供應(yīng)鏈管理案例分析(專業(yè)版)
【正文】 他們的 IT基礎(chǔ)薄弱，管理基礎(chǔ)不扎實(shí)，是供應(yīng)鏈上最弱的一環(huán)，必須首先承認(rèn)青島啤酒、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)習(xí)慣中的合理性，先固化渠道行為，再追求適度的優(yōu)化，目標(biāo)確定不能太超前。青啤的信息化僅限于單個公司的內(nèi)部管理而未進(jìn)行整體構(gòu)思和設(shè)計 四 最 重 要 的 是，青啤華 南 事 業(yè) 部 對 經(jīng) 銷 商還沒有 達(dá)到鎖定的程度 。4LOGO青啤對經(jīng)銷商沒有達(dá)到鎖定的程度有三點(diǎn)第一點(diǎn)提供給渠道的利益較為單一，僅限于單純的銷售返點(diǎn)，而這種以貨幣價值為核心的渠道吸引手段極易被競爭對手復(fù)制，渠道在競爭對手高額利益的誘導(dǎo)下可能會轉(zhuǎn)移第二點(diǎn)能夠增加經(jīng)銷商價值的手段較少，除了培訓(xùn)、協(xié)助制定市場營銷計劃等外，幾乎沒有有價值的手段。n 青啤詳細(xì)了解了以華南事業(yè)部為典型的整個青島啤酒的業(yè)務(wù)流程、管理特點(diǎn)、 IT環(huán)境、一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的現(xiàn)狀； 2023年 12月開始，青啤選擇深銷售客戶服務(wù)部、深圳辦事處、東莞辦事處、兩名代表性一級經(jīng)銷商這幾個供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過實(shí)際進(jìn)入平臺操作、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場輔導(dǎo)等方式進(jìn)行培訓(xùn)，使關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握供應(yīng)鏈管理平臺，熟悉供應(yīng)鏈管理平臺的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； 2023年 4月起，青啤又
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