服裝企業(yè)培訓(xùn)的策略性規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 D SKILLCONDITIONSFEEDBACKMEASUREMENTSTANDARDSCAPACITYINCENTIVE / MOTIVATIONTraining Needs Formula Required Performance Actual Performance Need ?Job Description ?Supervisor’s Expectation ?Upper Management’s Expectation ?Policy ?Goal / Objective ?Industry Study ?Customer’s Expectation ?… … What Why How to fix it … … — = Career Development Training Education Off Job Training On Job Training Field Coaching Team Work Daily Instruction Brain Storming Audio Visual Aids Case Study Lecture Actual Performance Game Onthejob Training 實地指導(dǎo)時間表 本公司的營業(yè)方針 專業(yè)推銷員的心情 產(chǎn)品知識 推銷基點 顧 客資料卡的制作方法與應(yīng)用 訪問時機的選定 訪問計劃的制定 購買心理的七個階段 推銷說話法的研究 洽談進行的方法 應(yīng)付顧客反對意見的方法 促成銷售的方法 標準推銷說話法 信用調(diào)查的方法 收款的方法 處理顧客抱怨的方法 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 趙一 ? ? ? ? 7/15 ? ? ? ? ? ? ? ? 9/20 ? ? 孫二 ? 6/10 ? ? 7/15 ? ? ? ? ? ? 9/1 9/1 9/20 ? 10/5 張三 6/20 ? ? ? 7/15 7/5 7/5 ? ? ? 8/15 9/1 9/1 9/20 ? 10/5 李四 ? ? 6/5 6/5 7/15 ? ? ? ? ? 8/15 ? ? 9/20 10/5 ? 王五 ? ? ? ? 7/15 ? 7/15 8/5 ? ? 8/15 ? ? 9/20 ? ? 陳六 6/20 6/20 ? ? 7/15 ? 7/5 8/5 ? ? 8/15 9/1 ? 9/20 ? 10/5 鄭七 ? ? ? ? — — — — — — — — — 9/20 10/5 ? 楊八 6/20 — 6/5 — 7/15 — — — — — — — — — — 10/5 姓名 工作內(nèi)容 ?=已經(jīng)學(xué)過的 — =不需學(xué)習(xí)的 ○ =必須學(xué)習(xí)的 6/20=訓(xùn)練預(yù)定日期 實地指導(dǎo)進程表 本公司的營業(yè)方針 專業(yè)推銷員的心情 產(chǎn)品知識 推銷基點 顧 客資料卡的制作方法與應(yīng)用 訪問時機的選定 訪問計劃的制定 購買心理的七個階段 推銷說話法的研究 洽談進行的方法 應(yīng)付顧客反對意見的方法 促成銷售的方法 標準推銷說話法 信用調(diào)查的方法 收款的方法 處理顧客抱怨的方法 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 趙一 □ □ □ □ ○ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 孫二 □ ○ □ □ ○ □ □ □ □ □ □ 張三 □ □
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