【正文】 、崗職規(guī)范及考核標準 為更明確地將責、權(quán)、利落實到公司每們職員身上，規(guī)范工作行為，明確工作 責任，制定工作目標，倡導相互竟爭，特擬定以下崗職規(guī)范及考核標準： 一、 營銷公司總經(jīng)理 （一） 工作權(quán)限 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)，對本公司的經(jīng)營活動、人員調(diào)配有決策權(quán)的指揮權(quán)。 在集團總裁授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 有權(quán)召集本公司職員開會。 （二） 崗位職責 圍繞公司制訂的銷售目標，根據(jù)市場上的銷售動態(tài)，擬定銷售策略及銷售計劃。 安排、督促、檢查、直轄市、考核本公司職員工作，掌握公司工作進展。 根據(jù)公司要求，負責銷售資金回籠，網(wǎng)點覆蓋率的考核。 收集和反饋市場信息，為公司決策提供依據(jù)。 協(xié)助財務部清理逾期未付貨款。 加強銷售費用管理，嚴格控制銷售過程中的勞動、資金損耗，提高經(jīng)濟效益。 接洽公司銷售戰(zhàn)線上的一些重要客戶，做好客情工作。 嚴抓各辦事處的帳務管理，及時報帳，及時交帳，及時處理各種帳務問題。 每月按實際銷售情況和網(wǎng)點覆蓋情況以書面形式向集團總裁匯報，同時附上市場拓展建議書。 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，不曠工。 二、 內(nèi)勤人員 （一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對所有內(nèi)勤售貨員工作進行督促、檢查。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費用。 （ 3） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)接洽一些來訪客戶。 崗位職責 （ 1） 協(xié)助儲 運員按發(fā)貨要求開具以貨單。 （ 2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。 （ 3） 認真做好來詢、信函、電話、電報、傳真的記錄、回復工作。 （ 4） 檢查內(nèi)勤人員各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時更正并報告總經(jīng)理。 （ 5） 督促內(nèi)勤人員做好辦公室衛(wèi)生清潔工作。 （ 6） 審核分公司（或辦事處）銷售費用。做好銷售科銷售費用月、季、年報表。 （ 7） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （二） 儲運員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)不全的產(chǎn)品。 （ 2） 有權(quán)拒發(fā)殘損、過期等不符合出公司要求的產(chǎn)品。 （ 3） 有權(quán)拒收不符合公司規(guī)定的退貨。 崗位職責 （ 1） 按分公司（或辦事處）訂貨計劃做好要車發(fā)貨，與運輸部門（單位）銜 接好，保證運貨車輛及時到位。將貨物清點后及進貨車，計司機簽單負責。 （ 2） 配合倉庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨，將貨物清點后及進貨車，計司機簽單負責。 （ 3） 及時辦理運輸費用，做好運費月、季、年報表。 （ 4） 及時接收辦理分公司（或辦事處）合理退貨，做好公司產(chǎn)呂退貨及損失月、季、年報表。 （ 5） 嚴格遵守倉庫原則，嚴禁將火種帶入倉庫。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （三） 會計 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核分公司（或辦事處）銷售價格。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)審核分公司（或辦事處）有關(guān)帳務。 崗位職責 （ 1） 審核分公司（或辦事處）銷售價格及有關(guān)帳 務，及時如實將情況報告經(jīng)理， （ 2） 按發(fā)貨單及時入帳，及時登記辦事處回款，及時與分公司（或辦事處）結(jié)算回款，做好分公司（或辦事處）月回款表。 （ 3） 及時按儲運員辦理好的退貨入庫手續(xù)開具紅單入帳。 （ 4） 做好與分公司（或辦事處）及財務的銜接工作，及時辦理各種帳務。 （ 5） 做好現(xiàn)營銷公司銷售結(jié)算月、季、年報表及帳辦分析報告，找出問題及時糾正，做到辦事處帳表與內(nèi)勤相符。 （ 6） 督促分公司（或辦事處）按計劃要求做好銷售與之核對。 （ 7） 每月底做一份產(chǎn)品銷售結(jié)存報表供經(jīng)理掌握資金回籠工作進度。 （ 8） 經(jīng)常提供有助于改善收各制度，提高經(jīng)濟效益的合理性建議。 （ 9） 嚴 格遵守公司的各項規(guī)章制度。 (四 )電腦打字員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕打印與工作無關(guān)的文件。 （ 2） 有權(quán)拒絕打印再三更改文件。 崗位職責 （ 1） 愛護電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機程序，用后將電腦蓋好罩布。 （ 2） 節(jié)約用紙，提高廢紙利用率，減少紙張浪費。 （ 3） 堅持先來后到的原則，特殊情況（如文件重要、緊急）可優(yōu)先打印。但須經(jīng)理同意。 （ 4） 打印文件夾要細心。盡量減少錯漏且要講究打印時間效率。 （ 5） 工作態(tài)度端正，服務周到，嚴禁無幫拒絕打印要求。 （ 6） 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。 （五） 搬運員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕搬運手續(xù)不全的貨物。 （ 2） 有權(quán)拒絕搬運不符合出 公司要求的貨物。 （ 3） 有權(quán)拒絕非銷售業(yè)務范圍內(nèi)的搬運要求。 崗位職責 （ 1） 嚴格遵守倉庫規(guī)定，禁止將火種帶入倉庫，講究清潔衛(wèi)生。 （ 2） 聽從儲運員及倉庫保管員指揮，將貨物及時按“小心輕放，上輕下重、分類整齊堆放“的原則上下車，協(xié)助儲運員、保管清點貨物。 （ 3） 態(tài)度端正，工作積極，愛護產(chǎn)品，嚴禁偷盜行為。 三、 分公司（或辦事處）人員 （一） 分公司經(jīng)理（或辦事處主任） 工作臺權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍骨對分公司（或辦事員處）的全盤經(jīng)營有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。 （ 3） 對分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。 崗 位職責 （ 1） 根據(jù)銷售公司銷售目標分解成的辦事處銷售目標制定分公司（或辦事處）工作計劃及銷售策略。 （ 2） 安排分配分公司（或辦事處）人員工作內(nèi)容及市場區(qū)域范圍，將分公司（或辦事處）銷售目標明確合理地分解成分公司（或辦事處）每位業(yè)務員銷售任務。 （ 3） 嚴格控制分公司（或辦事處）各項銷售費用的開支，加強費用管理，大筆費用開支需經(jīng)經(jīng)理批示，以減少不合理開支。 （ 4） 檢查業(yè)務員的鋪貨、陳列、客情工作以及帳務員的帳務工作。 （ 5） 做好分公司（或辦事處）重要客戶的客情工作，處理好分公司（或辦事處）日常工作業(yè)務。 （ 6） 維護公司復興，根據(jù)銷售進度制度銷售計 劃，要貨計劃及資金回籠計劃，詳細了解產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)及時調(diào)整以減少退貨及庫存，加速資金回籠。 （ 7） 做好辦事處促銷活動及訂貨會的計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導同意后認真實施。 （ 8） 每天填寫工作日報表，對當天工作進行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。 （ 9） 每月 5 日前上交月辦事處工作總結(jié)報告，提出情況分析報告及資金回籠情況報告（三份報告可三合為一）。 （ 10） 每月到各往來單位對帳一次，做好常年對帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時報