供應鏈管理案例分析-全文預覽
【正文】 度有三點第一點提供給渠道的利益較為單一，僅限于單純的銷售返點，而這種以貨幣價值為核心的渠道吸引手段極易被競爭對手復制，渠道在競爭對手高額利益的誘導下可能會轉移第二點能夠增加經銷商價值的手段較少，除了培訓、協(xié)助制定市場營銷計劃等外，幾乎沒有有價值的手段。由于銷售計劃不準確，生產計劃就缺乏計算依據(jù)，生產和銷售不能協(xié)調配合緊密銜接。LOGO供應鏈管理案例 —— 青啤 制 作 人 ：汪 鈴 鈴班 級 ：信管 071學號： 6100507081LOGO青啤簡介n 青島啤酒華南事業(yè)部位于深圳，事業(yè)部下設青島啤酒三水、珠海、南寧、黃石等九家啤酒生產企業(yè)，一家麥芽生產企業(yè)和一家深銷售公司，負責管理分布在廣東、廣西、湖北、湖南、江西、海南六省區(qū) 11家企業(yè)的啤酒生產和市場銷售；銷售額和利潤均占據(jù)了青啤的半壁河山，但輝煌業(yè)績的背后卻隱憂重重。銷售計劃是結合青啤華南總部的銷售目標來定的，而不是通過渠道的反饋，與實際數(shù)字偏差較大。青啤的信息化僅限于單個公司的內部管理而未進行整體構思和設計 四 最 重 要 的 是，
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