【正文】 己的溝通能力和對(duì)他人的影響能力來獲得銷售合同。在企業(yè)你面對(duì)的客戶沒有一個(gè)是一模一樣的，社會(huì)是一個(gè)大的熔爐，它可以燒毀意志軟弱者的一切，它也可以煉就真金，我們希望你是一塊真金，真金不怕火煉。我們的招聘理論依據(jù)是建立在人類最新人才研究成果之上，它不在乎你的文憑、經(jīng)驗(yàn)，只注重你的性格和營(yíng)銷工作的匹配度。這五天中你們將經(jīng)歷填寫應(yīng)聘表格，銷售誠信度心理測(cè)試和面試幾個(gè)歷程。20日、21日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。你們將于元月一日正式開赴新的工作區(qū)域。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。我有一種感覺，你們?cè)谧睦锩嬷幸欢〞?huì)有在未來的五年或者是十年內(nèi)成為公司的明星銷售人員，或者是銷售培訓(xùn)師，或者是高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，或者是營(yíng)銷總經(jīng)理，或者是老總，總之，云泰的希望在你們身上。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我們渴望得到更大的發(fā)展。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的還有全國(guó)廣大的未開墾的市場(chǎng)在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備銷售人才和銷售管理骨干。因?yàn)樗蛣e的工作不一樣。第二是你要有自信。三是你要有悟性，我們企業(yè)面臨的客戶類型眾多，千差萬別。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。你需要去理解他、感受他，設(shè)身處地的幫他考慮問題。什么是德行呢？就是帶人誠懇公正，言行一致。銷售的根本是人們相互之間的信任。為什么你買一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。這個(gè)世界上銷售產(chǎn)品絕不是便宜二字所能替代的。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。而且是送到大街上的陌生人手里。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。各位朋友坐在這里我很羨慕你們，你們年輕有知識(shí)、有文化，有很多的就業(yè)單位可以選擇。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。那個(gè)時(shí)候我們廠的條件很差。產(chǎn)品也沒有知名度。他們對(duì)企業(yè)的感情是你們很難理解的。我家也有孩子也面臨找工作的問題。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，科學(xué)化的考評(píng)制度，針對(duì)員工個(gè)性的激勵(lì)化機(jī)制。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。我身邊有很多人比我更好、更成功。這個(gè)社會(huì)行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。我們有太多的職業(yè)選擇，做行政管理，做技術(shù)研究，也可以做銷售工作。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。我有很多朋友在我取得成就的時(shí)候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅，在我最悲傷的時(shí)候，最失落的時(shí)候，也是他們陪伴在我身邊，安慰我，鼓勵(lì)我。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。企業(yè)和朋友也一樣，一個(gè)良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。每個(gè)成功人士背后，大都有一個(gè)家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。未成家的朋友能夠找到自己喜歡的另外一半。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。在未來我們會(huì)對(duì)新員工提供較好學(xué)習(xí)和創(chuàng)新環(huán)境。你們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)會(huì)形成正式的出版物在全國(guó)發(fā)行。因?yàn)槲覀兩钚胖挥袉T工的成功才有企業(yè)的成功！同時(shí)我想告訴你們的，你們未來面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。