某企業(yè)管理模式及組織架構(gòu)分析-資料下載頁
2025-01-20 13:05本頁面
【正文】 書 項目可行性研究報告 項目開題報告和開題合同 董事局 審批 總裁 協(xié)調(diào) 指導(dǎo) 總裁辦公會 執(zhí)行 參與 集團各管理部 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 集團各事業(yè)部 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 參與 協(xié)調(diào) 研發(fā)部門或相關(guān)部門 執(zhí)行 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 參與 執(zhí)行 重大項目決策管理流程 25 目 錄 ? 組織架構(gòu)設(shè)計的思路 ? 某某總體組織架構(gòu) ? 集團中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ? 銷售渠道整合的思路 26 分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責(zé)醫(yī)藥代表管理 OTC營銷部 處方藥營銷部 大區(qū)經(jīng)理 大 區(qū) 經(jīng) 理 OTC產(chǎn)品市場部 OTC產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 分 公 司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享 27 ? 分公司為 OTC所轄單位，為藥品銷售提供必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 ? 醫(yī)藥代表負責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負責(zé) 1－ 3個專業(yè)藥品的銷售。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 ? 醫(yī)院在藥品入庫后 23個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細單進行客戶管理。 ? OTC營銷部業(yè)務(wù)代表負責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 ? 需要考慮 OTC市場部與專業(yè)產(chǎn)品市場部的資源整合問題。 OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享 28 某某 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 銷售代表 OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 在某某 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)： 制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)一名 產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥代表 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 29 ?在某某 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表。 ?醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供經(jīng)營平臺及辦公平臺。在汽車運輸當(dāng)日所達范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲運輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中心。 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 30 專業(yè)銷售經(jīng)理 某某 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 銷售代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 分公司 銷售代表 銷售代表 銷售代表 OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 在某某 XX醫(yī)藥公司所轄地域外 ： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責(zé)代理產(chǎn)品的銷售 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 31 ?在某某 XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。 ?OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)。 ?制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。某某醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉儲配送，倉儲配送只能依靠當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。 ?如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營平臺，因代理產(chǎn)品與某某自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長期認同。在產(chǎn)品暢銷時，經(jīng)銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。 ?代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 32
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