歐普照明營銷組織架構(gòu)(完整版)
【正文】 辦事處銷售計(jì)劃分為年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月份計(jì)劃。 加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善管理體系，實(shí)現(xiàn)有組織努力，培養(yǎng)職業(yè)的營銷隊(duì)伍。在編寫《營銷中心管理手冊》的過程中，和君創(chuàng)業(yè)歐普營銷項(xiàng)目小組與各職能部門進(jìn)行了充分地討論。經(jīng)過近兩年的市場運(yùn)作，銷售業(yè)績很快有了突出表現(xiàn)，成為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)和品牌?！稜I銷中心管理手冊》正是在這樣的背景下誕生的。由此可見營銷管理工作在企業(yè)整個企業(yè)中的重要性。二、 銷售計(jì)劃編制、修改和確認(rèn) 辦事處月度銷售計(jì)劃由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂，統(tǒng)計(jì)員和各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助完成。四、 銷售目標(biāo)計(jì)劃管理流程月計(jì)劃確認(rèn)下達(dá)計(jì)劃修改公司計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)上月銷售完成情況市場預(yù)測制定本月銷售計(jì)劃辦事處專題研究計(jì)劃各區(qū)域銷售計(jì)劃月度促銷計(jì)劃月度市場開發(fā)計(jì)劃各區(qū)域工作計(jì)劃各區(qū)域促銷計(jì)劃各區(qū)域銷售目標(biāo)分解月度訂貨計(jì)劃區(qū)域訂貨計(jì)劃公司批準(zhǔn) 第三章 辦事處物流與倉儲管理 一、倉庫管理制度(一) 基本規(guī)范 倉管員以發(fā)至辦事處貨物的《隨貨同行聯(lián)》、《產(chǎn)品進(jìn)倉單》、《發(fā)貨單》作為儲存與出貨的依據(jù)，做到先進(jìn)先出。(三) 庫位配置原則 配合倉庫內(nèi)設(shè)備（例如手推車、消防設(shè)施、通風(fēng)設(shè)備、電源等）及所使用的儲運(yùn)工具規(guī)劃運(yùn)輸通道。(六) 庫位管理倉管員應(yīng)掌握各庫位、各產(chǎn)品規(guī)格的進(jìn)出動態(tài)，依先進(jìn)先出原則發(fā)貨。 每周（每月）辦事處經(jīng)理應(yīng)會同庫管員和統(tǒng)計(jì)員提出下周（下月）的要貨意向清單，由統(tǒng)計(jì)員于每周五（每月27日）下班前傳至公司銷售計(jì)劃部。由統(tǒng)計(jì)員于26日前將盤庫結(jié)果上報(bào)銷售計(jì)劃部。 因滯銷而積壓的庫存，需要向銷售計(jì)劃部申請，批準(zhǔn)后，可在規(guī)定時間內(nèi)退回公司物流部，具體可參照不良品的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。 （辦事處發(fā)貨流程見后圖）(六)、承運(yùn) 所有物品在包裝、搬運(yùn)、出貨過程中都要避免撞擊和跌破。 因市場需要，公司須將辦事處貨物調(diào)往其他區(qū)域時，辦事處應(yīng)無條件服從并按規(guī)定期限將貨物發(fā)出。 須將辦事處貨物調(diào)往其他區(qū)域時，銷售計(jì)劃部將以書面形式通知辦事處，辦事處應(yīng)立即按公司調(diào)貨單所填品種、數(shù)量安排發(fā)貨。 搬運(yùn)貨物時，需注意人身安全。 倉管員接儲運(yùn)員的發(fā)貨單后，根據(jù)發(fā)貨單上的品名、規(guī)格、數(shù)量準(zhǔn)確備貨，將備好的貨物放置于備貨區(qū)，由儲運(yùn)員清點(diǎn)，確認(rèn)“單、實(shí)”相符。退貨的最終決定權(quán)在辦事處經(jīng)理。 為控制庫存、加速回款，公
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