地產(chǎn)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度-全文預(yù)覽
【正文】 統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)時(shí): 經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的10%提取。 三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金種類(lèi) 類(lèi)別 月度獎(jiǎng)勵(lì) 季度獎(jiǎng)勵(lì) 年度獎(jiǎng)勵(lì) 臨時(shí)獎(jiǎng) 前臺(tái)職員 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售冠軍 銷(xiāo)售高手 愛(ài)心大使 銷(xiāo)售冠軍 回款冠軍 管理冠軍 銷(xiāo)售高手 愛(ài)心大使 特殊促銷(xiāo)獎(jiǎng)金 后臺(tái)職員 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 回款冠軍 主管 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 大客戶 銷(xiāo)售大戶獎(jiǎng) 事務(wù)性職員 月度獎(jiǎng)金 各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法 (1)各項(xiàng)目銷(xiāo)售前臺(tái)人員銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng)) 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售金額*個(gè)人銷(xiāo)售提成比例*個(gè)人完成系數(shù) 銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售金額*管理銷(xiāo)售提成比例*項(xiàng)目完成系數(shù) 若各項(xiàng)目銷(xiāo)售的個(gè)人業(yè)績(jī)第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下,可得到銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)金2000元。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷(xiāo)售提成比例為正式銷(xiāo)售人員的50%,完成系數(shù)為1。同時(shí),根據(jù)全體銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)體協(xié)作能力,設(shè)立銷(xiāo)售高手獎(jiǎng)和愛(ài)心大使獎(jiǎng)。個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷(xiāo)售合同為發(fā)放依據(jù)。 事務(wù)性工作人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì):著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力,考核業(yè)績(jī)由銷(xiāo)售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核,個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷(xiāo)售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。 (4)明確業(yè)績(jī)考核的確定原則。地產(chǎn)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度本文提要：銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)各銷(xiāo)售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷(xiāo)售量(回款量),具體量化每位銷(xiāo)售人員的個(gè)人計(jì)劃量,根據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核,個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與個(gè)人
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