【正文】 司經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，推出了適合婦女要求的牛仔褲和便裝褲，使婦女服裝的銷售額不斷上升。]以生產(chǎn)牛仔褲聞名世界的美國(guó)禮維公司，從20世紀(jì)40年代末期的累計(jì)銷售額800萬(wàn)美元，到80年代的20億美元，40年時(shí)間增長(zhǎng)250倍，是得益于他們的分類市場(chǎng)調(diào)查。但遺憾的是，一直到國(guó)慶節(jié)，內(nèi)衣銷售額還是沒(méi)有多少。陳曉燕有點(diǎn)急了，但她很快找到了原因：一、優(yōu)惠讓利幅度不夠，一般的大商場(chǎng)優(yōu)惠讓利的幅度更大。為了節(jié)省費(fèi)用，陳曉燕將店址選擇在大學(xué)城東區(qū)某一學(xué)院的生活區(qū)，東區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，而且是后建的，商業(yè)氣氛不太濃厚，店鋪?zhàn)饨鸨阋?。?講 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析與創(chuàng)業(yè)信息搜集【】 陳曉燕在大學(xué)城開(kāi)品牌內(nèi)衣店陳曉燕是某紡織大學(xué)的本科畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)后在一臺(tái)資企業(yè)打工，該企業(yè)從事紡織服裝出口貿(mào)易，所以陳曉燕對(duì)紡織服裝比較熟悉。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼?！芭耸僭陔娫捘沁叴叽亳T侖快做決定，‘這邊還等著上報(bào)材料呢?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過(guò)事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。有誰(shuí)能夠從別人的一句話里聽(tīng)出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個(gè)不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。他說(shuō)，我不是一個(gè)廣告天才，我靠的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。成功的企業(yè)必將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，‘無(wú)形的手’是惟一的真理。只不過(guò)一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力。他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。事業(yè)做大了，劉泉和錢(qián)曉鈞卻沒(méi)有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個(gè)體小作坊”變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。朋友從國(guó)外帶回的一本舊金山的黃頁(yè)讓他們對(duì)黃頁(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：電信的城市黃頁(yè)是大眾資訊，需要龐雜的號(hào)碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運(yùn)營(yíng)商才能做到的，而垂直型黃頁(yè)是縱向做某個(gè)行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁(yè)。大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對(duì)公司自身的準(zhǔn)確定位。一年后，公司進(jìn)賬500萬(wàn)元，到2000年，收入翻番到1100萬(wàn)元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計(jì)好的最省錢(qián)的乘車路線，最廉價(jià)的盒飯，中午客戶午休沒(méi)地方去，就找一個(gè)證券交易散戶室呆一會(huì)兒——那兒不收費(fèi)。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。這對(duì)相識(shí)8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來(lái)的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁(yè)里掘金并收獲頗豐。一家公司購(gòu)買(mǎi)鮭魚(yú)，包裝后作為飛機(jī)上的食品銷售。冰茶經(jīng)過(guò)調(diào)味并裝瓶銷售，成功創(chuàng)造出新飲料產(chǎn)品系列。他將雞爪子冷凍起來(lái)，銷售并運(yùn)輸?shù)街袊?guó)，進(jìn)行烹制，包裝后作為美食叉出口到加拿大。一個(gè)汽車服務(wù)中心向其顧客打電話，追蹤檢查最近的修理工作質(zhì)量，結(jié)果促銷了附加的服務(wù)。一家公司從廢舊車輛中取出發(fā)動(dòng)機(jī)，改造成船用發(fā)動(dòng)機(jī)。一個(gè)由學(xué)生組建的公司，提供運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)地設(shè)備組件，包含各種形狀的管子。一位業(yè)務(wù)員為計(jì)算機(jī)軟件程序另外寫(xiě)了說(shuō)明書(shū)。一個(gè)甜品店除了名稱，全面模仿國(guó)外一家非常成功的甜品店?！尽?擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一個(gè)向登山者和滑雪者提供裝備的合作企業(yè)非常成功，結(jié)果使他們?cè)诹硗庖粋€(gè)省開(kāi)設(shè)第二家分店?！尽?瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)快餐業(yè)非常大而且仍然在迅速增長(zhǎng)?！尽?從被遺棄的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)大型航空公司因無(wú)法承擔(dān)小型社區(qū)的服務(wù)，留給了小型往返運(yùn)載服務(wù)商去經(jīng)營(yíng)。