市場營銷第六章 房地產(chǎn)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 包括廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷等等。 ? 房地產(chǎn)營銷是一門科學(xué)，一門藝術(shù)； ? 目標(biāo)與核心： 通過運營既定程序以及隨即技巧，使房地產(chǎn)迅速達成，盡快實現(xiàn)市場價值。 —— 靈活定價、大力促銷使供需在時間上協(xié)調(diào)一致 ? 充分需求 是指某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況。 ? 負(fù)需求 是指絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。第六章 房地產(chǎn)營銷 第六章 房地產(chǎn)營銷 ? 本章主要內(nèi)容： ? 房地產(chǎn)營銷的有關(guān)概念及基本理念； ? 房地產(chǎn)營銷策劃 ? 房地產(chǎn)的定價方法與定價策略； ? 房地產(chǎn)廣告及促銷策略 ? 教學(xué)要求： 掌握房地產(chǎn)營銷的概念、 4P理論、 4C理論、 5S規(guī)則，房地產(chǎn)定價方法與定價策略；熟悉房地產(chǎn)策劃流程、房地產(chǎn)廣告及促銷策略。 ? 市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。 —— 開發(fā)市場營銷 ? 下降需求 —— 分析原因，開拓新市場，改進產(chǎn)品特色和外觀，或采用有效溝通手段刺激需求 ? 不規(guī)則需求 是指某些物品或服務(wù)的市場需求在隨時間上下波動很大的一種需求狀況。 —— 大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價格，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等 （二）房地產(chǎn)市場營銷的概念 房地產(chǎn)營銷 是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為滿足和創(chuàng)造顧客需要通過對企業(yè)內(nèi) ﹑ 外部經(jīng)營環(huán)境 ﹑ 資源的分析和尋找機會，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場 ﹑ 促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。 place ? 市場營銷組合中的“地點”代表企業(yè)使其產(chǎn)品可進入和到達目標(biāo)市場 (或目標(biāo)顧客 )所進行的各種活動，包括渠道選擇。 ? 狹義而言，又可分為： ? (1)空間品牌 ? (2)生態(tài)品牌 ? (3)社區(qū)品牌 ? (4)文化品牌 ? (5)智能品牌 ? (6)誠信品牌 ? 。 ? (2)持續(xù)效應(yīng)。 第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃 一、房地產(chǎn)營銷的方式 二、房地產(chǎn)營銷策劃 三、 房地產(chǎn)廣告策劃 四、房地產(chǎn)營銷代理 ? 一、房地產(chǎn)營銷的方式 ? 銷售渠道基本類類型 ? 產(chǎn)銷直接見面 ? 批發(fā)零售 ? 委托租售 ? 銷售渠道的選擇 ? 選擇銷售渠道主要要素 ? 商品房因素；市場因素；企業(yè)本身因素；政策法規(guī)因素； ? 選擇銷售渠道策略 直接渠道與間接渠道 短渠道與長渠道 寬渠道與窄渠道 二、房地產(chǎn)營銷策劃 ? 營銷策劃的內(nèi)容： 建立在市場深刻了解的基礎(chǔ)之上，蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)全過程中。 形象廣告 :以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、專家口吻型 （ 4）根據(jù)廣告內(nèi)容范圍： 單一賣點型、多賣點型和綜合傳達型 【小資料】 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 時代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實用性 ? 階段性 ? 全局性 發(fā)布房地產(chǎn)廣告的必備條件 ? 房地產(chǎn)廣告必須真實、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾 ? 發(fā)布房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列相應(yīng)真實、合法、有效的證明文件 ? (1)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照或者其他主要資格證明。 ? (5)發(fā)布房地產(chǎn)項目預(yù)售、出售廣告，應(yīng)當(dāng)具有地方政府建設(shè)主管部門頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證明；出租、項目轉(zhuǎn)讓廣告，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明。 ? (1)開發(fā)企業(yè)名稱。 ? 凡有下列情況的房地產(chǎn)， 不得發(fā)布廣告 設(shè)的。 ，經(jīng)驗收不合格的 、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形 廣州十大最佳樓盤廣告語 ? 伊頓十八 —— 居優(yōu)越之上 ? 歷德雅舍 —— 國際典范，超然生活 ? 匯景新城 —— 新亞洲之美 ? 珠江帝景 —— 每天的水岸心情 ? 保利百合 —— 愛家的男人住百合 ? 白云高爾夫（荷塘月色） —— 自然生活哲學(xué) ? 時代玫瑰園 —— 新解構(gòu)生活 ? 旭景家園 —— 70年代家園 ? 波爾多莊園 —— 生活就在不遠(yuǎn)處 ? 東方新世界 —— 凝聚夢想的傳奇 07年南京十大特色樓盤廣告語 ? 木馬公寓： ? 南大以東，東大以南 ? 山河水： ? 我看得見世界，世界看不見我。 中華路壹號： 極少，極中心， 70㎡ /100㎡，自在觀城 誰不在圍城 幾人能觀城？ 西祠胡同：我知道你喜歡小的
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