標桿房企的營銷組織架構(參考版)
2025-08-01 10:51本頁面
【正文】 這也為中小房企未來營銷管控模式提供了一定的參考意義，但不同企業(yè)的發(fā)展階段不同、管控模式不同，所采取的營銷管控模式也會有很大差異，如何優(yōu)化完善營銷管控體系，可以適當借鑒標桿，不可盲目照搬，畢竟適合自己的才是最好的。比如綠城就認為，營銷策劃崗受項目開發(fā)階段影響較大，開盤及項目交付等階段是影響營銷策劃崗位配置的重要節(jié)點，而房地產(chǎn)市場銷售淡季旺季對銷售人員崗位配置會有較大影響。對于三級銷售人員的分布，一般一級銷售為5%10%，二級銷售為40%50%，三級銷售（含助理）為5060%。比如碧桂園在制定項目銷售人員編制時，主要根據(jù)銷售板塊的主要工作內(nèi)容，以銷售目標、拓客目標為編制設定的主要依據(jù)，參考集團及項目銷售人員年均業(yè)績貢獻值，采用適度從緊的編制水平進行配置。綠地集團設置營銷管理部，向集團副總裁匯報，設置研展等業(yè)務條線；各事業(yè)部設置營銷部門，同時向事業(yè)部總經(jīng)理室及集團營銷管理部匯報。金地采取的是矩陣式管理模式，包括四級管理主體：業(yè)務總部、區(qū)域公司、城市公司、項目中心，營銷管控在集團層面的管理部門為運營管理部。碧桂園在每個區(qū)域設置一名營銷總經(jīng)理作為營銷第一負責人，從2014年開始逐步
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