【正文】 部你不是以個(gè)人在個(gè)體工作，是一個(gè)群體在合作。只有勇敢者才能挺過去。你們要走的路還很多。你會(huì)到全國(guó)各地的化工企業(yè)去拜訪廠長(zhǎng)經(jīng)理。只有具備吃苦耐勞精神的銷售人員才能在企業(yè)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展！我們的復(fù)合肥產(chǎn)品需要你到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)頻繁的拜訪經(jīng)銷商，路途遠(yuǎn)，可能會(huì)風(fēng)里來雨里去。每次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們公司的銷售顧問，全國(guó)十大知名講師，龍平先生會(huì)每半年一次到企業(yè)銷售人員或銷售管理者做培訓(xùn)。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。第三是選好自己的另外一半?？鬃诱f：“友直、友諒、友多聞”。所以年輕人應(yīng)該選好自己的朋友。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。到處都充滿著誘惑。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇。如果你們要問這些成功的人有什么特點(diǎn)？那我只能用一句話回答你，他們?cè)谧约合矚g的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅(jiān)持到底。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。我們永遠(yuǎn)欣賞有能力的人，不管你們是否有緣進(jìn)入我們企業(yè)，我們都是有緣的。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。我相信你們未來在我們企業(yè)里面對(duì)這份工作，對(duì)我們公司也會(huì)有深厚的感情。他們就這么一步步走過來。員工宿舍兩個(gè)人合住。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。比我這個(gè)50年代的人好多了。這個(gè)問題說明什么呢？說明了一個(gè)最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果證明，20分鐘過去了，他只送出去了兩張。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。我們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。你們?yōu)槭裁促I東西，首先是想到親戚朋友找他們。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)。第四，你要有德行?？蛻魧?duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。有農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷商，也有大型化工企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績(jī)?yōu)槌删透?。每天都面臨著拒絕，面臨著成就與收獲。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。我們更渴求人才的加盟。我們已經(jīng)走過了50年的漫長(zhǎng)歷程。請(qǐng)?jiān)试S我先將我們公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，云泰化工是國(guó)有股份制企業(yè)改制而來。表24 候選人第一感覺評(píng)估表序號(hào)感覺內(nèi)容評(píng)　　　　分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人氣質(zhì)神態(tài)是否與公司該崗位優(yōu)秀員工相近？3.此人交談過程中眼神是否很專注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？6.此人的語氣十分中肯有力？總　　　　計(jì)姓名：　　　　　　　　應(yīng)聘崗位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　招聘考官：　　　　　　表 25 招聘說明會(huì)的講話稿各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。我有一種感覺，你們?cè)谧睦锩嬷幸欢〞?huì)有在未來的五年或者是十年內(nèi)成為公司的明星銷售人員，或者是銷售培訓(xùn)師，或者是高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，或者是營(yíng)銷總經(jīng)理，或者是老總，總之，云泰的希望在你們身上。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我們渴望得到更大的發(fā)展。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的還有全國(guó)廣大的未開墾的市場(chǎng)在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備銷售人才和銷售管理骨干。因?yàn)樗蛣e的工作不一樣。第二是你要有自信。三是你要有悟性，我們企業(yè)面臨的客戶類型眾多，千差萬別。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。你需要去理解他、感受他，設(shè)身處地的幫他考慮問題。什么是德行呢？就是帶人誠(chéng)懇公正，言行一致。銷售的根本是人們相互之間的信任。為什么你買一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。這個(gè)世界上銷售產(chǎn)品絕不是便宜二字所能替代的。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。而且是送到大街上的陌生人手里。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。各位朋友坐在這里我很羨慕你們，你們年輕有知識(shí)、有文化，有很多的就業(yè)單位可以選擇。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。那個(gè)時(shí)候我們廠的條件很差。產(chǎn)品也沒有知名度。他們對(duì)企業(yè)的感情是你們很難理解的。我家也有孩子也面臨找工作的問題。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，科學(xué)化的考評(píng)制度，針對(duì)員工個(gè)性的激勵(lì)化機(jī)制。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。我身邊有很多人比我更好、更成功。這個(gè)社會(huì)行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。我們有太多的職業(yè)選擇，做行政管理，做技術(shù)研究，也可以做銷售工作。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。我有很多朋友在我取得成就的時(shí)候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅，在我最悲傷的時(shí)候，最失落的時(shí)候，也是他們陪伴在我身邊，安慰我，鼓勵(lì)我。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。企業(yè)和朋友也一樣，一個(gè)良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。每個(gè)成功人士背后，大都有一個(gè)家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。未成家的朋友能夠找到自己喜歡的另外一半。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。在未來我們會(huì)對(duì)新員工提供較好學(xué)習(xí)和創(chuàng)新環(huán)境。你們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)會(huì)形成正式的出版物在全國(guó)發(fā)行。因?yàn)槲覀兩钚胖挥袉T工的成功才有企業(yè)的成功！同時(shí)我想告訴你們的，你們未來面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。站在客戶的立場(chǎng)他們可能會(huì)本能的拒絕陌生拜訪人員，你的真誠(chéng)和個(gè)人魅力，你給對(duì)方留下良好的印象會(huì)成為你進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。銷售市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。最后我還想說如果你是剛從學(xué)?？绯鰜淼哪贻p人，企業(yè)和學(xué)校是完全不一樣的；在學(xué)校里面我們靠個(gè)人的成績(jī)可以一統(tǒng)天下。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。在學(xué)校有父母為我們負(fù)擔(dān)衣食住行。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)，在社會(huì)你要憑借自