標(biāo)桿房企的營(yíng)銷組織架構(gòu)-全文預(yù)覽
【正文】 廣告創(chuàng)作部、產(chǎn)品定價(jià)部、銷售管理部、人力資源部、營(yíng)銷學(xué)院、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部、標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)控部、信息技術(shù)部，分得非常細(xì)。同時(shí)，在重大項(xiàng)目上，項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目工程經(jīng)理、項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理等，有相當(dāng)一部分工作還需向項(xiàng)目總監(jiān)匯報(bào)。龍湖地區(qū)公司采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷中心下設(shè)了三個(gè)職能中心，分別是銷售中心、策劃中心、客戶中心，另外每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理。經(jīng)過(guò)新設(shè)深圳、上海和北京三大區(qū)域中心公司，總部部門人事、財(cái)務(wù)、決策等權(quán)柄的下放，使區(qū)域中心能夠更敏捷地各自應(yīng)對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海的完全實(shí)在業(yè)務(wù)市場(chǎng)。：節(jié)點(diǎn)把控介于兩者之間，總部營(yíng)銷中心在項(xiàng)目的重要事項(xiàng)（如推盤、定價(jià)）和重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（如前期準(zhǔn)備、認(rèn)購(gòu)、開盤、重大活動(dòng)等）進(jìn)行重點(diǎn)把控和階段性支援。一般適用于以資本運(yùn)作為目的的投資控股型集團(tuán)公司，如新加坡凱德置地、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等。標(biāo)桿房企的營(yíng)銷組織架構(gòu)很多成長(zhǎng)型房企在轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的一個(gè)典型問(wèn)題是，一些該履行的職責(zé)沒(méi)有履行或履行不到位，而這又往往是缺乏完善的營(yíng)銷管控體系所導(dǎo)致的。：總部管理偏重集權(quán)式管理，總部營(yíng)銷中心對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)（推盤計(jì)劃、價(jià)格制定、營(yíng)銷策略、媒體宣傳、銷售費(fèi)用等
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