【正文】 程度 由于生理和心理上的差異，不同性別的消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買習(xí)慣也有不同。(4)子女大于6歲，已人學(xué)，需購(gòu)買大量食品、清潔用品、自行車及教育和娛樂(lè)支出。 家庭生命周期，是指消費(fèi)者從年輕時(shí)離開父母獨(dú)立生活到年老的家庭生活的全過(guò)程。家庭又是一個(gè)消費(fèi)單位和購(gòu)買決策單位。同一階層中的人，因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值取向、生活背景和受教育程度相近，其生活習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容、興趣和行為也相近，甚至對(duì)某些商品、品牌、商店、閑暇活動(dòng)、傳播媒體等都有共同的偏好。 （3）地理區(qū)域亞文化群。 文化是影響人們欲望和行為的基本因素。二、選購(gòu)品消費(fèi)者在購(gòu)買前要經(jīng)過(guò)充分的挑選、比較才決定購(gòu)買的商品。 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象一、日用品日用品有時(shí)又被稱做易耗品或便利品。 2．從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。第二節(jié)市場(chǎng)分類營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)分為兩大基本類型：個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。 消費(fèi)者市場(chǎng) 學(xué)習(xí)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)研究的核心是研究買主，研究買主的購(gòu)買行為特點(diǎn)。 第三章這是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象。 企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境微觀環(huán)境是指與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)（營(yíng)銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、公營(yíng)企業(yè)、后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)、消費(fèi)者或客戶、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)等。第二節(jié)4．社會(huì)團(tuán)體的各種活動(dòng)。4．知識(shí)經(jīng)濟(jì)出露端倪。4．政府的環(huán)保立法更加嚴(yán)密。（2）有限但可以更新的資源，如森林、糧食等。 消費(fèi)者支出模式除了受消費(fèi)者收入影響之外，還受以下兩個(gè)因素影響： （1）家庭生命周期的階段。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境1．消費(fèi)者收入的變化 總收入、可支配的個(gè)人收入、可隨意支配的個(gè)人收入貨幣收入、實(shí)際收入 2．消費(fèi)者支出模式的變化 恩斯特營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷決策至關(guān)重要。20世紀(jì)90年代后，媒體發(fā)生巨大變化，種類繁多，消費(fèi)者的主體地位大大提高。因此，營(yíng)銷工作要了解不同類型消費(fèi)者的購(gòu)買方式、偏好，調(diào)整原有銷售渠道，為顧客提供實(shí)實(shí)在在的便利。商品的價(jià)值，成為一個(gè)復(fù)雜的方程式。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后的美國(guó)制造業(yè)，制造技術(shù)已不成問(wèn)題，因此，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)在了解顧客需要尤其是不同消費(fèi)者的個(gè)性需求方面下大功夫。三、推銷觀念中心內(nèi)容：消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)觀念經(jīng)歷了一個(gè)逐步發(fā)展變化的過(guò)程，大體上經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5個(gè)階段。4．示向功能示向功能是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，描繪出消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，以及市場(chǎng)上的供求態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，從而對(duì)企業(yè)因時(shí)、因地制宜地推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品發(fā)揮示向作用。2．物流功能物流功能又稱實(shí)體分配功能，包括貨物的運(yùn)輸與儲(chǔ)存等。市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的質(zhì)的規(guī)定性則是商品交換過(guò)程。3．壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)這是指一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品，每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量或銷量只占總需求的一小部分。3．市場(chǎng)具有勞動(dòng)比較的功能，即比較同種產(chǎn)品的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者各自消耗在產(chǎn)品中的勞動(dòng)量。這是從賣主角度來(lái)研究買主行為，認(rèn)為市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。 企業(yè)與市場(chǎng)本節(jié)通過(guò)探討市場(chǎng)的含義及其功能，明確了企業(yè)與市場(chǎng)的必要關(guān)系，要求學(xué)生重點(diǎn)掌握。第一節(jié) （2）課程的講授應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解和案例討論，防止“一言堂”。 （4）緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)營(yíng)銷案例分析，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中去，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 二、課程教學(xué)目標(biāo) 本課程的教學(xué)目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷理論，樹立正確的營(yíng)銷觀念，正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，為將來(lái)成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的應(yīng)用型人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。教材應(yīng)配有實(shí)踐內(nèi)容或配套實(shí)訓(xùn)教材。在開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程資源時(shí)，要充分利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，滿足學(xué)生通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)隨時(shí)、隨地共享資源。（三）課程資源的開放與利用積極開發(fā)和合理利用課程資源是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論課程實(shí)施的重要組成部分。2．為了使教師能夠適應(yīng)教學(xué)要求，總體上要求80%的教師具有研究生學(xué)歷，其所在專業(yè)為企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。2．理論考核與實(shí)踐能力相結(jié)合。 倡導(dǎo)“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型”的教學(xué)途徑，培養(yǎng)學(xué)生課程的綜合應(yīng)用能力。