索芙特營(yíng)銷分公司管理手冊(cè)(最新整理）(文件)
【正文】 建議用筆記錄下來(lái)。嚴(yán)格、遵守商場(chǎng)及 辦事處的規(guī)章制度，按時(shí)上下班；著裝整潔大方，提高工作素質(zhì)和形象。 必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，每天必須有 家進(jìn)店數(shù)（每家進(jìn)貨要有公司 種發(fā)上品種），全月臺(tái)票 家進(jìn)店當(dāng)選。 直銷員每日上班，須佩帶直銷員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。 二、 經(jīng)銷商的鋪貨能力：經(jīng)銷商有多少個(gè)分銷點(diǎn)，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。 從個(gè)體市場(chǎng)了解。 七、 如果商家對(duì)與我們合作很感興趣，就會(huì)積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 營(yíng)銷公司經(jīng)濟(jì)合同管理暫行規(guī)定。 二、 贈(zèng)品嚴(yán)格執(zhí)行申請(qǐng)領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報(bào)。 六、 以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交營(yíng)銷公司嚴(yán)肅處理。 四、 每日如實(shí)填寫(xiě)銷售記錄及贈(zèng)品發(fā)放記錄表。 合同檔案表。 合同預(yù)算單。 五、 經(jīng)銷商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。 通過(guò)與經(jīng)銷商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù) 了解。 索芙特公司 一九九九年五月 營(yíng)銷公司年度工作項(xiàng)目表 月份 主要工作活動(dòng) 1 日－ 10 日 11 日－ 20 日 20 日－ 30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客戶狀況表 分公司（或辦事處） 原有 客戶數(shù) 計(jì)劃 開(kāi)戶數(shù) 有效 開(kāi)戶數(shù) 成功率 現(xiàn)有 客戶數(shù) 廣州 杭州 南寧 武漢 梧州 合計(jì) 分公司（或辦事處）通路開(kāi)戶計(jì)劃表 區(qū)域 編制人數(shù) 實(shí)到人數(shù) 城市人口（人） 計(jì)劃客戶數(shù) 目前客戶數(shù) 開(kāi) 戶 計(jì) 劃 數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷量預(yù)估（萬(wàn)元） 產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價(jià) （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總 計(jì) 數(shù)量 金額 營(yíng)銷公 司銷售計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 月份 分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 合 計(jì) 業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 序號(hào) 客戶名稱 訪問(wèn)時(shí)間 接洽者 訪問(wèn)目的 商談結(jié)果 客戶類別 預(yù)定 再見(jiàn)時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪問(wèn)家數(shù) 明日預(yù)定訪問(wèn)家數(shù) 今日收款總計(jì) 本月收款累計(jì) 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶抱怨 建議事項(xiàng) 業(yè)務(wù)員工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則 一、 本月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報(bào)表） B、 回款 C、 對(duì)客戶拜訪情況 二、 銷售費(fèi)用（個(gè) 人差旅費(fèi)用報(bào)表） 三、 廣告和促銷活動(dòng)效果 四、 重點(diǎn)客戶情況 五、 新客戶情況 六、 異常客戶或信譽(yù)不佳客戶 七、 待開(kāi)發(fā)客戶及其情況 八、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 九、 問(wèn)題與合理化建議 十、 下月工作計(jì)劃 注：每月向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）交書(shū)面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 30 日交公司經(jīng)理（或辦事處主任），在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。
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