一家公司開(kāi)始建造游艇，并將未售出的游艇租賃出去，旺季過(guò)了之后，再把這些租賃過(guò)的游艇作為展品降價(jià)銷售出去，以此作為銷售補(bǔ)充計(jì)劃的一部分。有人利用這一點(diǎn)，專為旅游代理開(kāi)辦了學(xué)校，以滿足旅游代理人員的需要。為了利用這一趨勢(shì)，有些公司在別的公司都在熱衷于開(kāi)設(shè)形體訓(xùn)練班時(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)形體鍛煉設(shè)備?！尽?利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換挖掘商機(jī)一個(gè)公司曾經(jīng)利用從唱片機(jī)向錄音機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，靠組裝錄音機(jī)磁頭清洗帶而致富。列表被用以廣告的形式宣傳公司自己的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費(fèi)。麥凱布說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開(kāi)張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見(jiàn)的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。麥凱布退休后，他決定開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目后，也請(qǐng)他幫忙。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門(mén)地項(xiàng)目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，聯(lián)想人堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國(guó)其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，聯(lián)想不僅僅將科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段和銷售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開(kāi)拓市場(chǎng)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道，大大提高了開(kāi)發(fā)效率。在當(dāng)時(shí)聯(lián)想的小小門(mén)市部竟有兩個(gè)站柜臺(tái)的研究員——張品賢和胡錫蘭。除了請(qǐng)賢聘能以外，別無(wú)他法。公司成立時(shí)，所里雖然沒(méi)有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)與自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。而公司剛成立時(shí)，電腦所只給了他們20萬(wàn)元的貸款，這對(duì)于開(kāi)發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。1982年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的指導(dǎo)方針。因此，我建議公司應(yīng)開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男覀儽仨毶a(chǎn)寬一些的鞋。總裁隨后又派去另一名推銷員。【問(wèn)題】1．你從孟炎的短暫創(chuàng)業(yè)中看到了他具有哪些適合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？2．你認(rèn)為孟炎創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些？最主要的原因是什么？3．結(jié)合案例，談?wù)劶偃缒闶敲涎?，你從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了什么？第3講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【】 海島賣鞋[[] 案例來(lái)源：任曉園. . 7(下)：21。11月，小謝終于絕望，提出散伙，不再與孟炎合作，并且?guī)ё吡藘H有的幾個(gè)客戶資料。業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)一個(gè)客戶明爭(zhēng)暗斗，互相拆臺(tái)。隨后，業(yè)務(wù)終于有了起色，幾次生意過(guò)后，孟炎創(chuàng)下了不錯(cuò)的口碑，上門(mén)的客戶越來(lái)越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤(rùn)也勉強(qiáng)夠他們每月的開(kāi)支。孟炎越來(lái)越感覺(jué)到自己就像陷入了一場(chǎng)賭博中一樣，已經(jīng)根本不可能罷手了。孟炎也想過(guò)變被動(dòng)等人上門(mén)為主動(dòng)上門(mén)洽談，以增加跟客戶的直接溝通。但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音了。兩個(gè)人每天忙忙碌碌，把收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫(kù)。兩個(gè)人并沒(méi)有灰心。因此孟炎拿出了借來(lái)的5萬(wàn)元錢(qián)，小謝也借來(lái)了3萬(wàn)多元。孟炎心動(dòng)了，很快就開(kāi)始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)?！舅伎寂c討論】1．談?wù)剟⒂篮脛?chuàng)業(yè)成功的外部因素。劉永好有個(gè)隨身帶筆和本子的習(xí)慣，凡找人談話或接受采訪，只要對(duì)方說(shuō)得有道理，他便記下來(lái)。所以現(xiàn)在，我把本來(lái)用于打高爾夫球的時(shí)間用來(lái)把握房地產(chǎn)市場(chǎng)，這是個(gè)挑戰(zhàn)?！薄?dāng)別人開(kāi)始紛紛感到房地產(chǎn)這碗飯?jiān)絹?lái)越難吃的時(shí)候，劉永好卻意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在。