歐普照明營(yíng)銷組織架構(gòu)-免費(fèi)閱讀
【正文】 貨到接收區(qū)域后，應(yīng)對(duì)照提貨單驗(yàn)收貨物并按實(shí)際收貨數(shù)量開具入庫(kù)單，并按入庫(kù)單記帳聯(lián)增加接收方庫(kù)存。 客戶到辦事處提貨，儲(chǔ)運(yùn)員需負(fù)責(zé)將客戶的產(chǎn)品送上貨車，并由客戶在《發(fā)貨單》上簽字。（托運(yùn)部代付款，需簽合作協(xié)議） 儲(chǔ)運(yùn)員返回后將貨款、回單聯(lián)交內(nèi)務(wù)主管，必須做到一單一清。 辦事處如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題需向公司退貨，須填寫《不良品退貨申請(qǐng)表》，報(bào)客戶服務(wù)部審批后方可辦理退貨。附：公司發(fā)貨至各辦事處在途時(shí)間表北京、天津、石家莊5天西安5天鄭州5天杭州4天上海3天福州2天常州3天武漢3天成都5天重慶5天沈陽(yáng)7天(三)、收貨管理 倉(cāng)管員應(yīng)依據(jù)“發(fā)貨單隨貨同行聯(lián)”清點(diǎn)數(shù)量，檢驗(yàn)合格后，倉(cāng)管員開立《產(chǎn)品入庫(kù)單》一式二聯(lián)，在《產(chǎn)品入庫(kù)單》上簽字，自留〈進(jìn)倉(cāng)單〉存根聯(lián)，財(cái)務(wù)聯(lián)交統(tǒng)計(jì)員。 庫(kù)存管理工作的總體目標(biāo)是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫(kù)存，同時(shí)保持品種結(jié)構(gòu)的合理，防止滯銷品的積壓。(五) 庫(kù)位標(biāo)示產(chǎn)品應(yīng)于每一庫(kù)位設(shè)置貨卡標(biāo)示牌，標(biāo)示其品名、規(guī)格、單位包裝量、庫(kù)位數(shù)量。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)及周圍嚴(yán)禁吸煙，并有明顯標(biāo)識(shí)。 對(duì)各區(qū)域細(xì)分的計(jì)劃，按周進(jìn)行跟蹤和檢查，每月中對(duì)各區(qū)域計(jì)劃完成情況和工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行一次通報(bào)和總結(jié)，辦事處經(jīng)理應(yīng)及時(shí)檢查和督促區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作。三、 營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)根據(jù)營(yíng)銷中心的基本職能制定本中心組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部物流部行政部企劃部客戶服務(wù)部區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處省級(jí)辦事處業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理四、 營(yíng)銷中心各部門管理手冊(cè) 行政部管理手冊(cè)（附后） 客戶服務(wù)部管理手冊(cè)（附后） 銷售計(jì)劃部管理手冊(cè)（附后） 物流部管理手冊(cè)（附后） 企劃部管理手冊(cè)（附后）五、 辦事處管理手冊(cè)（附后）六、 市場(chǎng)管理手冊(cè)（附后）第二章 辦事處銷售目標(biāo)計(jì)劃管理一、 月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù) 司下達(dá)的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及辦事處年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。當(dāng)然，制度本身并不能解決問(wèn)題，制度是用來(lái)引導(dǎo)大家做正確的事情。歐普原先的管理思想是一種控制思想，限制了前端市場(chǎng)人員能量的發(fā)揮。當(dāng)然，依靠于前端市場(chǎng)人員的前提是他們需要具備承擔(dān)這種責(zé)任的能力。它的推行需要企業(yè)上上下下的認(rèn)同和承諾，并在今后的工作中不
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