人才經(jīng)營及招聘技術(shù)工具包-全文預(yù)覽
【正文】 表26 16種行為風(fēng)格測(cè)試（MBTI）的運(yùn)用說明目 錄ISTJ…………………………………………………………99ISFJ…………………………………………………………102INFJ…………………………………………………………104INTJ…………………………………………………………106ISTP…………………………………………………………108ISFP…………………………………………………………110INFP…………………………………………………………112INTP…………………………………………………………114ESTP…………………………………………………………116ESFP…………………………………………………………118ENFP…………………………………………………………120ENTP…………………………………………………………122ESTJ…………………………………………………………124ESFJ…………………………………………………………126ENFJ…………………………………………………………128ENTJ…………………………………………………………130哲學(xué)家型(INFPs)： 培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。只有勇敢者才能挺過去。你會(huì)到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。每次的業(yè)績?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂?？鬃诱f：“友直、友諒、友多聞”。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。他們就這么一步步走過來。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。這個(gè)問題說明什么呢？說明了一個(gè)最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)?？蛻魧?duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透?。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。我們已經(jīng)走過了50年的漫長歷程。各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。只有勇敢者才能挺過去。你會(huì)到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。每次的業(yè)績?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂?？鬃诱f：“友直、友諒、友多聞”。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。他們就這么一步步走過來。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。這個(gè)問題說明什么呢？說明了一個(gè)最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈?，F(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)?？蛻魧?duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透小Ｄ敲?，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。我們已經(jīng)走過了50年的漫長歷程。表24 候選人第一感覺評(píng)估表序號(hào)感覺內(nèi)容評(píng) 分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人氣質(zhì)神態(tài)是否與公司該崗位優(yōu)秀員工相近？3.此人交談過程中眼神是否很專注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？6.此人的語氣十分中肯有力？總 計(jì)姓名： 應(yīng)聘崗位： 招聘考官： 表 25 招聘說明會(huì)的講話稿各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的還有全國廣大的未開墾的市場在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備銷售人才和銷售管理骨干。第二是你要有自信。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。什么是德行呢？就是帶人誠懇公正，言行一致。為什么你買一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。產(chǎn)品也沒有知名度。我家也有孩子也面臨找工作的問題。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。這個(gè)社會(huì)行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。每個(gè)成功人士背后，大都有一個(gè)家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。你們的業(yè)績表現(xiàn)會(huì)形成正式的出版物在全國發(fā)行。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高
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