【正文】 六、 以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交營銷公司嚴肅處理。 四、 每日如實填寫銷售記錄及贈品發(fā)放記錄表。 二、 贈品嚴格執(zhí)行申請領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報。 合同檔案表。 營銷公司經(jīng)濟合同管理暫行規(guī)定。 合同預(yù)算單。 七、 如果商家對與我們合作很感興趣，就會積極主動地推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 五、 經(jīng)銷商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。 從個體市場了解。 通過與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù) 了解。 二、 經(jīng)銷商的鋪貨能力：經(jīng)銷商有多少個分銷點，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。 索芙特公司 一九九九年五月 營銷公司年度工作項目表 月份 主要工作活動 1 日－ 10 日 11 日－ 20 日 20 日－ 30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客戶狀況表 分公司（或辦事處） 原有 客戶數(shù) 計劃 開戶數(shù) 有效 開戶數(shù) 成功率 現(xiàn)有 客戶數(shù) 廣州 杭州 南寧 武漢 梧州 合計 分公司（或辦事處）通路開戶計劃表 區(qū)域 編制人數(shù) 實到人數(shù) 城市人口（人） 計劃客戶數(shù) 目前客戶數(shù) 開 戶 計 劃 數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預(yù)估（萬元） 產(chǎn)品年銷售計劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價 （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總 計 數(shù)量 金額 營銷公 司銷售計劃表 單位：萬元 月份 分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 合 計 業(yè)務(wù)員工作周報表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 序號 客戶名稱 訪問時間 接洽者 訪問目的 商談結(jié)果 客戶類別 預(yù)定 再見時間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪問家數(shù) 明日預(yù)定訪問家數(shù) 今日收款總計 本月收款累計 市場動態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶抱怨 建議事項 業(yè)務(wù)員工作報告內(nèi)容要求細則 一、 本月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報表） B、 回款 C、 對客戶拜訪情況 二、 銷售費用（個 人差旅費用報表） 三、 廣告和促銷活動效果 四、 重點客戶情況 五、 新客戶情況 六、 異常客戶或信譽不佳客戶 七、 待開發(fā)客戶及其情況 八、 競爭對手動態(tài) 九、 問題與合理化建議 十、 下月工作計劃 注：每月向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）交書面報告一份，報告應(yīng)在每月 30 日交公司經(jīng)理（或辦事處主任），在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。 直銷員每日上班，須佩帶直銷員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。每日填寫《直銷員每日銷售情況登記表》。 必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，每天必須有 家進店數(shù)（每家進貨要有公司 種發(fā)上品種），全月臺票 家進店當選。 （ 8） 認真完成分公司（或辦事處）下達的銷售計劃。嚴格、