2．應(yīng)該結(jié)合理論課程配合1周的實(shí)踐課，進(jìn)行營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件操作。在教學(xué)中，教師應(yīng)講授不同國(guó)家和地區(qū)、不同文化背景下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的差異性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生拓展視野，進(jìn)而提高營(yíng)銷的文化意識(shí)。五、文化意識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采用科學(xué)的途徑、提高學(xué)習(xí)效率，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程而言，學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略、調(diào)控策略和資源策略等。教師應(yīng)在教學(xué)中，不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，以使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)與不足，樂(lè)于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。認(rèn)知因素和情意因素在學(xué)習(xí)過(guò)程中是同時(shí)發(fā)生、交互作用的，它們共同組成學(xué)生學(xué)習(xí)心理的兩個(gè)不同方面，從不同角度對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)施與重大影響。（七）營(yíng)銷公關(guān)與企業(yè)形象識(shí)別策略1．能力目標(biāo)（1）初步具備公關(guān)策劃的能力（2）初步具備MI，BI，VI識(shí)別的企劃能力2．實(shí)現(xiàn)方式及內(nèi)容（1）個(gè)案引讀—— 雨水公司：“雨水真夢(mèng)”公關(guān)策劃（2）復(fù)習(xí)思考：企業(yè)如何通過(guò)公關(guān)進(jìn)行促銷。 以保健品為切入口，要求學(xué)生在分析產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出廣告創(chuàng)意方案。演練內(nèi)容：手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃狀況調(diào)查 對(duì)某一品牌手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格策劃進(jìn)行評(píng)析。案例分析——3M公司的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略（2）模擬演練演練項(xiàng)目：化妝品新產(chǎn)品策劃評(píng)析演練目的：通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)出現(xiàn)的化妝品新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，探討這些產(chǎn)品策劃的主要策略與方法演練內(nèi)容：①調(diào)查對(duì)象：選擇某一化妝品新產(chǎn)品作為調(diào)查對(duì)象；②調(diào)查內(nèi)容：某一化妝品新產(chǎn)品品名、規(guī)格、價(jià)格和包裝等內(nèi)容；③按調(diào)查內(nèi)容擬訂提綱，④調(diào)查實(shí)施，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查階段。（5） （2）廣告分類（3）廣告的功能2．廣告決策 （1）確定廣告目標(biāo)（2）廣告預(yù)算決策（3）廣告信息決策 （4）廣告媒體決策（5）廣告效果評(píng)價(jià)3．人員推銷決策（1）人員推銷決策的含義與內(nèi)容（2）推銷人員的組織結(jié)構(gòu)（3）推銷人員的規(guī)模（4）推銷人員的職責(zé)（5）推銷人員的招聘（6）推銷人員的培訓(xùn) （7）推銷人員的激勵(lì)（8）推銷人員的考核 4．客戶關(guān)系管理（1）客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵（2）客戶關(guān)系管理興起的原因（3）客戶關(guān)系管理的實(shí)施目標(biāo)（4）客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生著重掌握三個(gè)基本問(wèn)題：（1）溝通模式；（2）有效的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方案；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合決策。因而，企業(yè)在作出產(chǎn)品策略的決策之后，還必須研究分銷渠道策略。知識(shí)點(diǎn)描述：1．產(chǎn)品整體概念2．產(chǎn)品組合（1）產(chǎn)品組合的有關(guān)概念（2）產(chǎn)品組合策略（3）產(chǎn)品組合的分析評(píng)價(jià) （4）產(chǎn)品組合的調(diào)整 3．品牌決策（1）品牌概念（2）品牌決策（3）個(gè)別品牌與統(tǒng)一品牌決策（4）品牌擴(kuò)展決策（5）多品牌策略4．包裝決策（1）包裝的含義和功能（2）包裝設(shè)計(jì)（3）包裝策略5．產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)（1）產(chǎn)品生命周期原理（2）新產(chǎn)品開發(fā)（九）價(jià)格決策教學(xué)目標(biāo)：價(jià)格通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。這些方法或雜亂無(wú)章，或企業(yè)可望而不可及，或彼此矛盾甚至相互抵消。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握企業(yè)什么是市場(chǎng)細(xì)分？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)？有哪幾種不同的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷？企業(yè)的產(chǎn)品如何在目標(biāo)市場(chǎng)上定位？并將其應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際。 影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素（1）社會(huì)文化因素（2）個(gè)人因素（3）心理因素 5．消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程（1）購(gòu)買行為的類型（2）購(gòu)買決策過(guò)程的階段（四） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃教學(xué)目標(biāo)：企業(yè)能否在開放的市場(chǎng)上求得生存與發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能否適應(yīng)外部環(huán)境的變化。選購(gòu)品一般較經(jīng)久耐用，購(gòu)買頻率較低，人們?cè)谫?gòu)買前大多對(duì)他們不十分熟悉，加之這類商品單價(jià)也較高，如若購(gòu)買不當(dāng)，經(jīng)濟(jì)損失較大，故消費(fèi)者情愿多花一些時(shí)間、精力，多跑幾家商店，多收集一些有關(guān)信息資料，對(duì)商品在質(zhì)量、性能、價(jià)格、款式、花色、品種等方面進(jìn)行充分比較之后，才做出購(gòu)買決策。是消費(fèi)者經(jīng)常消耗，需要隨時(shí)購(gòu)買，價(jià)格低廉，購(gòu)買時(shí)不需做太多選擇的商品。 知識(shí)點(diǎn)描述：1．通過(guò)這一模塊的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生的重要影響，掌握宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的構(gòu)成及分析方法。知識(shí)點(diǎn)描述：1．企業(yè)與市場(chǎng)本節(jié)通過(guò)探討市場(chǎng)的含義及其功能，明確了企業(yè)與市場(chǎng)的必要關(guān)系，要求學(xué)生重點(diǎn)掌握。28八 產(chǎn)品決策(1)49八 產(chǎn)品決策(2)410九 價(jià)格決策 411十 分銷渠道決策412十一 溝通組合決策413十二 廣告與人員推銷4合計(jì) （2）課程的講授應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解和案例討論，防止“一言堂”。 ，加強(qiáng)營(yíng)銷案例分析，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中去，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。二、課程理念（一）基于項(xiàng)目導(dǎo)向，突出實(shí)踐能力（二）開展情景教學(xué)，模擬實(shí)際環(huán)境（三）突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異（四）注重過(guò)程評(píng)價(jià)，強(qiáng)調(diào)全員參與（五）利用多種資源，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)第二部分 課程目標(biāo)一、總體目標(biāo)本課程的教學(xué)目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷理論，樹立正確的營(yíng)銷觀念，正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，為將來(lái)開拓物流市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)第一部分 前言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到社會(huì)的各個(gè)方面，無(wú)所不在，以社會(huì)需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)已被企業(yè)看成是成敗的關(guān)鍵。一、課程性質(zhì)本課程是物流管理專業(yè)的一門主干專業(yè)基礎(chǔ)課程。在教學(xué)中要向?qū)W生完整地介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生牢固樹立以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在實(shí)踐中能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，從而實(shí)現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。、基本原理和基本方法。通過(guò)教學(xué)案例的剖析，為學(xué)生提供一條案例分析與應(yīng)用的思路和方法。 （4）充分利用學(xué)院資源，采用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等多媒體現(xiàn)代化教育手段進(jìn)行教學(xué)。內(nèi)容名稱與建議學(xué)時(shí)：序號(hào)章節(jié)名稱授課學(xué)時(shí)1一 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷22二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境23三 消費(fèi)者市場(chǎng)44四 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃45五 市場(chǎng)細(xì)分(含目標(biāo)市場(chǎng))46六 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（含調(diào)查）47七 市場(chǎng)營(yíng)銷組和決策通過(guò)本章關(guān)于市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容的基本介紹，要求學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)體系的定義和要素、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的基本內(nèi)容，為以后各章的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。企業(yè)必須根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化，制定和適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合策略，才能抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，獲得成功。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握該市場(chǎng)的特點(diǎn)及購(gòu)買行為過(guò)程。 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象（1）日用品日用品有時(shí)又被稱做易耗品或便利品。（2）選購(gòu)品消費(fèi)者在購(gòu)買前要經(jīng)過(guò)充分的挑選、比較才決定購(gòu)買的商品。4．選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)的具體服務(wù)對(duì)象，關(guān)系到企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)的落實(shí)，是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。知識(shí)點(diǎn)描述：1．企業(yè)營(yíng)銷與信息（1）企業(yè)對(duì)營(yíng)銷信息的要求（2）市場(chǎng)營(yíng)銷信息的特征2．營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念即構(gòu)成（1）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)（2）營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)（3）營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)（4）營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)3．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研（1）營(yíng)銷調(diào)研的類型（2）營(yíng)銷調(diào)研程序（七）市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策教學(xué)目標(biāo):實(shí)踐證明,滿足目標(biāo)顧客的需要有多種多樣可能的方式方法。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們重點(diǎn)掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的基本理論、產(chǎn)品的品牌商標(biāo)及包裝策略，掌握產(chǎn)品生命周期理論，并將這些理論應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)際。知識(shí)點(diǎn)描述： 2．定價(jià)需要考慮的因素（1）不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的賣主定價(jià)自由（2）產(chǎn)品定位 （3）市場(chǎng)需求因素（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素（5）企業(yè)自身因素3．定價(jià)方法（1）成本導(dǎo)向定價(jià)（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（3）需求導(dǎo)向定價(jià) 4．定價(jià)技巧 （1）心理定價(jià) （2）組合價(jià)格（3）折扣定價(jià)5．價(jià)格調(diào)整策略（1）根據(jù)產(chǎn)品的生命周期調(diào)整價(jià)格策略（2）變價(jià)的發(fā)動(dòng)者（3）變價(jià)的應(yīng)對(duì)者 6．市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的價(jià)格策略 （1）價(jià)格策略對(duì)其他策略的影響（2）其他策略對(duì)價(jià)格策略的影響（3）價(jià)格策略之誤區(qū)（十）分銷渠道決策教學(xué)目標(biāo)：企業(yè)僅有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，尚不能打開市場(chǎng)，還須通過(guò)適當(dāng)?shù)那溃瑏?lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中