【正文】 每日填寫《直銷員每日銷售情況登記表》。 （ 8） 認(rèn)真完成分公司（或辦事處）下達(dá)的銷售計(jì)劃。 （ 5） 每天如實(shí)填寫銷售記錄表 及贈(zèng)品發(fā)放記錄表，嚴(yán)格按公司要求保管和發(fā)放贈(zèng)品。 崗位職責(zé) （ 1） 每天做好柜臺(tái)商品庫存帳。 （ 8） 對(duì)同行業(yè)的促銷活動(dòng)及時(shí)準(zhǔn)確以書面形式匯報(bào)促銷 方式、內(nèi)容、品種、數(shù)量、金額及銷售情況，上月幅度及時(shí)對(duì)策。 （ 4） 簽訂商場陳列協(xié)議，信息員協(xié)議，較為系統(tǒng)地對(duì)客戶進(jìn)行分類，寫《客戶資料卡》，有關(guān)陳列費(fèi)用及信息員報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)分公司經(jīng)理（或辦事處主任）同意。 崗位職責(zé) （ 1） 每月 5 日前反上月商場信息匯總，填寫《零售商場卷尺。 （ 4） 貨物送出后有客戶（收貨人）簽章。 （ 2） 有權(quán)拒絕非經(jīng)理批準(zhǔn)的用車。 （ 6） 每周報(bào)告庫存結(jié)構(gòu)及數(shù)量一次。 （ 2） 依據(jù)產(chǎn)品性能進(jìn)行分類，貫徹先進(jìn)先出的原則。 （ 2） 有權(quán)拒絕閑雜人員進(jìn)入倉庫。 （ 6） 每月 3 日前上交上 月分公司（或辦事處）資金回籠情況、分公司（或辦事處）應(yīng)收帳款明細(xì)帳給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。 （ 2） 妥善保管分公司（或辦事處）現(xiàn)金、調(diào)撥單、稅票、合同、計(jì)劃及其他有關(guān)憑證和文件資料。 （ 9） 工作臺(tái)態(tài)度端正、主動(dòng)、積極、有吃苦耐勞的精神 （ 10） 每月到往來單位單位對(duì)收一次，做好常年對(duì)帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。 （ 5） 每月 5 日前上交上月所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的市場情況分析報(bào)告、工作總結(jié)報(bào)告及資金回籠報(bào)告（三份報(bào)告合三為一）給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。掌握客戶庫存及結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充貨源，供貨要求品牌全、批量小，勤供快結(jié)。 （ 12） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （ 8） 每天填寫工作日報(bào)表，對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。 （ 4） 檢查業(yè)務(wù)員的鋪貨、陳列、客情工作以及帳務(wù)員的帳務(wù)工作。 （ 3） 對(duì)分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。 （ 2） 聽從儲(chǔ)運(yùn)員及倉庫保管員指揮，將貨物及時(shí)按“小心輕放，上輕下重、分類整齊堆放“的原則上下車，協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)員、保管清點(diǎn)貨物。 （五） 搬運(yùn)員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕搬運(yùn)手續(xù)不全的貨物。 （ 4） 打印文件夾要細(xì)心。 崗位職責(zé) （ 1） 愛護(hù)電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機(jī)程序，用后將電腦蓋好罩布。 （ 8） 經(jīng)常提供有助于改善收各制度，提高經(jīng)濟(jì)效益的合理性建議。 （ 4） 做好與分公司（或辦事處）及財(cái)務(wù)的銜接工作，及時(shí)辦理各種帳務(wù)。 （三） 會(huì)計(jì) 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核分公司（或辦事處）銷售價(jià)格。 （ 3） 及時(shí)辦理運(yùn)輸費(fèi)用，做好運(yùn)費(fèi)月、季、年報(bào)表。 （ 3） 有權(quán)拒收不符合公司規(guī)定的退貨。做好銷售科銷售費(fèi)用月、季、年報(bào)表。 （ 3） 認(rèn)真做好來詢、信函、電話、電報(bào)、傳真的記錄、回復(fù)工作。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費(fèi)用。 嚴(yán)抓各辦事處的帳務(wù)管理，及時(shí)報(bào)帳，及時(shí)交帳，及時(shí)處理各種帳務(wù)問題。 收集和反饋市場信息，為公司決策提供依據(jù)。 有權(quán)召集本公司職員開會(huì)。 在集團(tuán)總裁授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)銷售資金回籠，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的考核。 接洽公司銷售戰(zhàn)線上的一些重要客戶，做好客情工作。 二、 內(nèi)勤人員 （一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對(duì)所有內(nèi)勤售貨員工作進(jìn)行督促、檢查。 （ 2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。 （ 6） 審核分公司（或辦事處）銷售費(fèi)用。 （ 2） 有權(quán)拒發(fā)殘損、過期等不符合出公司要求的產(chǎn)品。 （ 2） 配合倉庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨，將貨物清點(diǎn)后及進(jìn)貨車，計(jì)司機(jī)簽單負(fù)責(zé)。 （ 6） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （ 3） 及時(shí)按儲(chǔ)運(yùn)員辦理好的退貨入庫手續(xù)開具紅單入帳。 （ 7） 每月底做一份產(chǎn)品銷售結(jié)存報(bào)表供經(jīng)理掌握資金回籠工作進(jìn)度。 （ 2） 有權(quán)拒絕打印再三更改文件。但須經(jīng)理同意。 （ 6） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 崗位職責(zé) （ 1） 嚴(yán)格遵守倉庫規(guī)定，禁止將火種帶入倉庫，講究清潔衛(wèi)生。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍骨對(duì)分公司（或辦事員處）的全盤經(jīng)營有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。 （ 3） 嚴(yán)格控制分公司（或辦事處）各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支，加強(qiáng)費(fèi)用管理，大筆費(fèi)用開支需經(jīng)經(jīng)理批示，以減少不合理開支。 （ 7） 做好辦事處促銷活動(dòng)及訂貨會(huì)的計(jì)劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后認(rèn)真實(shí)施。 （ 11） 認(rèn)真完成自己所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售任務(wù)及回款任務(wù)、分銷任務(wù)、分銷目標(biāo)。 崗位職責(zé) （ 1） 每月 5 日前制定所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃。 （ 4） 加強(qiáng)管理，及時(shí)回收貨款，服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 8） 完成所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售目標(biāo)及分銷目標(biāo)。 崗位職責(zé) （ 1） 根據(jù)業(yè)務(wù)員的要求準(zhǔn)確無誤地開具發(fā)貨單及稅票，發(fā)貨單須注明件數(shù)，每開一張調(diào)撥單、稅票必須有經(jīng)辦人簽字方可拿走。 （ 5） 每月到開戶行對(duì)帳一次，每星期跟倉庫保管對(duì)帳盤點(diǎn)一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理，做到帳帳相符，帳符相符。 （四） 倉庫保管 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)未全的貨物。 崗位職責(zé) （ 1） 對(duì)入庫商品及時(shí)、細(xì)心驗(yàn)收，按實(shí)收數(shù)簽單入庫，并對(duì)入庫后的商品負(fù)責(zé)，如有短少損失負(fù)責(zé)賠償。 （ 5） 每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，帳貨相符，如有問題及時(shí)報(bào)告經(jīng)理。 （五） 送貨司機(jī) 工作權(quán)限 （ 1） 對(duì)違反交通規(guī)則，不符合載貨規(guī)定的有權(quán)拒絕行駛。 （ 3） 服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 2） 在分公司經(jīng)理（或辦事處主任）授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)洽談商場陳列事宜。 （ 3） 對(duì)市場陳列進(jìn)行維護(hù)、補(bǔ)充，經(jīng)常保持陳列品完整與清潔，在可能情況下張貼 POP廣告。 （ 7） 每天的工作要求高質(zhì)量完成，每天填寫工作日報(bào)表。 （ 2） 按銷售的百分比提成獎(jiǎng)金（浮動(dòng)）。 （ 4） 搜集同類產(chǎn)呂銷售信息發(fā)及促銷措施并及時(shí)發(fā)書面或電話形式向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）匯報(bào)。 （ 7） 認(rèn)真完成分公司 9 或辦事處）下達(dá)的銷售計(jì)劃。 每天詳細(xì)登記銷售數(shù)量，品牌及 客戶的名稱、地直和電話。 每天按時(shí)上班，有事請假，遵守分公司（或辦事處）規(guī)章制度。 三、 經(jīng)銷商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括： 通過行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解。 四、 經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 選擇經(jīng)銷商資訊考察要素 一、 分銷商的基本情況 組織