【正文】 是結(jié)構(gòu)、日程和次序（J）。它與工作環(huán)境本身的吻合是很自然的，而且經(jīng)常是令人快樂(lè)的。ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。 　　 　　 　　 　挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： 　　 　　 　　 　　 　　 　表演者型(ESFPs)： 　　 　　 　　 　　 　冒險(xiǎn)家型(ISTPs)： 　　 　　 　　 　　 　藝術(shù)家型(ISFPs)： 　　 　　 　　 　　 　大男人型(ESTJs)： 　　 　　 　　 　主人型(ESFJs)： 　　 　　 　　 　公務(wù)員型(ISTJs)： 　　 　　 　　 照顧者型(ISFJs)： 　　 　　 　　 　　 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　 　　 　　 　　 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　 　　 　　 　　 專家型(INTJs): 　　 　　 　　 學(xué)者型(INTPs)： 　　 　　 　　 　　 教育家型(ENFJs)： 　　 　　 　　 　　 記者型(ENFPs) 　　 　　 　　 　　 　　 作家型(INFJs)： 　　 　　 　　 　　表26 16種行為風(fēng)格測(cè)試（MBTI）的運(yùn)用說(shuō)明目 錄ISTJ…………………………………………………………99ISFJ…………………………………………………………102INFJ…………………………………………………………104INTJ…………………………………………………………106ISTP…………………………………………………………108ISFP…………………………………………………………110INFP…………………………………………………………112INTP…………………………………………………………114ESTP…………………………………………………………116ESFP…………………………………………………………118ENFP…………………………………………………………120ENTP…………………………………………………………122ESTJ…………………………………………………………124ESFJ…………………………………………………………126ENFJ…………………………………………………………128ENTJ…………………………………………………………130哲學(xué)家型(INFPs)： 　　我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對(duì)你們負(fù)責(zé)。培訓(xùn)之后是一周的市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。我們會(huì)在本二〇〇九年元月一日前發(fā)放錄取通知書。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。你如果是有一定銷售經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的朋友，也要有一種空杯的心態(tài)，以一個(gè)真實(shí)自然的自我投入到再一次擇業(yè)就業(yè)的本次招聘流程中。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。在企業(yè)你就是一個(gè)獨(dú)立的工作者，你是一個(gè)成年人，你必須創(chuàng)造價(jià)值才能獲取自己的收入。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭(zhēng)取更多的資源。而在企業(yè)內(nèi)部你不是以個(gè)人在個(gè)體工作，是一個(gè)群體在合作。只有勇敢者才能挺過(guò)去。你們要走的路還很多。你會(huì)到全國(guó)各地的化工企業(yè)去拜訪廠長(zhǎng)經(jīng)理。只有具備吃苦耐勞精神的銷售人員才能在企業(yè)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展！我們的復(fù)合肥產(chǎn)品需要你到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)頻繁的拜訪經(jīng)銷商，路途遠(yuǎn)，可能會(huì)風(fēng)里來(lái)雨里去。每次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì)我們會(huì)準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們公司的銷售顧問(wèn)，全國(guó)十大知名講師，龍平先生會(huì)每半年一次到企業(yè)銷售人員或銷售管理者做培訓(xùn)。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。我們希望以成家的朋友，家庭快樂(lè)。第三是選好自己的另外一半?？鬃诱f(shuō)：“友直、友諒、友多聞”。所以年輕人應(yīng)該選好自己的朋友。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。到處都充滿著誘惑。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇。如果你們要問(wèn)這些成功的人有什么特點(diǎn)？那我只能用一句話回答你，他們?cè)谧约合矚g的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅(jiān)持到底。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。我們永遠(yuǎn)欣賞有能力的人，不管你們是否有緣進(jìn)入我們企業(yè)，我們都是有緣的。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問(wèn)很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。我相信你們未來(lái)在我們企業(yè)里面對(duì)這份工作，對(duì)我們公司也會(huì)有深厚的感情。他們就這么一步步走過(guò)來(lái)。員工宿舍兩個(gè)人合住。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過(guò)程。比我這個(gè)50年代的人好多了。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明什么呢？說(shuō)明了一個(gè)最核心的問(wèn)題，你們是我們未來(lái)新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問(wèn)題，最終企業(yè)只有倒閉二字。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果證明，20分鐘過(guò)去了，他只送出去了兩張。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。你們?yōu)槭裁促I東西，首先是想到親戚朋友找他們。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)浮躁的社會(huì)，很少有人做到這一點(diǎn)。第四，你要有德行。客戶對(duì)我們公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。有農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)銷商，也有大型化工企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理。對(duì)自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說(shuō)服他人取得業(yè)績(jī)?yōu)槌删透?。每天都面臨著拒絕，面臨著成就與收獲。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。我們更渴求人才的加盟。我們已經(jīng)走過(guò)了50年的漫長(zhǎng)歷程。請(qǐng)?jiān)试S我先將我們公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，云泰化工是國(guó)有股份制企業(yè)改制而來(lái)。各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見(jiàn)到這么多陌生的面孔。我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對(duì)你們負(fù)責(zé)。培訓(xùn)之后是一周的市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。我們會(huì)在本二〇〇九年元月一日前發(fā)放錄取通知書。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。你如果是有一定銷售經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的朋友，也要有一種空杯的心態(tài)，以一個(gè)真實(shí)自然的自我投入到再一次擇業(yè)就業(yè)的本次招聘流程中。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。在企業(yè)你就是一個(gè)獨(dú)立的工作者，你是一個(gè)成年人，你必須創(chuàng)造價(jià)值才能獲取自己的收入。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭(zhēng)取更多的資源。而在企業(yè)內(nèi)