哈佛mba案例教程上-全文預(yù)覽
【正文】 顧客心理，習(xí)慣性對(duì)應(yīng)“質(zhì)”“價(jià)”關(guān)系l 藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)與三大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海本質(zhì)：創(chuàng)造需求，價(jià)值創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)檢測(cè)工具：對(duì)照需求曲線圖，你在藍(lán)海嗎？標(biāo)準(zhǔn)之一：是否創(chuàng)造了新需求？標(biāo)準(zhǔn)之二：新需求是否能持久？標(biāo)準(zhǔn)之三：是否為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)計(jì)好進(jìn)入壁壘？l 案例分析：臺(tái)積電——穩(wěn)坐代工業(yè)龍頭寶座第二節(jié) 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的六條路徑與三大分析工具l 規(guī)律性創(chuàng)新顧客價(jià)值——放眼替代品行業(yè)：距離在哪里？——分析行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)：影響顧客選擇高低檔產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵因素是什么？——質(zhì)疑顧客鏈：誰(shuí)能夠或誰(shuí)應(yīng)該成為真正的購(gòu)買(mǎi)決定者？——聚焦配套產(chǎn)品與服務(wù)：隱藏的價(jià)值在哪里？——顛覆行業(yè)產(chǎn)品定位：功能或情感訴求的吸引力在哪里？——挑戰(zhàn)明天：跨時(shí)間趨勢(shì)是什么？l 分析工具之一：四象限加減法——有所為有所不為，有舍有得分析工具之二：價(jià)值曲線圖——重新定義競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素分析工具之三：戰(zhàn)略布局圖——架起藍(lán)海戰(zhàn)略診斷分析框架l 案例分析：壹咖啡——改寫(xiě)市場(chǎng)游戲規(guī)則第三節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行程序與藍(lán)海利潤(rùn)的獲取模型l 掃除四大關(guān)鍵組織障礙引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法——集中力量于焦點(diǎn)人物、行為與活動(dòng)上，統(tǒng)一認(rèn)知空調(diào)原理——熱點(diǎn)冷點(diǎn)互通有無(wú)，跨越資源障礙沙漠生存法——任務(wù)微型化，激發(fā)執(zhí)行活力天使規(guī)則——讓魔鬼閉嘴，化解企業(yè)政治風(fēng)險(xiǎn)l 喚醒員工三步驟：明確期望/解釋原委/邀請(qǐng)參與變執(zhí)行為戰(zhàn)略的一部分：制度化改造績(jī)效與流程系統(tǒng)l 案例分析：鼎力金屬——打造永續(xù)創(chuàng)新平臺(tái)李紹唐演講精華第四模塊：多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海商魂 — 主講：李紹唐■李紹唐簡(jiǎn)介：臺(tái)灣淡江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系畢業(yè)，多普達(dá)通訊公司總裁兼CEO；曾任IBM（臺(tái)灣）委外事業(yè)群協(xié)理，連續(xù)10年獲得IBM百分俱樂(lè)部獎(jiǎng)，這一IBM的全球紀(jì)錄迄今無(wú)人打破；2000年7月加盟全球最大數(shù)據(jù)庫(kù)廠商——甲骨文，歷任甲骨文（臺(tái)灣）總經(jīng)理、甲骨文（中國(guó)）華東/華西區(qū)董事總經(jīng)理■演講精華：李紹唐總裁熔藍(lán)海理論與切身實(shí)踐于一爐，全面解讀多普達(dá)手機(jī)藍(lán)海商魂，告訴企業(yè)如何開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海并永續(xù)獲取藍(lán)海利潤(rùn) 薈萃中外財(cái)智精巔 英 峰對(duì) 關(guān)話 注中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng) 第一節(jié) 多普達(dá)手機(jī)的藍(lán)海戰(zhàn)略與藍(lán)海生存之道l 軟硬兼施，跨越行業(yè)邊界，多普達(dá)手機(jī)從來(lái)不是賣(mài)聲音l 內(nèi)容為王，永續(xù)增值服務(wù)，多普達(dá)讓價(jià)值永遠(yuǎn)高于價(jià)格l 多普達(dá)藍(lán)海利潤(rùn)模式：在手機(jī)與應(yīng)用軟件之間進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)第二節(jié) 多普達(dá)銷售模式的三大基石與實(shí)施要點(diǎn)l 要點(diǎn)之一：量身定制與捆綁銷售l 要點(diǎn)之二：終端整合與專賣(mài)店開(kāi)設(shè)l 要點(diǎn)之三：軟件開(kāi)發(fā)與行業(yè)運(yùn)用第三節(jié) 客戶生活形態(tài)把握與創(chuàng)新銷售方式l 途徑之一：聚焦航空公務(wù)倉(cāng)，虛擬銷售占先機(jī)l 途徑之二：聚焦會(huì)所高爾夫，借勢(shì)使力增效率l 途徑之三：聚焦電視購(gòu)物網(wǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手展新篇l 途徑之四：聚焦財(cái)智交際圈，傳遞體驗(yàn)話直銷貴賓贈(zèng)品：《開(kāi)創(chuàng)藍(lán)?！?
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