標桿房企的營銷組織架構(gòu)-資料下載頁
2025-07-29 10:51本頁面
【正文】 人員編制時，主要根據(jù)銷售板塊的主要工作內(nèi)容，以銷售目標、拓客目標為編制設(shè)定的主要依據(jù)，參考集團及項目銷售人員年均業(yè)績貢獻值，采用適度從緊的編制水平進行配置。如下圖：此外，為保證銷售團隊結(jié)構(gòu)的合理性，碧桂園要求銷售助理編制人數(shù)不得超過銷售板塊總編制人數(shù)的12%。對于三級銷售人員的分布，一般一級銷售為5%10%，二級銷售為40%50%，三級銷售（含助理）為5060%。當然，項目銷售團隊也可根據(jù)項目開發(fā)節(jié)點及銷售季節(jié)的影響進行動態(tài)調(diào)整。比如綠城就認為，營銷策劃崗受項目開發(fā)階段影響較大，開盤及項目交付等階段是影響營銷策劃崗位配置的重要節(jié)點，而房地產(chǎn)市場銷售淡季旺季對銷售人員崗位配置會有較大影響。綠城單個項目營銷部人員配置標準 小結(jié) 目前，很多房地產(chǎn)企業(yè)處于轉(zhuǎn)型階段，因此對組織架構(gòu)進行了優(yōu)化調(diào)整，整體呈現(xiàn)的一個特征是：決策中心下移，讓聽得到炮聲的人指揮戰(zhàn)斗。這也為中小房企未來營銷管控模式提供了一定的參考意義，但不同企業(yè)的發(fā)展階段不同、管控模式不同，所采取的營銷管控模式也會有很大差異，如何優(yōu)化完善營銷管控體系，可以適當借鑒標桿，不可盲目照搬，畢竟適合自己的才是最好的。
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