歐普照明營銷組織架構(gòu)(存儲(chǔ)版)
【正文】 斷去完善；否則，再好的制度也會(huì)形同虛設(shè)，無益于企業(yè)的發(fā)展。 上個(gè)月度的銷售實(shí)際完成狀況和各區(qū)域匯報(bào)的下月份計(jì)劃匯總情況。 月末由辦事處經(jīng)理將辦事處以及各區(qū)域銷售計(jì)劃完成情況上報(bào)銷售計(jì)劃部。 倉管員下班離開前，應(yīng)巡視倉庫電源、水源是否關(guān)閉，確保倉庫的安全。每次進(jìn)出貨，及時(shí)更改存量，做到卡賬貨相符。(二) 訂貨業(yè)務(wù) 各辦事處要在經(jīng)理的直接負(fù)責(zé)下，每月確定一次各品種的訂貨點(diǎn)，當(dāng)庫存量達(dá)到或低于訂貨點(diǎn)時(shí)，及時(shí)向公司發(fā)出要貨訂單。 辦事處經(jīng)理應(yīng)每月25日組織庫存盤點(diǎn)工作，填寫《盤點(diǎn)表》，做到帳實(shí)相符。凡無審批而擅自退貨者，運(yùn)費(fèi)由辦事處經(jīng)理自行承擔(dān)。如送貨過程中發(fā)生變化，需如實(shí)將情況反饋內(nèi)務(wù)主管和開單導(dǎo)購員。 根據(jù)客戶要求送交貨地，儲(chǔ)運(yùn)員需將產(chǎn)品送到交貨地，協(xié)助客戶完成裝運(yùn)工作，最后由客戶或客戶指定的人在〈發(fā)貨單〉上簽字。 收貨時(shí)如出現(xiàn)貨物短缺，如外箱破損由運(yùn)輸方承擔(dān)責(zé)任；未出現(xiàn)破損則由發(fā)貨方承擔(dān)。辦事處根據(jù)提貨單數(shù)量沖減自己的庫存。 貨物在托運(yùn)前要核對(duì)品名、規(guī)格、數(shù)量是否正確。 儲(chǔ)運(yùn)員持客戶聯(lián)、回單聯(lián)送（發(fā)）貨，經(jīng)客戶（托運(yùn)部）確認(rèn)后收取貨款，回單聯(lián)經(jīng)收貨單位經(jīng)手人簽名。庫管員應(yīng)將實(shí)退數(shù)量填注于《入庫單》上辦理入庫，并由庫管員、統(tǒng)計(jì)員入帳。 各辦事處應(yīng)保持庫存結(jié)構(gòu)的合理性；為及時(shí)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，各辦事處可參照公司關(guān)于調(diào)換貨的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。其中辦事處經(jīng)理是第一責(zé)任人。(四) 成品堆放依成品包裝形態(tài)及質(zhì)量要求設(shè)定堆放方式及堆積層數(shù)，以避免成品受擠壓而影響質(zhì)量，產(chǎn)品存放高度不能超過2米。 做好庫房門禁管理，妥善保管貨物，經(jīng)常維持清潔、通風(fēng)，做到防鼠、防潮、防火、防爆，放置消防器材，每半年檢查一次，如發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理或更換。按照區(qū)域以《銷售目標(biāo)計(jì)劃表》的方式分別展開、下達(dá)。 加強(qiáng)以公司生產(chǎn)、研發(fā)、采購等相關(guān)部門的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)一體化響應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營機(jī)制。在不違背深度營銷基本思想的前提下，新制度盡量多地照顧了歐普公司的現(xiàn)實(shí)情況，保持企業(yè)成長的連續(xù)性，避免出現(xiàn)太大的震動(dòng)。隨著市場(chǎng)前端的啟動(dòng)，營銷中心管理后臺(tái)和辦事處后臺(tái)的問題日益暴露出來。幾個(gè)月深度分銷模式的導(dǎo)入鍛煉了歐普的業(yè)務(wù)人員，隨著他們承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力和意愿逐步增強(qiáng)，企業(yè)呼喚改變?cè)瓉硪钥刂茷橹鞯墓芾硭枷??？偰夸浺?、前言………………………………………………………………?二、營銷中心基本職能…………………………………………………4三、營銷中心組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………4四、營銷副總經(jīng)
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