商務(wù)談判實(shí)務(wù)課程-全文預(yù)覽
【正文】 樣任意揉捏。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 3）雙方矛盾焦點(diǎn)所涉及的交易條件對(duì)自己一方來(lái)說(shuō)確實(shí)是非常重要的，如果對(duì)方不肯改變交易條件，則寧肯交易落空，也不勉強(qiáng)成交。 ? （ 4）削弱對(duì)方的談判實(shí)力也就是增強(qiáng)自己的談判實(shí)力。 ? （ 6）實(shí)力受到社會(huì)價(jià)值觀念的制約。 ? （ 2）談判者的地位和級(jí)別。 ? 克制型開(kāi)價(jià)：所選擇的開(kāi)價(jià)有足夠的吸引力，認(rèn)為對(duì)方的要求是可以考慮予以滿(mǎn)足的，并且至少能保證對(duì)方的還價(jià)可以達(dá)到我方談判目標(biāo)的開(kāi)價(jià)。 二、 開(kāi) 價(jià) ? （三）開(kāi)價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 ? 開(kāi)價(jià)時(shí)機(jī)選擇要結(jié)合談判的具體情況而定。 ? 開(kāi)價(jià)是發(fā)盤(pán)的引入，是一個(gè)發(fā)盤(pán)里面的主要組成部分。 ? 應(yīng)有意識(shí)同對(duì)方產(chǎn)生共鳴，形成一致，加強(qiáng)和諧氣氛的程度。切忌盲目的霸氣帶來(lái)的輕敵、驕傲和麻痹。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （四）、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的重要因素 ? 雙方的談判實(shí)力的分析。 ? “過(guò)度”的熱情接近容易變?yōu)楦星楣?、“過(guò)度”的贊美恭維容易引起疑心戒備、“過(guò)度”的幽默打趣容易造成淺薄印象 。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（三）、建立和諧的談判氣氛 ? 建立自己設(shè)計(jì)的談判風(fēng)格形象。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ?（二）開(kāi)局階段的主要工作 ? 談判雙方都力求從對(duì)方的開(kāi)局行為中捕捉到重要的信息。 ? 通過(guò)雙方初步接觸，可以直接了解對(duì)方關(guān)于談判的大致思路和其他情況，闡述我方對(duì)談判的基本觀點(diǎn)，有利于進(jìn)一步客觀分析雙方在談判中的實(shí)力，確定下一階段的談判策略。 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 第二階段 ——開(kāi)局階段的談判 “好的開(kāi)始意味著成功的一半”。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （一）開(kāi)局對(duì)談判的影響 ? 該階段確定了談判的基本內(nèi)容、談判的日程安排以及談判的方式，為下階段談判鋪平道路。 ? 確定談判的程序、主要議題，以便盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，并且控 ? 制整個(gè)談判過(guò)程。 ? 結(jié)識(shí)談判對(duì)方的每一位成員（無(wú)論他在對(duì)方談判成員中的地位如何），使對(duì)方所有的成員都對(duì)你產(chǎn)生由衷的好感。 ? 氛圍營(yíng)造要得當(dāng)，要小心把握尺度。因?yàn)樯虅?wù)談判是在“場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外”兩個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行的，所以，談判人員個(gè)人之間的親疏遠(yuǎn)近、和諧厭惡往往會(huì)成為談判結(jié)果的重要成因。 一、奠定良好的談判基礎(chǔ) ? （四）、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的重要因素 ? 雙方的談判實(shí)力的分析 ? （ 2）我強(qiáng)他弱：這種情況下談判要以利益為中心，但要以友好和充滿(mǎn)誠(chéng)意的態(tài)度開(kāi)始談判。
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