家具行業(yè)市場督導培訓與導購員管理-全文預覽
【正文】 員要將所有人設想的大意清晰地記錄在海報紙上。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:5820:24:58January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 8時 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 8時 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 24分 58秒 20:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 8時 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:5820:24:58January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 32 頭腦風暴法 —— 注意問題 提醒你注意： 在進行頭腦風暴法時應： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應是關心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時氣氛自由、輕松，但應避免太亂而無秩序。 （ 13）選擇最合適的方案，應盡可能采用會議中激發(fā)出來的 30 頭腦風暴法 —— 實施要點 （ 1）選擇議題應注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關心程度； ?議題的內涵應該明確，而不應該模棱兩可、似是而非。 28 頭腦風暴法 —— 準備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會議時間和場所； （ 4）準備好海報紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會議主持人應掌握頭腦風暴法的一切細節(jié)問題。 14 臨促隊伍的建設 ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓工作 企業(yè)文化 /產品知識 /促銷活動 /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責職分工 ⒉臨促的薪資結構 ⒊臨促的現場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術 ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊 ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關系臨促的配比關系 15 促銷要素組合 ? Price 價格 ——價格層次 ? Production 產品 ——產品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點 ——戰(zhàn)場劃分 ? People 人 ——培訓動員 ? Power 權力 ——職責明確充分授權 ? Public relation 公共關系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點廣告優(yōu)勢資源 ? Positioning 定位 ——產品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動的反應 16 促銷活動的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產品展示 17 促銷活動的組織 ? 活動前 ——糧草先行 ? 活動現場 ——組織與分工 ? 總結 ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設計 ? 促銷單頁的構成要素 企業(yè) LOGO/產品的 USP/企業(yè)文化 /地點 /價格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內容構成 5W（ Why主題、 What內容、 Where渠道 、 When時間 、 Which主推 ） 品牌告之、產品告之、產品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設計應注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯
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