索芙特營銷分公司管理手冊(最新整理(編輯修改稿)
2024-12-18 20:50 本頁面
【文章內容簡介】 種發(fā)上品種），全月臺票 家進店當選。 每天詳細登記銷售數(shù)量，品牌及 客戶的名稱、地直和電話。每日填寫《直銷員每日銷售情況登記表》。 所有管轄區(qū)域內 POP 宣傳（彩旗、粘帖等助銷材料）。 直銷員每日上班，須佩帶直銷員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。 每天按時上班，有事請假，遵守分公司（或辦事處）規(guī)章制度。 索芙特公司 一九九九年五月 營銷公司年度工作項目表 月份 主要工作活動 1 日－ 10 日 11 日－ 20 日 20 日－ 30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客戶狀況表 分公司（或辦事處） 原有 客戶數(shù) 計劃 開戶數(shù) 有效 開戶數(shù) 成功率 現(xiàn)有 客戶數(shù) 廣州 杭州 南寧 武漢 梧州 合計 分公司（或辦事處）通路開戶計劃表 區(qū)域 編制人數(shù) 實到人數(shù) 城市人口（人） 計劃客戶數(shù) 目前客戶數(shù) 開 戶 計 劃 數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預估（萬元） 產品年銷售計劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價 （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總 計 數(shù)量 金額 營銷公 司銷售計劃表 單位：萬元 月份 分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 合 計 業(yè)務員工作周報表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 序號 客戶名稱 訪問時間 接洽者 訪問目的 商談結果 客戶類別 預定 再見時間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪問家數(shù) 明日預定訪問家數(shù) 今日收款總計 本月收款累計 市場動態(tài) 品質反應 客戶抱怨 建議事項 業(yè)務員工作報告內容要求細則 一、 本月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報表） B、 回款 C、 對客戶拜訪情況 二、 銷售費用（個 人差旅費用報表） 三、 廣告和促銷活動效果 四、 重點客戶情況 五、 新客戶情況 六、 異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶 七、 待開發(fā)客戶及其情況 八、 競爭對手動態(tài) 九、 問題與合理化建議 十、 下月工作計劃 注：每月向分公司經理（或辦事處主任）交書面報告一份，報告應在每月 30 日交公司經理（或辦事處主任），在異地的業(yè)務員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。 月（周）預訂計劃表 部門： 預訂物資 單位 數(shù)量 金額（元） 交貨地點 交貨單位 接貨人 交貨時間 預訂業(yè)務員 小計 小計 合計 選擇客戶 選擇客戶的程序流程圖 選擇經銷商要素 選擇經銷商資訊要素 批發(fā)商資料卡 終止客戶報告書 新市場信息反饋表 購買心理七階段 選擇客戶的程序流程圖
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