鄧小平南巡講話后，希望集團(tuán)走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展國(guó)有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開(kāi)拓了全國(guó)市場(chǎng)。希望集團(tuán)的誕生給劉氏兄弟的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。”于是，劉氏兄弟經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。他觀看了飼料，索要了說(shuō)明書(shū)，與排隊(duì)客戶擺起“龍門(mén)陣”。劉氏四兄弟作出這樣的抉擇是很有膽量的。弗雷德專門(mén)用于包裹郵遞的貨運(yùn)航班，為全國(guó)以及后來(lái)為全世界客戶提供了方便、快捷、準(zhǔn)時(shí)、可靠的服務(wù)，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式為其提供了低成本、高效、安全和全天候的物流系統(tǒng)，因而聯(lián)邦快遞迅速發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)企業(yè)只用了短短20多年時(shí)間。聯(lián)邦快遞的飛機(jī)每天晚上將世界各地的包裹運(yùn)往孟菲斯，然后再運(yùn)往聯(lián)邦快遞沒(méi)有直接國(guó)際航班的各大城市。田納西州的孟菲斯之所以被選擇作為公司的運(yùn)輸中央軸心所在地，首先，孟菲斯為聯(lián)邦快遞公司提供了一個(gè)不擁擠、快速暢通的機(jī)場(chǎng)，它座落在美國(guó)中部地區(qū)；其次，是孟菲斯氣候條件優(yōu)越，機(jī)場(chǎng)很少關(guān)閉。畢業(yè)后弗雷德曾在越戰(zhàn)中當(dāng)過(guò)飛行員。20世紀(jì)60年代，弗雷德在耶魯大學(xué)讀書(shū)，他撰寫(xiě)過(guò)一篇論文，提出一個(gè)超越傳統(tǒng)上通過(guò)輪船和定期的客運(yùn)航班運(yùn)送包裹，建立一個(gè)純粹的貨運(yùn)航班，用以從事全國(guó)范圍內(nèi)的包裹郵遞的設(shè)想。 目前，聯(lián)邦快遞在全球擁有148000名員工，擁有大約1200個(gè)服務(wù)中心，超過(guò)7800個(gè)授權(quán)寄件中心，435000個(gè)投遞地點(diǎn)， 45000輛貨運(yùn)車，662架貨機(jī)，服務(wù)機(jī)場(chǎng)復(fù)蓋全球365座大小機(jī)場(chǎng)，服務(wù)范圍遍及全世界210多個(gè)國(guó)家，日平均處理的貨件量多達(dá)330萬(wàn)份。”他稱自己不久前從江蘇一知名企業(yè)獲得了擔(dān)保，已成功從北京一企業(yè)獲得融資，但他沒(méi)有透露具體數(shù)額，只稱正逐步到位。”陳峰偉稱伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會(huì)主席。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問(wèn)卷題目是：如果我在仙林開(kāi)一個(gè)大賣場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)來(lái)我這邊買(mǎi)？70%學(xué)生的答案是“不會(huì)”，他們選擇如蘇寧、國(guó)美這樣的大店，一部分會(huì)選擇去珠江路，在問(wèn)卷上選擇到他店里去買(mǎi)的占18%。陳峰偉沒(méi)有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢(qián)，但他稱此次華盛電器注冊(cè)的30萬(wàn)元資本全來(lái)自于自己的投入。他自稱賣過(guò)圖書(shū)、賣過(guò)手機(jī)。目前，這個(gè)由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年初開(kāi)業(yè)。沒(méi)有路時(shí)，為什么不闖出一條路？誰(shuí)適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)環(huán)境快、早，誰(shuí)就能在就業(yè)、發(fā)展上取得成功。對(duì)于創(chuàng)業(yè)是否影響正常學(xué)習(xí)這個(gè)問(wèn)題，劉金洲講道：“我們平時(shí)搞調(diào)研、搞活動(dòng)，并沒(méi)有耽誤學(xué)習(xí)。有很多事是其他同學(xué)不愿意干的，但我愿意干”，翟皓東回憶到，“大一時(shí)課少，我就琢磨著干點(diǎn)事。從2003年3月，他們接到第一單——300元的生意開(kāi)始，公司就逐步進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)始正常運(yùn)作了。河南省安陽(yáng)大學(xué)是一所大專層次的高校，名氣不大。細(xì)品馬云的創(chuàng)業(yè)足跡，這個(gè)題詞正是點(diǎn)到要害，這正是馬云步步成功的秘訣。淘寶網(wǎng)在2004年全球權(quán)威Alexa對(duì)全球網(wǎng)站綜合排名中位居前20位，在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站中排名第1。此時(shí)，阿里巴巴已有10億元現(xiàn)金在手，可以和國(guó)內(nèi)任何一家門(mén)戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)的，但馬云毅然作出決定，只做85%中小企業(yè)的生意，其發(fā)展方向是為商人建立一個(gè)全球最大的網(wǎng)上商業(yè)機(jī)會(huì)信息交流站點(diǎn)。3個(gè)月后，隨著上海正式開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的公司業(yè)務(wù)量激增，先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。此時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)剛剛發(fā)展，而杭州尚未開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，于是，馬云的用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)公司、下海、盈利的想法立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。于是，馬云開(kāi)始一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開(kāi)始賣禮品、鮮花。