歐普照明營銷組織架構(存儲版)
【正文】 斷去完善；否則，再好的制度也會形同虛設，無益于企業(yè)的發(fā)展。 上個月度的銷售實際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。 月末由辦事處經理將辦事處以及各區(qū)域銷售計劃完成情況上報銷售計劃部。 倉管員下班離開前，應巡視倉庫電源、水源是否關閉，確保倉庫的安全。每次進出貨，及時更改存量，做到卡賬貨相符。(二) 訂貨業(yè)務 各辦事處要在經理的直接負責下，每月確定一次各品種的訂貨點，當庫存量達到或低于訂貨點時，及時向公司發(fā)出要貨訂單。 辦事處經理應每月25日組織庫存盤點工作，填寫《盤點表》，做到帳實相符。凡無審批而擅自退貨者，運費由辦事處經理自行承擔。如送貨過程中發(fā)生變化，需如實將情況反饋內務主管和開單導購員。 根據客戶要求送交貨地，儲運員需將產品送到交貨地，協(xié)助客戶完成裝運工作，最后由客戶或客戶指定的人在〈發(fā)貨單〉上簽字。 收貨時如出現貨物短缺，如外箱破損由運輸方承擔責任；未出現破損則由發(fā)貨方承擔。辦事處根據提貨單數量沖減自己的庫存。 貨物在托運前要核對品名、規(guī)格、數量是否正確。 儲運員持客戶聯(lián)、回單聯(lián)送（發(fā)）貨，經客戶（托運部）確認后收取貨款，回單聯(lián)經收貨單位經手人簽名。庫管員應將實退數量填注于《入庫單》上辦理入庫，并由庫管員、統(tǒng)計員入帳。 各辦事處應保持庫存結構的合理性；為及時調整庫存結構，各辦事處可參照公司關于調換貨的有關規(guī)定進行處理。其中辦事處經理是第一責任人。(四) 成品堆放依成品包裝形態(tài)及質量要求設定堆放方式及堆積層數，以避免成品受擠壓而影響質量，產品存放高度不能超過2米。 做好庫房門禁管理，妥善保管貨物，經常維持清潔、通風，做到防鼠、防潮、防火、防爆，放置消防器材，每半年檢查一次，如發(fā)現異常及時處理或更換。按照區(qū)域以《銷售目標計劃表》的方式分別展開、下達。 加強以公司生產、研發(fā)、采購等相關部門的協(xié)同，實現一體化響應市場的運營機制。在不違背深度營銷基本思想的前提下，新制度盡量多地照顧了歐普公司的現實情況，保持企業(yè)成長的連續(xù)性，避免出現太大的震動。隨著市場前端的啟動，營銷中心管理后臺和辦事處后臺的問題日益暴露出來。幾個月深度分銷模式的導入鍛煉了歐普的業(yè)務人員，隨著他們承擔市場責任的能力和意愿逐步增強，企業(yè)呼喚改變原來以控制為主的管理思想。總目錄一、前言…………………………………………………………………4二、營銷中心基本職能…………………………………………………4三、營銷中心組織結構…………………………………………………4四、營銷副總經
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