站在客戶的立場(chǎng)他們可能會(huì)本能的拒絕陌生拜訪人員，你的真誠和個(gè)人魅力，你給對(duì)方留下良好的印象會(huì)成為你進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。銷售市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。最后我還想說如果你是剛從學(xué)?？绯鰜淼哪贻p人，企業(yè)和學(xué)校是完全不一樣的；在學(xué)校里面我們靠個(gè)人的成績(jī)可以一統(tǒng)天下。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。在學(xué)校有父母為我們負(fù)擔(dān)衣食住行。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)，在社會(huì)你要憑借自己的溝通能力和對(duì)他人的影響能力來獲得銷售合同。在企業(yè)你面對(duì)的客戶沒有一個(gè)是一模一樣的，社會(huì)是一個(gè)大的熔爐，它可以燒毀意志軟弱者的一切，它也可以煉就真金，我們希望你是一塊真金，真金不怕火煉。我們的招聘理論依據(jù)是建立在人類最新人才研究成果之上，它不在乎你的文憑、經(jīng)驗(yàn)，只注重你的性格和營(yíng)銷工作的匹配度。這五天中你們將經(jīng)歷填寫應(yīng)聘表格，銷售誠信度心理測(cè)試和面試幾個(gè)歷程。20日、21日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。你們將于元月一日正式開赴新的工作區(qū)域。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。喜歡藝術(shù)、哲學(xué)和心理學(xué)，對(duì)于自己的生命有使命感。很敏感同時(shí)也很理想化。通常很隨和，除非他們的價(jià)值被侵犯。傾向于對(duì)他們喜愛的人有很高的期待。會(huì)被心理學(xué)、哲學(xué)、神秘主義和心靈感應(yīng)所吸引。是很好的聆聽者而且非常具有同情心。通常很安靜。有些時(shí)候極端固執(zhí)。喜愛閱讀和寫作。對(duì)發(fā)現(xiàn)生命的意義非常有興趣。喜歡被人們所肯定。開朗而且富有領(lǐng)袖魅力。傾向于開始很多事情(包括感情)但卻不一定會(huì)完成它們。是卓越的溝通者和游說者?？梢猿蔀橛行实念I(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動(dòng)人。如果他們覺得他們的戀人把他們的存在視為理所當(dāng)然，會(huì)變得善妒且具占有欲。喜歡在任何事情上給予他們的朋友勸告，而且在情感上非常具有支持性。是個(gè)著迷于理論但心不在焉的教授，總是忘東忘西，可是仍然有出色的想法和觀察。通常是隨和且易相處的伴侶，有時(shí)是安靜的但有時(shí)又非常好辯。也許會(huì)忘記他們感情關(guān)系中的情感需求。對(duì)愛情有一套詳細(xì)的理論概念。重視他們伴侶的能力。是所有戀愛類型中教育水平最高的。通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就，且不斷追求自我成長(zhǎng)。幾乎可以針對(duì)任何事情侃侃而談。是創(chuàng)造新發(fā)明、計(jì)劃事情或提出方案的天才。是多才多藝的個(gè)體也是個(gè)揮金如土的冒險(xiǎn)家。喜歡同時(shí)進(jìn)行許多件事情(并且有能力把所有事情都做得不錯(cuò))。非常具權(quán)威性而且擅長(zhǎng)溝通。通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有卓越的成就。野心很大，通常對(duì)他們自己和他們的伴侶要求很高。具有審判律師的個(gè)性：享受熱烈的辯論。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，相信生命應(yīng)該適得其所。通常對(duì)生命中弱小的人物特別關(guān)心：兒童、動(dòng)物、病人和老年人。在服務(wù)別人的過程中找到快樂(他們會(huì)是很好的護(hù)士、教師和母親/父親)。非常負(fù)責(zé)任和可靠。很具有忠誠性也很安靜。不喜歡他們伴侶俗麗的愛情舉動(dòng)或“敏感的”表達(dá)方式。重視他們感情關(guān)系中的和諧。喜歡對(duì)他人表示善意。是完美的主人且具非常的家庭導(dǎo)向。呈現(xiàn)負(fù)責(zé)任的個(gè)性。重視權(quán)威和指揮體系。享受一種粗糙的幽默感。追尋婚姻和家庭生活的穩(wěn)定性和結(jié)構(gòu)，也是家庭極佳的保護(hù)者和供養(yǎng)者。擁有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息。喜歡動(dòng)物和大自然。是溫柔及關(guān)愛的情人。既安靜又隨和。喜歡用他們的雙手工作且為了自己的興趣而活。非常重視他們的個(gè)人空間。相信“能活就該好好活著”的哲學(xué)。讓人無法預(yù)期的極端個(gè)性。是天生的演藝人員。通常以溫柔、有魅力的俊男或美女和誘惑者著稱。是那種典