大學(xué)畢業(yè)后，他在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)案例集64 / 65第1講 創(chuàng)業(yè)時(shí)代與創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)【】 從頑皮少年到商界大俠[[] 案例自料來(lái)源：揚(yáng)得志. 從頑皮少年到商界大俠. 中國(guó)青年報(bào)，2004年7月26日。1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，他們決定先以最原始的小商品買(mǎi)賣來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。敏感的他意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！隨即，馬云萌生了做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布的想法。1995年4月，馬云和妻子再加上一個(gè)朋友，湊了兩萬(wàn)塊錢(qián)，成立了專門(mén)給企業(yè)做主頁(yè)的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司，這是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊(duì)回到杭州，憑借50萬(wàn)元人民幣在一家民房里創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站。網(wǎng)站注冊(cè)成立一個(gè)月后，由高盛牽頭的500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金便立即到賬；1999年底，馬云又以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱的軟銀老總孫正義3500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資；2000年1月，網(wǎng)站引入了全球首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)投資者——軟庫(kù)2000萬(wàn)美元的投資；2004年2月，總額8200萬(wàn)美金私募成功。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，公司依然實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)，并成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站，目前的會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn)。在馬云的辦公室里，高高懸掛著金庸先生手書(shū)的題詞——“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”?！舅伎寂c討論】1．你認(rèn)為馬云創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么？他創(chuàng)業(yè)成功最根本的因素是什么？2．在馬云創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，經(jīng)歷過(guò)許多挫折，也有多次摸索，但最終取得了成功，這對(duì)你有哪些啟發(fā)？3．你如何認(rèn)識(shí)“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”這句格言？4．從馬云最后對(duì)創(chuàng)業(yè)者的叮囑中，你領(lǐng)悟到什么？【】 闖出一條屬于自己的路[[] 案例資料來(lái)源：李時(shí)椿，：南京大學(xué)出版社，2006. 8]面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，消極的人潛意識(shí)里想逃避，積極的人則依靠自己的努力，通過(guò)創(chuàng)業(yè)掘到了自己的“第一桶金”。2002年9月他們參照現(xiàn)代企業(yè)模式重新組合了工作室?！盎叵?年大學(xué)生活，我干了很多事，賣書(shū)、做市場(chǎng)調(diào)研等等，很辛苦。兩個(gè)月后，當(dāng)他們將8頁(yè)紙的調(diào)查報(bào)告交給企業(yè)時(shí)，廠領(lǐng)導(dǎo)極大震動(dòng)了。面對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，他們坦言，?？粕蜆I(yè)壓力大，自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)，而這也激勵(lì)著我們努力創(chuàng)造?！尽?在校大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)之路南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉正在仙林大學(xué)城內(nèi)建一個(gè)500平方米的IT賣場(chǎng)，這個(gè)名為“華盛電器”的大賣場(chǎng)將投入300萬(wàn)元，所有投資都是陳峰偉個(gè)人的投入和融資。” 陳峰偉在同學(xué)眼中是個(gè)能人，來(lái)南京不過(guò)一年半時(shí)間，卻一直沒(méi)有停止自己的創(chuàng)業(yè)之路。陳峰偉最早接觸IT銷售也是在大學(xué)中，除了向同學(xué)們推銷手機(jī)、MP3等IT產(chǎn)品外，他還在仙林大學(xué)城的各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，“有的學(xué)生代理一天就能賣出兩部手機(jī)”。”陳峰偉稱這一結(jié)論來(lái)自于他組織的3次市場(chǎng)調(diào)研?！昂诵墓芾韴F(tuán)隊(duì)4到5人左右，有南郵也有其他高校的學(xué)生?！捌渌腻X(qián)，我主要是在融資，就是向一些企業(yè)借貸?！薄尽? 從大學(xué)時(shí)代的創(chuàng)新思維到世界500強(qiáng)——聯(lián)邦快遞創(chuàng)業(yè)之路聯(lián)邦快遞（Federal Express）公司成立于1973年，全球總部設(shè)在美國(guó)的田納西州孟菲斯，另在中國(guó)香港、加拿大安大略、多倫多和比利時(shí)布魯塞爾設(shè)有區(qū)域