索芙特營(yíng)銷(xiāo)分公司管理手冊(cè)(最新整理）(文件)
【正文】 建議用筆記錄下來(lái)。嚴(yán)格、遵守商場(chǎng)及 辦事處的規(guī)章制度，按時(shí)上下班；著裝整潔大方，提高工作素質(zhì)和形象。 必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，每天必須有 家進(jìn)店數(shù)（每家進(jìn)貨要有公司 種發(fā)上品種），全月臺(tái)票 家進(jìn)店當(dāng)選。 直銷(xiāo)員每日上班，須佩帶直銷(xiāo)員證，端正公司形象，服從分公司（或輸處）的管理和安排。 二、 經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨能力：經(jīng)銷(xiāo)商有多少個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。 從個(gè)體市場(chǎng)了解。 七、 如果商家對(duì)與我們合作很感興趣，就會(huì)積極主動(dòng)地推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)濟(jì)合同管理暫行規(guī)定。 二、 贈(zèng)品嚴(yán)格執(zhí)行申請(qǐng)領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報(bào)。 六、 以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交營(yíng)銷(xiāo)公司嚴(yán)肅處理。 四、 每日如實(shí)填寫(xiě)銷(xiāo)售記錄及贈(zèng)品發(fā)放記錄表。 合同檔案表。 合同預(yù)算單。 五、 經(jīng)銷(xiāo)商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。 通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù) 了解。 索芙特公司 一九九九年五月 營(yíng)銷(xiāo)公司年度工作項(xiàng)目表 月份 主要工作活動(dòng) 1 日－ 10 日 11 日－ 20 日 20 日－ 30 日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 月份客戶(hù)狀況表 分公司（或辦事處） 原有 客戶(hù)數(shù) 計(jì)劃 開(kāi)戶(hù)數(shù) 有效 開(kāi)戶(hù)數(shù) 成功率 現(xiàn)有 客戶(hù)數(shù) 廣州 杭州 南寧 武漢 梧州 合計(jì) 分公司（或辦事處）通路開(kāi)戶(hù)計(jì)劃表 區(qū)域 編制人數(shù) 實(shí)到人數(shù) 城市人口（人） 計(jì)劃客戶(hù)數(shù) 目前客戶(hù)數(shù) 開(kāi) 戶(hù) 計(jì) 劃 數(shù) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 合 計(jì) 月銷(xiāo)量預(yù)估（萬(wàn)元） 產(chǎn)品年銷(xiāo)售計(jì)劃表 分公司（或辦事處）： 品種 單位 單價(jià) （元） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總 計(jì) 數(shù)量 金額 營(yíng)銷(xiāo)公 司銷(xiāo)售計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 月份 分公司 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 合 計(jì) 業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表 年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人： 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間 接洽者 訪(fǎng)問(wèn)目的 商談結(jié)果 客戶(hù)類(lèi)別 預(yù)定 再見(jiàn)時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日訪(fǎng)問(wèn)家數(shù) 明日預(yù)定訪(fǎng)問(wèn)家數(shù) 今日收款總計(jì) 本月收款累計(jì) 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 品質(zhì)反應(yīng) 客戶(hù)抱怨 建議事項(xiàng) 業(yè)務(wù)員工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則 一、 本月工作完成情況 A、 銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售月報(bào)表） B、 回款 C、 對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)情況 二、 銷(xiāo)售費(fèi)用（個(gè) 人差旅費(fèi)用報(bào)表） 三、 廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果 四、 重點(diǎn)客戶(hù)情況 五、 新客戶(hù)情況 六、 異?？蛻?hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù) 七、 待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況 八、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 九、 問(wèn)題與合理化建議 十、 下月工作計(jì)劃 注：每月向分公司經(jīng)理（或辦事處主任）交書(shū)面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 30 日交公司經(jīng)理（或辦事處主任），在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。
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