【正文】 是結(jié)構(gòu)、日程和次序（J）。它與工作環(huán)境本身的吻合是很自然的，而且經(jīng)常是令人快樂的。ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負責任的類型，即典型的經(jīng)理型。 　　 　　 　　 　挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： 　　 　　 　　 　　 　　 　表演者型(ESFPs)： 　　 　　 　　 　　 　冒險家型(ISTPs)： 　　 　　 　　 　　 　藝術(shù)家型(ISFPs)： 　　 　　 　　 　　 　大男人型(ESTJs)： 　　 　　 　　 　主人型(ESFJs)： 　　 　　 　　 　公務員型(ISTJs)： 　　 　　 　　 照顧者型(ISFJs)： 　　 　　 　　 　　 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　 　　 　　 　　 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　 　　 　　 　　 專家型(INTJs): 　　 　　 　　 學者型(INTPs)： 　　 　　 　　 　　 教育家型(ENFJs)： 　　 　　 　　 　　 記者型(ENFPs) 　　 　　 　　 　　 　　 作家型(INFJs)： 　　 　　 　　 　　表26 16種行為風格測試（MBTI）的運用說明目 錄ISTJ…………………………………………………………99ISFJ…………………………………………………………102INFJ…………………………………………………………104INTJ…………………………………………………………106ISTP…………………………………………………………108ISFP…………………………………………………………110INFP…………………………………………………………112INTP…………………………………………………………114ESTP…………………………………………………………116ESFP…………………………………………………………118ENFP…………………………………………………………120ENTP…………………………………………………………122ESTJ…………………………………………………………124ESFJ…………………………………………………………126ENFJ…………………………………………………………128ENTJ…………………………………………………………130哲學家型(INFPs)： 　　我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對你們負責。培訓之后是一周的市場調(diào)查和實習報告。我們會在本二〇〇九年元月一日前發(fā)放錄取通知書。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時間。你如果是有一定銷售經(jīng)歷經(jīng)驗的朋友，也要有一種空杯的心態(tài)，以一個真實自然的自我投入到再一次擇業(yè)就業(yè)的本次招聘流程中。在學校書本和要考試的科目是固定的標準化的。在企業(yè)你就是一個獨立的工作者，你是一個成年人，你必須創(chuàng)造價值才能獲取自己的收入。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。而在企業(yè)內(nèi)部你不是以個人在個體工作，是一個群體在合作。只有勇敢者才能挺過去。你們要走的路還很多。你會到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。只有具備吃苦耐勞精神的銷售人員才能在企業(yè)中得到長足的發(fā)展！我們的復合肥產(chǎn)品需要你到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級頻繁的拜訪經(jīng)銷商，路途遠，可能會風里來雨里去。每次的業(yè)績評估會我們會準備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們公司的銷售顧問，全國十大知名講師，龍平先生會每半年一次到企業(yè)銷售人員或銷售管理者做培訓。我們需要你們的智慧貢獻。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。第三是選好自己的另外一半。孔子說：“友直、友諒、友多聞”。所以年輕人應該選好自己的朋友。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。到處都充滿著誘惑。人生一輩子就是兩個字——選擇。如果你們要問這些成功的人有什么特點？那我只能用一句話回答你，他們在自己喜歡的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅持到底。我工作已經(jīng)有30多年的時間了。我們永遠欣賞有能力的人，不管你們是否有緣進入我們企業(yè)，我們都是有緣的。我們做領導的更應該理解你們的處境，我問很多應聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個公平公正的環(huán)境。我相信你們未來在我們企業(yè)里面對這份工作，對我們公司也會有深厚的感情。他們就這么一步步走過來。員工宿舍兩個人合住。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。比我這個50年代的人好多了。這個問題說明什么呢？說明了一個最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。實驗的結(jié)果證明，20分鐘過去了，他只送出去了兩張。給他一個任務，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。我們曾經(jīng)做過一個實驗。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈。你們?yōu)槭裁促I東西，首先是想到親戚朋友找他們?，F(xiàn)在社會是個浮躁的社會，很少有人做到這一點。第四，你要有德行?？蛻魧ξ覀児井a(chǎn)品的需求點也有不同之處。有農(nóng)村市場的經(jīng)銷商，也有大型化工企業(yè)的采購經(jīng)理。對自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透?。每天都面臨著拒絕，面臨著成就與收獲。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認為大致有四點：那就是你要喜歡這個行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。我們更渴求人才的加盟。我們已經(jīng)走過了50年的漫長歷程。請允許我先將我們公司做一個簡單的介紹，云泰化工是國有股份制企業(yè)改制而來。各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對你們負責。培訓之后是一周的市場調(diào)查和實習報告。我們會在本二〇〇九年元月一日前發(fā)放錄取通知書。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時間。你如果是有一定銷售經(jīng)歷經(jīng)驗的朋友，也要有一種空杯的心態(tài)，以一個真實自然的自我投入到再一次擇業(yè)就業(yè)的本次招聘流程中。在學校書本和要考試的科目是固定的標準化的。在企業(yè)你就是一個獨立的工作者，你是一個成年人，你必須創(chuàng)造價值才能獲取自己的收入。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。而在企業(yè)內(nèi)