營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)再造-資料下載頁(yè)
2025-06-30 09:04本頁(yè)面
【正文】 . 內(nèi)部關(guān)系：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部等。D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)終端.：A. 所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、建議與擴(kuò)展，并定期向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售終端的情況；B. 加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售終端管理，防止竄貨、低價(jià)銷(xiāo)售，努力達(dá)到銷(xiāo)售與回款目標(biāo)；C. 每天與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展工作，貫徹、落實(shí)公司銷(xiāo)售政策，并監(jiān)督和管理市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括價(jià)格、鋪貨率、產(chǎn)品流向等；D. 建立并完善本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售終端檔案；E. 與客戶、公司內(nèi)部核對(duì)往來(lái)帳目、催收貨款；F. 按公司規(guī)定洽談協(xié)議及簽定銷(xiāo)售合同，并負(fù)責(zé)執(zhí)行；G. 按公司規(guī)定提供各種報(bào)表，收集、分析、反饋各種市場(chǎng)信息；H. 配合公司開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)調(diào)研等工作；I. 及時(shí)處理短損、退換貨、調(diào)貨、讓利等費(fèi)用；J. 定期拜訪終端客戶，密切與客戶之間的關(guān)系；K. 防止市場(chǎng)串貨及銷(xiāo)售政策偏離，有不良情況發(fā)生，要及時(shí)制止并上報(bào)。：A. 銷(xiāo)售合同簽訂權(quán)及全年購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的建議權(quán)；B. 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整建議權(quán)；C. 異常帳款的處理建議權(quán)；D. 廣促活動(dòng)的建議權(quán)；E. 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整的建議權(quán)。：A. 保證完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款及清欠等各項(xiàng)指標(biāo)；B. 經(jīng)常走訪所轄市場(chǎng)的各級(jí)客戶，及時(shí)了解及提供產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；C. 及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化向上級(jí)部門(mén)提出合理化建議；D. 做好銷(xiāo)售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作；E. 及時(shí)向上級(jí)部門(mén)提供所需市場(chǎng)信息；：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在2545周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。：A. 銷(xiāo)售部部經(jīng)理定期對(duì)市區(qū)分銷(xiāo)點(diǎn)的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況對(duì)市區(qū)分銷(xiāo)點(diǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 n 聊城市區(qū)直銷(xiāo)員崗位名稱(chēng)：直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員 部門(mén)名稱(chēng)：銷(xiāo)售部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理。B. 直接下級(jí)：無(wú)。C. 內(nèi)部關(guān)系：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部等。D. 外部關(guān)系：銷(xiāo)售終端、網(wǎng)絡(luò)終端.：A. 所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的開(kāi)發(fā)與擴(kuò)展，并定期向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售終端的情況；B. 及時(shí)了解所轄區(qū)域的銷(xiāo)售終端供求情況，保證及時(shí)送貨；C. 加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售終端管理，防止竄貨、低價(jià)銷(xiāo)售，努力達(dá)到銷(xiāo)售與回款目標(biāo)；D. 每天去銷(xiāo)售終端開(kāi)展工作，檢查和管理銷(xiāo)售終端的市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括價(jià)格、鋪貨率、產(chǎn)品流向等；E. 建立并完善本銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售終端檔案；F. 與客戶、公司內(nèi)部核對(duì)往來(lái)帳目、催收貨款，密切與客戶之間的關(guān)系；G. 按公司規(guī)定提供各種報(bào)表，收集、分析、反饋各種市場(chǎng)信息；H. 配合公司開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)調(diào)研等工作；I. 及時(shí)處理短損、退換貨、調(diào)貨等費(fèi)用；J. 防止市場(chǎng)串貨及銷(xiāo)售政策偏離，有不良情況發(fā)生，要及時(shí)制止并上報(bào)。：A. 銷(xiāo)售合同簽訂權(quán)；B. 銷(xiāo)售終端的調(diào)整建議權(quán)；C. 廣促活動(dòng)的建議權(quán)；D. 經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整的建議權(quán)。：A. 保證完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售、回款及清欠等各項(xiàng)指標(biāo)；B. 經(jīng)常走訪所轄區(qū)域的銷(xiāo)售終端，及時(shí)了解及提供產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；C. 及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化向上級(jí)部門(mén)提出合理化建議；D. 做好銷(xiāo)售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作；E. 及時(shí)向上級(jí)部門(mén)提供所需市場(chǎng)信息；：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在2545周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。：A. 銷(xiāo)售部部經(jīng)理定期對(duì)市區(qū)分銷(xiāo)點(diǎn)的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況對(duì)市區(qū)分銷(xiāo)點(diǎn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。三、 業(yè)務(wù)流程流程包括： 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估篩選流程 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程 價(jià)格調(diào)整流程 市場(chǎng)信息處理流程 營(yíng)銷(xiāo)策略制定流程見(jiàn)下表33 / 27
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