【正文】 POP 宣傳（彩旗、粘帖等助銷材料）。 每天按時(shí)上班，有事請(qǐng)假，遵守分公司（或辦事處）規(guī)章制度。 月（周）預(yù)訂計(jì)劃表 部門： 預(yù)訂物資 單位 數(shù)量 金額（元） 交貨地點(diǎn) 交貨單位 接貨人 交貨時(shí)間 預(yù)訂業(yè)務(wù)員 小計(jì) 小計(jì) 合計(jì) 選擇客戶 選擇客戶的程序流程圖 選擇經(jīng)銷商要素 選擇經(jīng)銷商資訊要素 批發(fā)商資料卡 終止客戶報(bào)告書(shū) 新市場(chǎng)信息反饋表 購(gòu)買心理七階段 選擇客戶的程序流程圖 市場(chǎng) 調(diào)查 市場(chǎng) 走訪 電話 詢問(wèn) 各種 名冊(cè) 客戶 介紹 展覽會(huì)和 行業(yè)活動(dòng) 名片 篩選待開(kāi)發(fā)客戶 委托資信公司調(diào)查 考 察 上門了解 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 信 譽(yù) 財(cái) 政 狀 況 行銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 管 理 水 平 營(yíng) 業(yè) 執(zhí) 照 稅務(wù)登記證 考察結(jié)果報(bào)告 分公司經(jīng)理或辦事處主任審批 營(yíng)銷公司總經(jīng)理審批 正式洽談 選擇經(jīng)銷商要素 一、 經(jīng)銷產(chǎn)的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸。 三、 經(jīng)銷商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括： 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解。 委托資信公司調(diào)查。 四、 經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 六、 經(jīng)銷商的預(yù)期合作程度。 選擇經(jīng)銷商資訊考察要素 一、 分銷商的基本情況 組織結(jié)構(gòu)（總經(jīng)理、 □□□業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、后勤等所有與□□□有關(guān)的重要人物 ） 所有權(quán) /注冊(cè)資本 /流動(dòng)資金 業(yè)務(wù)范圍 主營(yíng)業(yè)務(wù) 雇員人、權(quán) 二、 銷售情況 所經(jīng)營(yíng)的品牌權(quán) 9 97 年至今營(yíng)業(yè)總額 各品牌（或各公司如 、 、 ）銷售額 97 年至今為止 □□□的 銷量、總銷量、 總訂貨額 三、 分銷商業(yè)務(wù)員 專屬 □□□的業(yè)務(wù)人、權(quán) /其它品牌業(yè)務(wù)人員人、權(quán) □□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發(fā)等） 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金數(shù)目？誰(shuí)負(fù)擔(dān)（公司還是分銷商）？ 業(yè)務(wù)員基本工資 4 和 5 注意了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況 四、 覆蓋率 A/B/C/D 店的覆蓋權(quán) □□□對(duì)覆蓋率的要求 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有劃分區(qū)域 鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況 二級(jí)分銷系統(tǒng) 五、 銷售運(yùn)則 客戶名單 拜訪程序卡 客戶拜訪卡 每月銷售指標(biāo) 銷售情況報(bào)告系統(tǒng) 六、 資金 □□□和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的專屬營(yíng)運(yùn)資金 放給零售商昨 批發(fā)產(chǎn)的帳期 與□□□公司每月結(jié)帳的日期 最新□□□庫(kù)存報(bào)告 七、 供應(yīng)鏈 訂貨周期 誰(shuí)負(fù)責(zé)下定單 收到訂貨所需時(shí)間 誰(shuí)負(fù)責(zé)送貨給客戶（送貨車輛、人員權(quán)） 壞貨情況 分銷商倉(cāng)庫(kù)的管理情況（費(fèi)用、開(kāi)放時(shí)間等） 八、 價(jià)格 分銷商售貨給不同渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)及其毛利 分銷商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（辦公費(fèi)、車輛費(fèi)等） 競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況 九、 假貨情況 哪種產(chǎn)品有假貨？ 假貨集中在哪里？零售？批發(fā)？ 對(duì)我們的影響（價(jià)格） 十、 分銷商與 □□□關(guān)系 歷史 資金 /人員投入程度 經(jīng)驗(yàn) 合作態(tài)度 是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌或水貨 /假貨 誰(shuí)有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面） 十一、 公司業(yè)務(wù) 情況 工作職責(zé) 促銷的管理 對(duì)分銷商的管理 主要困難 批發(fā)商資料卡 單位名稱 經(jīng)營(yíng)其它廠家主要產(chǎn)品 其它名稱 是否為代理商或經(jīng)營(yíng)部 97年銷 97年銷額 地址 主管姓名： 性別： 電話： 業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 性別： 電話： 倉(cāng)庫(kù)地址： 電話： 注冊(cè)資金： 郵編： 電報(bào)掛號(hào)： 傳真： 經(jīng)營(yíng)性質(zhì)： 專業(yè)性質(zhì)： 員工人數(shù)： 店面面積： 庫(kù)房面積： 車輛： 與公司開(kāi)始合作時(shí)間： 去年?duì)I業(yè)額： 我公司產(chǎn)品情況 品名 97年銷售量 97年銷售 97年各月銷售量統(tǒng)計(jì)（出貨） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 代理區(qū)人口： 年人均收入： 批發(fā)市場(chǎng)（大、中、小型） 代理區(qū)域： 批發(fā)季節(jié)自 月至 月高峰期 月 至 月 97年代理商所在城市索芙特零售網(wǎng)點(diǎn)布貨統(tǒng)計(jì) 主要大中型店名稱 上貨品種 代理商所在城市 大中型商場(chǎng)總量 小型店及批發(fā)市場(chǎng)康達(dá)產(chǎn)品上貨統(tǒng)計(jì)： 小型店索芙特產(chǎn)品上貨家數(shù)： 批發(fā)市場(chǎng)索芙特產(chǎn)品上貨家數(shù)： 終止客戶報(bào)告 客戶名稱： 建立聯(lián)系時(shí)間： 最初聯(lián)系人： 目前聯(lián)系人： 來(lái)往主要業(yè)務(wù)： 終止客戶原 因： 目前來(lái)往財(cái)、物、帳等情況： 終止客戶可能造成的影響： 終止客戶的步驟： 終止客戶申請(qǐng)人簽字： 分公司經(jīng)理（或辦事處主任）簽字： 營(yíng)銷公司總經(jīng)理批示：