【正文】 銷公司總經(jīng)理 （一） 工作權(quán)限 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)，對本公司的經(jīng)營活動、人員調(diào)配有決策權(quán)的指揮權(quán)。 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （二） 崗位職責(zé) 圍繞公司制訂的銷售目標，根據(jù)市場上的銷售動態(tài)，擬定銷售策略及銷售計劃。 根據(jù)公司要求，負責(zé)銷售資金回籠，網(wǎng)點覆蓋率的考核。 協(xié)助財務(wù)部清理逾期未付貨款。 接洽公司銷售戰(zhàn)線上的一些重要客戶，做好客情工作。 每月按實際銷售情況和網(wǎng)點覆蓋情況以書面形式向集團總裁匯報，同時附上市場拓展建議書。 二、 內(nèi)勤人員 （一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對所有內(nèi)勤售貨員工作進行督促、檢查。 （ 3） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)接洽一些來訪客戶。 （ 2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。 （ 4） 檢查內(nèi)勤人員各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時更正并報告總經(jīng)理。 （ 6） 審核分公司（或辦事處）銷售費用。 （ 7） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （ 2） 有權(quán)拒發(fā)殘損、過期等不符合出公司要求的產(chǎn)品。 崗位職責(zé) （ 1） 按分公司（或辦事處）訂貨計劃做好要車發(fā)貨，與運輸部門（單位）銜 接好，保證運貨車輛及時到位。 （ 2） 配合倉庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨，將貨物清點后及進貨車，計司機簽單負責(zé)。 （ 4） 及時接收辦理分公司（或辦事處）合理退貨，做好公司產(chǎn)呂退貨及損失月、季、年報表。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)審核分公司（或辦事處）有關(guān)帳務(wù)。 （ 3） 及時按儲運員辦理好的退貨入庫手續(xù)開具紅單入帳。 （ 5） 做好現(xiàn)營銷公司銷售結(jié)算月、季、年報表及帳辦分析報告，找出問題及時糾正，做到辦事處帳表與內(nèi)勤相符。 （ 7） 每月底做一份產(chǎn)品銷售結(jié)存報表供經(jīng)理掌握資金回籠工作進度。 （ 9） 嚴 格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （ 2） 有權(quán)拒絕打印再三更改文件。 （ 2） 節(jié)約用紙，提高廢紙利用率，減少紙張浪費。但須經(jīng)理同意。盡量減少錯漏且要講究打印時間效率。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （ 2） 有權(quán)拒絕搬運不符合出 公司要求的貨物。 崗位職責(zé) （ 1） 嚴格遵守倉庫規(guī)定，禁止將火種帶入倉庫，講究清潔衛(wèi)生。 （ 3） 態(tài)度端正，工作積極，愛護產(chǎn)品，嚴禁偷盜行為。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍骨對分公司（或辦事員處）的全盤經(jīng)營有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。 崗 位職責(zé) （ 1） 根據(jù)銷售公司銷售目標分解成的辦事處銷售目標制定分公司（或辦事處）工作計劃及銷售策略。 （ 3） 嚴格控制分公司（或辦事處）各項銷售費用的開支，加強費用管理，大筆費用開支需經(jīng)經(jīng)理批示，以減少不合理開支。 （ 5） 做好分公司（或辦事處）重要客戶的客情工作，處理好分公司（或辦事處）日常工作業(yè)務(wù)。 （ 7） 做好辦事處促銷活動及訂貨會的計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后認真實施。 （ 9） 每月 5 日前上交月辦事處工作總結(jié)報告，提出情況分析報告及資金回籠情況報告（三份報告可三合為一）。 （ 11） 認真完成自己所負責(zé)市場區(qū)域的銷售任務(wù)及回款任務(wù)、分銷任務(wù)、分銷目標。 （二） 業(yè)務(wù) 員 工作權(quán)限 （ 1） 在公司經(jīng)理（或辦事員主任）授權(quán)范圍內(nèi)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 崗位職責(zé) （ 1） 每月 5 日前制定所負責(zé)市場區(qū)域的銷售計劃、回款計劃。 （ 2） 處理好客戶關(guān)系，梆好客情工作，每星期至少到主要客戶拜訪兩次，到次要客戶拜訪一次，加強與客戶聯(lián)絡(luò)，每天填寫工作日報表，詳細填寫當天工作情況，拜訪客戶情況，銷售及貨款回收情況以及明日的工作安排。 （ 4） 加強管理，及時回收貨款，服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 6） 做好所負責(zé)區(qū)域市場的促銷計劃、助銷計劃給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。 （ 8） 完成所負責(zé)市場區(qū)域的銷售目標及分銷目標。 （三） 帳務(wù)人員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán) 拒開低于限階的清單。 崗位職責(zé) （ 1） 根據(jù)業(yè)務(wù)員的要求準確無誤地開具發(fā)貨單及稅票，發(fā)貨單須注明件數(shù)，每開一張調(diào)撥單、稅票必須有經(jīng)辦人簽字方可拿走。 （ 3） 公司到貨及給客戶發(fā)貨后及時按單據(jù)內(nèi)容準確登記倉庫帳及商家明細帳。 （ 5） 每月到開戶行對帳一次，每星期跟倉庫保管對帳盤點一次，發(fā)現(xiàn)問題及時報告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理，做到帳帳相符，帳符相符。 （ 7） 每月 5 日前上交分公司（或辦事處）上月帳務(wù)報表（返利、費用）及銷售報表。 （四） 倉庫保管 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)未全的貨物。 （ 3） 有權(quán)拒絕私人物品占有倉庫。 崗位職責(zé) （ 1） 對入庫商品及時、細心驗收，按實收數(shù)簽單入庫，并對入庫后的商品負責(zé)，如有短少損失負責(zé)賠償。 （ 3） 加強產(chǎn)品養(yǎng)護，注意倉庫通風(fēng)、防潮、保持貨垛整齊、防止蟲蛀、鼠咬、霉爛、變質(zhì)、減少損耗。 （ 5） 每天對產(chǎn)品進行清點，帳貨相符，如有問題及時報告經(jīng)理。 （ 7） 產(chǎn)品出庫時當面點清，如錯發(fā)，多發(fā)造成損失負責(zé)賠償。 （五） 送貨司機 工作權(quán)限 （ 1） 對違反交通規(guī)則，不符合載貨規(guī)定的有權(quán)拒絕行駛。 崗位職責(zé) （ 1） 關(guān)心貨物運輸，認真監(jiān)裝，堆疊穩(wěn)固，重不壓 輕，確保產(chǎn)品完好，如有破損、短少由司機負責(zé)賠償。 （ 3） 服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 5） 工作誠懇，吃苦耐勞，責(zé)任心強。 （ 2） 在分公司經(jīng)理（或辦事處主任）授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)洽談商場陳列事宜。美工刀占有率分析表》上交分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。 （ 3） 對市場陳列進行維護、補充，經(jīng)常保持陳列品完整與清潔，在可能情況下張貼 POP廣告。 （ 5） 每月 5 日前按照陳列協(xié)議、信息員協(xié)議內(nèi)容檢查上月陳列情況及信息表懼，嚴格支付陳列費、信息費。 （ 7） 每天的工作要求高質(zhì)量完成，每天填寫工作日報表。 （ 9） 嚴格遵守分公司（或辦事處）的規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強，吃苦耐勞。 （ 2） 按銷售的百分比提成獎金（浮動）。 （ 2） 探險公司貨架管理標準維護產(chǎn)品陳列。 （ 4） 搜集同類產(chǎn)呂銷售信息發(fā)及促銷措施并及時發(fā)書面或電話形式向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）匯報。 （ 6） 服從辦事處工作，積極參加分公司 9 或辦事處）召開的有關(guān)會議。 （ 7） 認真完成分公司 9 或辦事處）下達的銷售計劃。 （八） 直銷員工作考核細則 完成下達基本任務(wù) 萬元，回款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。 每天詳細登記銷售數(shù)量，品牌及 客戶的名稱、地直和電話。 所有管轄區(qū)域內(nèi)