企業(yè)成長戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 企業(yè)行為改變 需要管理顧問 由銷售導(dǎo)向 由增值 (利潤 )目標 到權(quán)力游戲 公司行政職能部門權(quán)大 權(quán)力與責(zé)任不相配 企業(yè)左右管理人員 管理人受企業(yè)慣性驅(qū)使 需要“斗膽直言者” 到利潤第一 要想使企業(yè)行為改變， 制度必須改變 成長與老化 老化階段 成長階段 錢德勒的組織能力理論 企業(yè)追求三種經(jīng)濟： 規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和交易成本經(jīng)濟 。 企業(yè)的成長與老化同生物體一樣，主要都是通過 靈活性與可控性 這兩大因素之間的關(guān)系來表現(xiàn)的。 （管理對成長的制約被稱為“彭羅斯效應(yīng)” ） 基于資源的成長理論是一種內(nèi)生的、路徑依賴的理論。她把企業(yè)視為一種有意識地利用各種資源來獲利的組織過程。 ?外在成長因素：市場的擴大、技術(shù)的革新。規(guī)模只是一種狀態(tài)，而成長則是一個過程。其后，企業(yè)成長理論一直受到經(jīng)濟與經(jīng)營學(xué)界的重視，并相繼出現(xiàn)了不少研究成果。資本運營的一個誤區(qū)，就是只關(guān)注規(guī)模，不注重提升資源與能力。 1960年代以后地位雖然下降，但 1981年時還擁有 552家百貨商店， 1130家主營紡織品的商店和 361家藥房。在他努力經(jīng)營下， 1915年發(fā)展成為在西部 13個州有 83商店的商號， 1950年代初 PENNEY公司是美國百貨業(yè)中最大的公司。 創(chuàng)建初期的 ―黃金準則 ‖商店 現(xiàn)代的 PENNEY商場 該公司不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段： 黃金準則 商店 黃金準則：允許退貨、不賒帳、低成本 快速擴張階段 ： 二十年代 中期以前 引資：鼓勵業(yè)績好的店長投資、培養(yǎng)接班人 連鎖經(jīng)營階段： 二、三十年代 回購股權(quán)、集中管理、統(tǒng)一經(jīng)營方式 建立賒銷體制 階段：五十年代后期 建立異地結(jié)算系統(tǒng)、用計算機進行管理 發(fā)展自有品牌 階段：八十年代 用成本低的自有品牌商品與 WMART相抗衡 案例的啟示 企業(yè)所在的市場和社會環(huán)境不同，但也有一些相同的特征，比如，在企業(yè)的發(fā)展過程中： 要不斷地更新競爭優(yōu)勢， 要有明確的、獨特的價值取向 要不斷變革經(jīng)營模式， 要不斷地提升資源與能力 企業(yè)的發(fā)展是以資源與能力的提升為標志，而不是簡單地擴大規(guī)模。霍普金斯大學(xué)教授彭羅斯(Penrose)1959年出版 《 企業(yè)成長的理論 》 一書，真正奠定了這一理論的基礎(chǔ)。 概念性定義：強調(diào)將成長理解為一種過程。 ?內(nèi)在成長因素：經(jīng)營者創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力。 彭羅斯把企業(yè)定義為依據(jù)一個管理框架結(jié)合在一起的資源聚合體。 管理能力是企業(yè)邊界的決定因素，即使兼并或購買的成長方式也受現(xiàn)有管理資源限制。 多角化 新市場、新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 更新、系列化 新產(chǎn)品 市場滲透 擴大占有率 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場開發(fā) 新區(qū)域、新顧客 新市場 成長的四種選擇 愛迪斯的企業(yè)生命周期 愛迪斯將企業(yè)與生物類比，主要從企業(yè)的
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