珠寶企業(yè)組織架構(gòu)及營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-25 03:20本頁面
【正文】 lite | 意尚18K金飾系列Wedding | 婚嫁系列Mother39。s Day | 媽媽最美系列Convergence of Love | 亮聚系列Leaping Dragon | 龍騰六福系列Gold Charisma | 金飾魅力系列Baby LF | 寶寶摯愛飾品系列2）廣告策略對比：周生生：：林志玲 ：愛是合二為一的，未來的路，兩人印出一對足印。六福珠寶：a. 品牌代言人：林峯：讀愛一生，才能獨愛一個。 競爭策略：1） 產(chǎn)品差異化對比：周生生比較突出的是產(chǎn)品的設(shè)計，不但有直屬系列，也會引進意大利的國際品牌，同時會生產(chǎn)授權(quán)產(chǎn)品，如Hello Kitty、迪士尼等。可以說周生生的產(chǎn)品線是國際化的，選擇是多元化的。周生生有多年的信譽，不但要滿足消費者在質(zhì)量、工藝方面的要求，店鋪的環(huán)境、購買過程的體驗、售后服務(wù)等都需要全方位發(fā)展，與時俱進的品牌理念也是周生生現(xiàn)在追求的方向。六福珠寶于1996年成立全資附屬公司—中華珠寶鑒定中心，為集團旗下產(chǎn)品進行嚴(yán)格檢測。該中心獲香港認可處頒發(fā)ISO17025翡翠鑒定及鉆石測試評級認證，為全港唯一同時獲得此兩項認證的珠寶零售商旗下珠寶鑒定中心；我們以先導(dǎo)公司身份參與由香港珠寶制造業(yè)廠商會主辦，香港生產(chǎn)力促進局協(xié)辦的珠寶身份證管理標(biāo)簽計劃JID，透過推行珠寶電子身份證系統(tǒng)，打造香港珠寶信心標(biāo)記及提升業(yè)界的公信力；在產(chǎn)品保證單上，除列明產(chǎn)品的質(zhì)量、成色等數(shù)據(jù)，我們還創(chuàng)先印出產(chǎn)品相片，以圖文并茂的方式體貼顧客的需要，方便他們?nèi)蘸髴{單前往分店進行清洗、維修、改款等服務(wù)，在產(chǎn)品銷售保證單的背面更印上產(chǎn)品的檢查列表，讓員工和顧客在銷售服務(wù)過程中互相核對產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，做到公開透明。集團多年來不斷創(chuàng)新求變，專業(yè)的設(shè)計團隊致力不斷推出新穎的款式，大大降低同質(zhì)化問題。2） 商業(yè)模式對比：周生生：自產(chǎn)自銷的連鎖零售商，都是自營店，擴張速度偏慢，對其建立全國一線品牌的地位有影響。六福珠寶：自產(chǎn)自銷的連鎖零售商，大部分是加盟店，小部分是自營店，存在管理問題，不利于品牌的建立與長線發(fā)展?？偨Y(jié)：周生生和六福都是來自香港的品牌，擁有著與生俱來的時尚氣息與高品質(zhì)。管理理念都源于發(fā)達的西方經(jīng)濟體，注重顧客的購物感受，注重品牌打造。但兩家的營銷路線還是有差異的。周生生的擴張路線走得更穩(wěn)一點，但同時有可能錯過搶占大陸內(nèi)地市場的占有率的最好時機；六福珠寶的主要銷售對象是年輕的高收入女性，但就目前情況而言，由于加盟商的銷售模式，在內(nèi)地仍未建立其鮮明的品牌形象。兩家各有優(yōu)劣勢，從宏觀角度而言，個人認為周生生更具發(fā)展?jié)摿Α?br />
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