地產(chǎn)銷售部業(yè)績考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度-預(yù)覽頁
【正文】 銷售業(yè)績直接掛鉤。 (3)管理人員的優(yōu)秀管理獎(jiǎng)把每月調(diào)整為每季度。 管理人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì):著重管理人員的管理能力,量化所管理銷售(回款)小組的整體銷售(回款)業(yè)績,根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核,個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤?；乜顦I(yè)績考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)。 根據(jù)各項(xiàng)目銷售(回款)要求,設(shè)立各項(xiàng)目銷售(回款)冠軍獎(jiǎng)。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%,才能轉(zhuǎn)正。 1每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。 (4)試用期銷售人員(臨時(shí)獎(jiǎng)) 銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額*正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例*50% (5)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)(季度獎(jiǎng)) 優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金2000元/人,由所有銷售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獲取. (6)銷售大戶獎(jiǎng)金(臨時(shí)獎(jiǎng)) 銷售大戶(500萬元以上) l 若銷售大戶為散客時(shí): 前臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取, 后臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取, 經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取, 該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取。 l 根據(jù)季度綜合評(píng)分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷售高手: 季度銷售高手第1名,獎(jiǎng)金3000元。 季度愛心大使第2名,獎(jiǎng)金1000元。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放,當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配,原則上不允許超過年度結(jié)算。 四、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定 銷售中心依據(jù)公司全年銷售計(jì)劃,提出季度分月銷售及回款計(jì)劃,報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。每月8日?qǐng)?bào)人力資源部制單,并在15日
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