【正文】 . 展示商品挑選。a. 一般賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃流程b. 依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè) VP ， PP ， IP 點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，41 / 57繪制平面圖。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此 10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為 10 等分，如此，共得到 100 種色相，其中以各色相的第 5 格為該色相的代表色。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷(xiāo)的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。? 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)30 / 57色清爽等等。左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。 陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖）26 / 57此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。因此，專(zhuān)賣(mài)店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷(xiāo)售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的觀感。這時(shí)候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的范圍。手著點(diǎn)上限為 165175 公分之間。也就是說(shuō)有陳列范圍因箱子和柜臺(tái)的出幅及手可取得之高度而變化。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無(wú)意義的。? 島型櫥柜　店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見(jiàn)柜中的商品，低視線(xiàn)設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線(xiàn)型的柜子組合成二段式方法。像這樣，透過(guò)商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。? 所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。?保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。商品陳列的規(guī)格化?商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。? 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。? 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。 ? 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。? 陳列高度商品陳列架的高度一般以 90 厘米~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱(chēng)此為“黃金空間” 。? 依價(jià)格分類(lèi)可依服飾的高檔與否分類(lèi)陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺(jué)。類(lèi)色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類(lèi)色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類(lèi)色之間的組合會(huì)讓人感18 / 57覺(jué)呆氣，故要慎重。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。可以只展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。? 依尺寸分類(lèi)　　依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類(lèi)，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門(mén)最常用的方式。? 專(zhuān)題陳列 　又稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的商品。在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷(xiāo)商品，以防損失；成本降低，省力16 / 57化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。? 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。? 定期替換，以建立商品之特有形象。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。重點(diǎn)提示：? 要在量的感覺(jué)上保持八成滿(mǎn)? 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去? 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果? 休閑系列陳列運(yùn)用順次原理按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。相反的，專(zhuān)門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣(mài)場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。提高商品價(jià)值的陳列 所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類(lèi)、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿(mǎn)足感。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類(lèi)方式將商品分類(lèi)；其次將它以用途、制造廠(chǎng)商的分類(lèi)方式來(lái)分類(lèi)；最后則是以?xún)r(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類(lèi)方式分類(lèi)。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱(chēng)為黃金線(xiàn)上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。? 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。? 心理性顯眼的陳列? 沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。11 / 57? 針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題。? 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。? 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。在商品的宣傳最盛期效果最佳。? 揭示服務(wù)信息。何謂說(shuō)服力(第 5 階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。何謂表現(xiàn)力(第 4 階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。? 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線(xiàn)上(最有效陳列的高度)。? 接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。? 表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。8 / 57第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：? 對(duì)比 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。?以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。總之，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。? 陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷(xiāo)售竟比6 / 57沒(méi)有紅襯衫的那一堆高 倍。 　店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)： 　　她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門(mén)口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。? 音響的試聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)吸引。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷(xiāo)售的一種陳列方式。? 填充式陳列的作業(yè)順序 5 / 57? 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。? 替代性商品應(yīng)陳列在一起。? 同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。 視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。? 告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。 美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：? 銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠(chéng)的希望，我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。? 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。 陳列的基本原則? 不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。? 商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。? 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。? 展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。例如：? 用最顯眼的方式陳列視覺(jué)吸引。? 展示品試吃——味覺(jué)吸引。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量” ，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富。將襯衫分成兩堆，放在店門(mén)口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。特別是毛料服飾，對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。? 陳列形態(tài) 陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。? 對(duì)稱(chēng) 對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。? 調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用