歐普照明營銷組織架構-預覽頁
【正文】 銷售計劃的編制依據(jù) 司下達的年度計劃銷售指標及辦事處年度經(jīng)營計劃。 在辦事處月度工作會議上，辦事處經(jīng)理召集業(yè)務經(jīng)理討論銷售計劃，同時制定辦事處月度訂貨計劃、促銷計劃和市場開發(fā)計劃。 對各區(qū)域細分的計劃，按周進行跟蹤和檢查，每月中對各區(qū)域計劃完成情況和工作計劃執(zhí)行情況進行一次通報和總結(jié)，辦事處經(jīng)理應及時檢查和督促區(qū)域業(yè)務經(jīng)理的工作。 《產(chǎn)品進倉單》、《發(fā)貨單》的數(shù)據(jù)及時登記入帳，定期或不定期盤點，做到單帳相符，帳實相符。倉庫內(nèi)及周圍嚴禁吸煙，并有明顯標識。 依銷售類別（如成品儲存區(qū)與退貨區(qū)）、產(chǎn)品類別分區(qū)存放，收發(fā)頻繁的成品配置于進出便捷的庫位。(五) 庫位標示產(chǎn)品應于每一庫位設置貨卡標示牌，標示其品名、規(guī)格、單位包裝量、庫位數(shù)量。每種規(guī)格原則上應配置兩個以上小庫位，以備輪流交替使用，以達先進先出的要求。 庫存管理工作的總體目標是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫存，同時保持品種結(jié)構的合理，防止滯銷品的積壓。 各辦事處的下周（月）要貨意向清單與實際訂貨的符合情況，做為對辦事處經(jīng)理考核的參考依據(jù)。附：公司發(fā)貨至各辦事處在途時間表北京、天津、石家莊5天西安5天鄭州5天杭州4天上海3天福州2天常州3天武漢3天成都5天重慶5天沈陽7天(三)、收貨管理 倉管員應依據(jù)“發(fā)貨單隨貨同行聯(lián)”清點數(shù)量，檢驗合格后，倉管員開立《產(chǎn)品入庫單》一式二聯(lián)，在《產(chǎn)品入庫單》上簽字，自留〈進倉單〉存根聯(lián)，財務聯(lián)交統(tǒng)計員。(四)、退貨管理 各辦事處在開發(fā)市場和網(wǎng)絡時，可承諾對新經(jīng)銷商的第一批貨保留在三個月內(nèi)退貨的權利，但運費須對方承擔。 辦事處如因產(chǎn)品質(zhì)量問題需向公司退貨，須填寫《不良品退貨申請表》，報客戶服務部審批后方可辦理退貨。(五)、發(fā)貨管理 接到客戶訂單后，開單導購員應填制一式四聯(lián)的發(fā)貨單，由內(nèi)務主管（收款或入應收款賬）簽字后交儲運員備貨。（托運部代付款，需簽合作協(xié)議） 儲運員返回后將貨款、回單聯(lián)交內(nèi)務主管，必須做到一單一清。 用貨車運貨時，須視貨物的輕重進行疊放，應避免貨物被壓損或變形。 客戶到辦事處提貨，儲運員需負責將客戶的產(chǎn)品送上貨車，并由客戶在《發(fā)貨單》上簽字。(二)、調(diào)貨程序 不合理庫存需調(diào)出時，應由辦事處以書面形式向銷售計劃部提出申請，待批準后方可安排調(diào)貨。 貨到接收區(qū)域后，應對照提貨單驗收貨物并按實際收貨數(shù)量開具入庫單，并按入庫單記帳聯(lián)增加接收方庫
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