歐普照明營銷組織架構(gòu)(更新版)
【正文】 司對各辦事處定期核定出一個資金占用限額指標(biāo)，各辦事處在此限額指標(biāo)內(nèi)的訂貨，營銷中心將予以保證。 （七） 不良品管理 對不良品設(shè)專區(qū)擺放整齊，每箱裝有清單，載明產(chǎn)品數(shù)量、名稱、收回原因及經(jīng)辦人，予以封存，待銷售計劃部或客戶服務(wù)部批準(zhǔn)后進(jìn)行處置。 將各項成品依品名、規(guī)格、批號劃定庫位，標(biāo)明于“庫位配置圖”上，并隨時顯示庫存動態(tài)。 未經(jīng)倉管員核準(zhǔn)的人員不得進(jìn)入倉庫，搬運完畢后，亦不得在倉庫逗留。 根據(jù)銷售計劃部批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計劃，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解計劃、促銷計劃和月度定貨計劃，同時制定自己的月度工作計劃，交辦事處經(jīng)理審核批準(zhǔn)。 參與制定歐普公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，并以此規(guī)劃和確定市場營銷戰(zhàn)略，制定具體的營銷策略和政策，確保年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。經(jīng)過近半個月的努力并三易其稿，出臺了這套包括7個分部的《營銷中心管理手冊》。歐普照明營銷管理體系歐普公司營銷中心二○○二年四月 歐普公司企業(yè)文化、理念編 寫 說 明 新世紀(jì)之處，歐普公司勇于開國內(nèi)燈具行業(yè)之先河，率先在各地設(shè)立區(qū)域辦事處，導(dǎo)入深度分銷模式。2002年4月15日，和君創(chuàng)業(yè)歐普營銷項目小組在歐普公司總部集中，與企業(yè)一起討論出臺新的營銷中心管理制度。二、 營銷中心基本職能 全面負(fù)責(zé)歐普公司的營銷工作，對營銷目標(biāo)計劃的制定、實施和控制承擔(dān)責(zé)任。 在辦事處月度工作會議上，辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)經(jīng)理討論銷售計劃，同時制定辦事處月度訂貨計劃、促銷計劃和市場開發(fā)計劃。 《產(chǎn)品進(jìn)倉單》、《發(fā)貨單》的數(shù)據(jù)及時登記入帳，定期或不定期盤點，做到單帳相符，帳實相符。 依銷售類別（如成品儲存區(qū)與退貨區(qū)）、產(chǎn)品類別分區(qū)存放，收發(fā)頻繁的成品配置于進(jìn)出便捷的庫位。每種規(guī)格原則上應(yīng)配置兩個以上小庫位，以備輪流交替使用，以達(dá)先進(jìn)先出的要求。 各辦事處的下周（月）要貨意向清單與實際訂貨的符合情況，做為對辦事處經(jīng)理考核的參考依據(jù)。(四)、退貨管理 各辦事處在開發(fā)市場和網(wǎng)絡(luò)時，可承諾對新經(jīng)銷商的第一批貨保留在三個月內(nèi)退貨的權(quán)利，但運費須對方承擔(dān)。(五)、發(fā)貨管理 接到客戶訂單后，開單導(dǎo)購員應(yīng)填制一式四聯(lián)的發(fā)貨單，由內(nèi)務(wù)主管（收款或入應(yīng)收款賬）簽字后交儲運員備貨。 用貨車運貨時，須視貨物的輕重進(jìn)行疊放，應(yīng)避免貨物被壓損或變形。(二)、調(diào)貨程序 不合理庫存需調(diào)出時，應(yīng)由辦事處以書面形式向銷售計劃部提出申請，待批準(zhǔn)后方可安排調(diào)
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