭，力圖制造一 種潮流：“即一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨”，此概念鮮有人提出，但十分吻合追求實(shí)惠人群的普遍心理，較易引來(lái)廣泛關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。 （四）媒介整合 報(bào)紙： 開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣規(guī)劃 形式 具體媒介選擇 規(guī)格 發(fā)布時(shí)間 廣告主題方向 預(yù)算費(fèi)用 現(xiàn)代快報(bào) 半版 9 月 21 日 一衛(wèi)戶(hù)型 amp。優(yōu)惠政策 3 萬(wàn) 現(xiàn)代快報(bào) 半版 9 月 28 日 產(chǎn)品介紹 amp。開(kāi)盤(pán)通知 6 萬(wàn) 報(bào)紙硬廣告費(fèi)用預(yù)算： 15 萬(wàn) 軟文 現(xiàn)代快報(bào) 半版 9 月 8 日 兩衛(wèi)的利用率有多高 2000 金陵晚報(bào) 半版 9 月 8 日 兩衛(wèi)的利用率有多高 2000 金陵晚報(bào) 半版 9 月 10 日 一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨 2000 現(xiàn)代快報(bào) 半版 9 月 10 日 一衛(wèi)時(shí)代的來(lái)臨 2000 軟文推廣費(fèi)用估算： 4000 電視 電視 （時(shí)間） （媒體） 近水樓臺(tái)《樓市三人行》專(zhuān)題討論：兩衛(wèi)與一衛(wèi)的討論 時(shí)間： 9 月初 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站 （時(shí)間） 內(nèi)容 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 36 頁(yè) 南京房地產(chǎn)網(wǎng) 《江南房吧》 9 月 5— 8 號(hào) 居高不下的房?jī)r(jià)下的兩衛(wèi)存在價(jià)值有多大 （五）定向推廣策略 可利用原有廣闊的一手及二手客戶(hù)資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加項(xiàng)目的客戶(hù)來(lái)源。 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠 （六）事件營(yíng)銷(xiāo)： 活動(dòng)一： 新百花園六年慶優(yōu)惠套餐 時(shí)間： 9 月 15 日～ 10 月 10 日 舊換新行動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：舊房抵押開(kāi)發(fā)公司，即可由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)部分首付 交房前剩余首付免息歸還 。 操作要點(diǎn)：業(yè)主需先交納部分首付，并有證明有償還能力 雙方需簽定協(xié)議，約定還款時(shí)間 需與中介建立合作關(guān)系 十運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)優(yōu)惠 活動(dòng)內(nèi)容：十運(yùn)會(huì)前可以享受十運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)每天 200 元的優(yōu)惠。 新百積分卡抵現(xiàn)金值 10000 元 東方、金鷹 VIP 卡 88 折優(yōu)惠 注：套餐活動(dòng)中任選一項(xiàng)，不可同時(shí)使用。 操作要點(diǎn)：以簽約鑒證為準(zhǔn) . 五、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁(yè) 共 36 頁(yè) （一）包裝原則 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷(xiāo)售的角度出 發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新 —— 個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見(jiàn) ★ 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間 （二）售樓中心包裝方案 現(xiàn)有售樓處在包裝上存在的問(wèn)題： 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)頭不醒目 周邊沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)中心的指示牌等導(dǎo)視系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部展板陳舊且內(nèi)容與銷(xiāo)售資料重復(fù) 樓體模型太小，缺乏檔次感 LOGO 墻畫(huà)面視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)，且缺乏檔次感 室內(nèi)燈光暗 看房通道缺乏包裝，缺乏基本看相。 包裝策略 本幢高層獨(dú)立包裝，將有獨(dú)立的案名和標(biāo)志，針對(duì)上述售樓處包裝現(xiàn)狀，我們將相應(yīng)做出如下改進(jìn)： 銷(xiāo)售處內(nèi)部 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁(yè) 共 36 頁(yè) ? LOGO 墻更換畫(huà)面 ? 重新制作展板 10 塊 ? 頂部吊旗畫(huà)面重新設(shè)計(jì) 15 塊 ? 重新制作接待臺(tái) ? 玻璃窗戶(hù)及玻璃門(mén)貼按現(xiàn)有標(biāo)志風(fēng)格統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 墻面重新粉刷 ? 燈光調(diào)整 ? 綠色植物布置 ? 洽談桌椅更換 ? 看房通道整改 銷(xiāo)售處外部 圍墻重新制作，以大幅畫(huà)面噴繪 樓體布幔，理性訴求價(jià)格優(yōu)勢(shì) 看房通道鋪地毯，展示間水泥找平，粉刷，門(mén)口制作戶(hù)型示意 制作門(mén)頭 售樓處門(mén)口鋪塑膠地毯 銷(xiāo)售資料 銷(xiāo)售資料不僅是讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的工具 ，同時(shí)也將令消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)。 六、房展會(huì) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁(yè) 共 36 頁(yè) 目的：新百花園以新的形象出現(xiàn)，在前期一衛(wèi)革命炒作的基礎(chǔ)上，力推110 平米三房?jī)蓮d一衛(wèi)戶(hù)型，形象塑造注重品質(zhì)感，同時(shí)以?xún)?yōu)勢(shì)的價(jià)格，引起關(guān)注。從“ 1”延伸出去的線條暗示著本項(xiàng)目從案名延展開(kāi)的各種“ ”，不僅定位第一，開(kāi)發(fā)商的品牌也是第一，項(xiàng)目的軟硬件各種設(shè)施也在片區(qū)首屈一指。有點(diǎn)盾形的設(shè)計(jì) 頗為類(lèi)似英國(guó)貴族世家的家族徽章，整體形象給人以?xún)?nèi)涵豐富、氣質(zhì)尊貴、品味高雅的感覺(jué)。雖然只是一盞馬燈的特寫(xiě)，但金色的燈光和經(jīng)典的造型已經(jīng)透露大門(mén)后面宅院主人的身份和品味：內(nèi)斂、沉穩(wěn)，但同時(shí)品味出眾，身份顯赫。圓形的 LOGO 設(shè)計(jì)，中和了各種設(shè)計(jì)元素的感覺(jué)，顯示出了本項(xiàng)目品質(zhì)卓越、風(fēng)格沉穩(wěn)的特色，和“公館”的定位也很符合。北極星的造型暗示著，本項(xiàng)目是新百花園全案的登峰造極之作，是前面一期的升級(jí)版。 強(qiáng)烈的金屬色澤，簡(jiǎn)潔流暢的線條，用現(xiàn)代元素中和復(fù)古風(fēng)格的“公館” 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 36 頁(yè) 共 36 頁(yè) 概念。