銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 每月要做的事 —— ? 市場(chǎng)分析 , 了解本公司及同行 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷 售情況及消費(fèi)者的反映 ,不斷擬定新和銷售策略； ? 根據(jù)總公司下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解 , 并對(duì)原擬定的計(jì)劃方案進(jìn) 行修正和充實(shí) ,布置下周 /本月 /下月銷售策略 ,具體方案及貨款回 籠計(jì)劃 ； ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告； ? 參加總公司業(yè)務(wù)部召開(kāi)的月銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；召分公司月會(huì)、安 排各部門(mén)業(yè)績(jī)匯報(bào)、提出評(píng)估意見(jiàn)； ? 與公司職能部門(mén)及儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通； ? 檢查送貨車運(yùn)輸情況和維修保養(yǎng)工作執(zhí)行情況； ? 與員工個(gè)別談話、評(píng)估員工表現(xiàn)、提出建議、鼓勵(lì)、和要求， 對(duì)員工上個(gè)月的工作考核和獎(jiǎng)金分配 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 動(dòng)作流程 分公司經(jīng)理在需要時(shí)要做的事 —— ? 拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶 ,聽(tīng)取客戶對(duì)公司產(chǎn)品 , 銷售服務(wù) 方面的意見(jiàn)； ? 檢核線路、協(xié)同拜訪、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和教育、表現(xiàn)自己 的敬業(yè)； ? 向總公司匯報(bào)工作 , 提交分公司管理報(bào)告； ? 處理重要客戶的投訴 ； ? 根據(jù)全年計(jì)劃 ,安排對(duì)全體員工實(shí)行系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ； 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 分公司經(jīng)理典型的一天 ： 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 節(jié)流的方法 回顧 —— 提升分公司經(jīng)理的工作效率 ? 明確職責(zé) ? 制訂流程 ? 時(shí)間管理 ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 。 ? 借助最佳途徑，排出每周工作行程表。 ?毫無(wú)積蓄：無(wú)法對(duì)時(shí)間節(jié)流。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造 力能夠帶動(dòng)整個(gè)分公司的發(fā)展； 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ —— 創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量 ! 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤(rùn)的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤(rùn) 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 考一考你的記憶力： 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷
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