【導(dǎo)讀】 膄艿薁螞肀羋蚃袇肆芇蒃蝕芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿莃薂裊莂蚄螅膃莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆芀蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇肆芇蒃蝕芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿莃薂裊莂蚄螅膃莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆芀蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇肆芇蒃蝕芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羄肅芄葿螇罿莃薂裊莂蚄螅膃莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羈莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚃羈蒅莄袈襖蒄蕆蟻芃蒃蠆袆腿蒂螁蝿肅蒂蒁羅羈肈薃螇袇肇蚆羃膅膆蒞螆肁膅蒈羈羇膅薀螄袃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆芀蒈衿膄艿薁螞肀羋蚃袇肆芇蒃蝕芆薅羅袈芅蚇螈膇

　　

【正文】 爭品牌 品牌名稱 廣告形式 主要傳播媒介情況： 主要電視 節(jié)目收視率 主要報(bào)紙發(fā)行量 主要雜志發(fā)行量 其它 推銷過程與顧客之購買心理變化七階段 推銷四過程 決定：（明天進(jìn)貨二打賣賣看） 比較：（價(jià)錢：（價(jià)錢呢？折扣多少？） 確信：（還是這三種樣式最好！） 欲望：（無論如何我要進(jìn)貨） 聯(lián)想：（ 2535 歲的顧客會(huì)愿意試式，對(duì) 了，它還有內(nèi)褲外穿功能） 興趣：（原來是印花格子褲，看起來蠻新潮的，我仔細(xì)看看） 注意：（這件內(nèi)褲與眾不同） 購買心理七階段（以零售店購買內(nèi)衣褲，試銷為例） 善后 締結(jié) 商談 賣演 接近 準(zhǔn)備 前 一、 二、 三、 四、 五、 合同管理 合同簽訂流程圖。 合同預(yù)算單。 合同執(zhí)行狀態(tài)表。 營銷公司經(jīng)濟(jì)合同管理暫行規(guī)定。 合同糾紛訴訟申請(qǐng)單。 合同檔案表。 合同簽訂流程圖 YES 業(yè)務(wù)員與客戶洽談 合同初稿 分公司經(jīng)理或 辦事處主任審核 據(jù)營銷公司政策 財(cái)務(wù)審核 營銷公司部經(jīng)理審核 集團(tuán)總裁 超過權(quán)限 超過范圍 YES NO NO NO NO 權(quán)限內(nèi) 委托代理人簽字 合同簽訂 合同執(zhí)行 交內(nèi)勤存檔 內(nèi)勤簽章 合同執(zhí)行跟蹤 合同結(jié)算 交內(nèi)勤存檔 順利實(shí)施 調(diào) 解 法律訴訟 調(diào)解不成 達(dá)成諒解 合同預(yù)算單 費(fèi)用類別 貨款 銷售費(fèi)用 提成 其它 合計(jì) 合同金額 預(yù)期利潤 金額（元） 月合同執(zhí)行狀態(tài)表 分公司（或辦事處）： 合同 編號(hào) 操作業(yè)務(wù)員 客戶 合同 金額（元） 合同規(guī)定實(shí)施日 實(shí)施規(guī)定截止日 合同執(zhí)行狀態(tài) 合同 覆約情況 備注 未開始 進(jìn)行中 已中止 已結(jié)束 合計(jì)合同數(shù)： 促銷活動(dòng)管理 促銷活動(dòng)流程圖 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 贈(zèng)品管理表 商場銷量及贈(zèng)品贈(zèng)送報(bào)表 贈(zèng)品管理暫行規(guī)定 促銷活動(dòng)流程圖 競爭對(duì)手動(dòng)態(tài) 贈(zèng)品變更 策略變更 促銷活動(dòng)方案 贈(zèng)品計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 促銷人員核實(shí) 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 營銷公司總經(jīng)理審批 與有關(guān)部門工作協(xié)調(diào) 物料準(zhǔn)備 促銷人員培訓(xùn) 促銷活動(dòng)執(zhí)行 收尾工作 總結(jié)報(bào)告 促銷活動(dòng)項(xiàng)目 偶然事件 常規(guī)促銷 促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 分公司（或辦事處）： 年 月 日 申請(qǐng)人： 營銷公司總經(jīng)理意見： 市場背景分析及舉辦理由： 促銷商場和單位、名單、促銷人員數(shù)： 費(fèi) 用 工資 獎(jiǎng)金 補(bǔ)助 預(yù)計(jì)收獲： 填表人： 復(fù)核： 分公司（或辦事處）領(lǐng)導(dǎo)： 總經(jīng)理： 贈(zèng)品管理表 區(qū)域： 填表日期： 客戶名稱 配送 時(shí)間 經(jīng)手 人 各品牌銷售量 贈(zèng)品配送量 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 市場動(dòng)態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶意見 建議事項(xiàng) 填表人： 商場銷量及贈(zèng)品贈(zèng)送報(bào)表 商場： 年 月 日至 年 月 日 時(shí)間 品種銷售量 贈(zèng)品配送量 金額日計(jì) 金額日計(jì) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周計(jì) 市場動(dòng)態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶意見 建議事項(xiàng) 填表人： 贈(zèng)品管理暫行規(guī)定 一、 贈(zèng)品嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)賣、送禮。 二、 贈(zèng)品嚴(yán)格執(zhí)行申請(qǐng)領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報(bào)。 三、 贈(zèng)品分配實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。 四、 每日如實(shí)填寫銷售記錄及贈(zèng)品發(fā)放記錄表。 五、 嚴(yán)格按公司要求保管和發(fā)入 贈(zèng)品。 六、 以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交營銷公司嚴(yán)肅處理。 招 聘 招聘柜臺(tái)促銷人員流程圖 聘促銷人員申請(qǐng)表 聘用人員工資報(bào)表 招聘登記表 申請(qǐng)支付促銷人員工資報(bào)表 聘用協(xié)議 培訓(xùn)教材 1） 基本銷售技藝 2） 索芙特銷售人員儀表 招聘柜臺(tái)促銷人員流程圖 報(bào)告申請(qǐng)表 分公司經(jīng)理（或辦事處主任）審批 營銷公司經(jīng)理審批 由商家提供人員待選 發(fā)布報(bào)告招聘廣告 初試