歐普照明營銷組織架構(gòu)-全文預(yù)覽
【正文】 將各項成品依品名、規(guī)格、批號劃定庫位，標明于“庫位配置圖”上，并隨時顯示庫存動態(tài)。 倉管員下班離開前，應(yīng)巡視倉庫電源、水源是否關(guān)閉，確保倉庫的安全。 未經(jīng)倉管員核準的人員不得進入倉庫，搬運完畢后，亦不得在倉庫逗留。 月末由辦事處經(jīng)理將辦事處以及各區(qū)域銷售計劃完成情況上報銷售計劃部。 根據(jù)銷售計劃部批準后的月度銷售目標計劃，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理制定負責區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解計劃、促銷計劃和月度定貨計劃，同時制定自己的月度工作計劃，交辦事處經(jīng)理審核批準。 上個月度的銷售實際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。 參與制定歐普公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，并以此規(guī)劃和確定市場營銷戰(zhàn)略，制定具體的營銷策略和政策，確保年度營銷目標的實現(xiàn)。它的推行需要企業(yè)上上下下的認同和承諾，并在今后的工作中不斷去完善；否則，再好的制度也會形同虛設(shè)，無益于企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過近半個月的努力并三易其稿，出臺了這套包括7個分部的《營銷中心管理手冊》。當然，依靠于前端市場人員的前提是他們需要具備承擔這種責任的能力。歐普照明營銷管理體系歐普公司營銷中心二○○二年四月 歐普公司企業(yè)文化、理念編 寫 說 明 新世紀之處，歐普公司勇于開國內(nèi)燈具行業(yè)之先河，率先在各地設(shè)立區(qū)域辦事處，導(dǎo)入深度分銷模式。歐普原先的管理思想是一種控制思想，限制了前端市場人員能量的發(fā)揮。2002年4月15日，和君創(chuàng)業(yè)歐普營銷項目小組在歐普公司總部集中，與企業(yè)一起討論出臺新的營銷中心管理制度。當然，制度本身并不能解決問題，制度是用來引導(dǎo)大家做正確的事情。二、 營銷中心基本職能 全面負責歐普公司的營銷工作，對營銷目標計劃的制定、實施和控制承擔責任。三、 營銷中心組織結(jié)構(gòu)根據(jù)營銷中心的基本職能制定本中心組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：營銷中心銷售計劃部物流部行政部企劃部客戶服務(wù)部區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理省級辦事處省級辦事處省級辦事處業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理四、 營銷中心各部門管理手冊 行政部管理手冊（附后） 客戶服務(wù)部管理手冊（附后） 銷售計劃部管理手冊（附后） 物流部管理手冊（附后） 企劃部管理手冊（附后）五、 辦事處管理手冊（附后）六、 市場管理手冊（附后）第二章 辦事處銷售目標計劃管理一、 月度
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