【正文】 【】 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的代表－劉永好[[] 案例資料來(lái)源：陳小凡．赤腳首富劉永好．今日東方，2007(7)]1951年，劉永好出生于四川新津縣，小的時(shí)候家里非常貧窮，以至于在他20歲之前，竟沒(méi)穿過(guò)鞋子。當(dāng)時(shí)，他選擇的行當(dāng)是別人不看好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，他們從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，創(chuàng)辦“育新良種場(chǎng)”，開(kāi)始了向土地要財(cái)富的道路。劉氏四兄弟大學(xué)畢業(yè)后都分配在國(guó)家單位工作，有著令人羨慕的舒適工作環(huán)境和穩(wěn)定收入。1988年，劉永好出差到廣州，偶遇廣東農(nóng)民排著長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買泰國(guó)正大顆粒飼料，令他驚奇不已?；氐匠啥己?，他向幾位兄長(zhǎng)介紹生產(chǎn)豬飼料的前途。泰國(guó)正大的豬飼料動(dòng)搖了我國(guó)落后的喂養(yǎng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場(chǎng)上，去搞飼料、搞高科技全價(jià)飼料。劉氏兄弟將資金全部投入到這個(gè)項(xiàng)目中，并聘請(qǐng)30余名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家重點(diǎn)攻關(guān)。1993年希望集團(tuán)成立，劉永言為董事會(huì)主席；劉永行為董事長(zhǎng)，劉永美為總經(jīng)理，劉永好為總裁、法定代表。當(dāng)時(shí)希望集團(tuán)寫的大字標(biāo)語(yǔ)遍布廣袤的城鄉(xiāng)大地——“希望養(yǎng)豬富，希望來(lái)幫助。那時(shí)候，劉氏兄弟踏進(jìn)飼料行業(yè)，并已經(jīng)專注經(jīng)營(yíng)了4年多，創(chuàng)業(yè)的辛苦已經(jīng)嘗遍了，經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然也就豐富了。1997年，正當(dāng)成都的房地產(chǎn)業(yè)剛剛完成了第一輪開(kāi)發(fā)的積累，開(kāi)始對(duì)已有的產(chǎn)品進(jìn)行檢點(diǎn)與反省，并準(zhǔn)備進(jìn)入由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的“微利”時(shí)代的時(shí)候，劉永好又一次抓住了機(jī)會(huì)，進(jìn)入到房地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，沒(méi)有掙錢也沒(méi)有被套，我們抓住谷底攀升的時(shí)機(jī)，我們還要隨著曲線上升。經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間的論證，劉永好與房地產(chǎn)業(yè)的第二次握手取得了實(shí)質(zhì)性成果：1998年，新希望成立了自己的房地產(chǎn)公司，在成都買下418畝地，進(jìn)行規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。劉永好坦言：“房地產(chǎn)是我不熟悉的，作為一個(gè)戰(zhàn)略投資者，我需要了解熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，逐步弄懂它?！毙液脤W(xué)習(xí)對(duì)于劉永好來(lái)講并非難事，據(jù)說(shuō)，他最成功的地方正是“學(xué)習(xí)”。而這一方法是他出國(guó)訪問(wèn)時(shí)學(xué)習(xí)吸收國(guó)外企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的。正是這種勤奮與孜孜不倦的追求，使得新希望的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)再一次取得了成功，錦官新城一問(wèn)世，創(chuàng)造了成都房地產(chǎn)的奇跡。這位曾赤腳走路的創(chuàng)業(yè)者，終于用他的勤奮和努力踩出了一條成功之路。其中哪些是他個(gè)人的素質(zhì)和能力？2．結(jié)合劉永好成功的案例，談?wù)勀阌X(jué)得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該培養(yǎng)和鍛煉的素質(zhì)、能力有哪些？其中哪些是最重要的因素？3．有人說(shuō)“劉永好的成功是創(chuàng)業(yè)時(shí)趕上了當(dāng)時(shí)的良好環(huán)境，現(xiàn)在情況不同了，如果他現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不一定能成功”，對(duì)此你的觀點(diǎn)是什么？【】 孟炎創(chuàng)業(yè)7個(gè)月[[4] 案例資料來(lái)源：劉文安，孟炎創(chuàng)業(yè)7個(gè)月，科學(xué)投資，2003(2) ]孟炎在大學(xué)是學(xué)習(xí)企業(yè)管理的，畢業(yè)后曾經(jīng)在一家銷售軸承的香港公司工作了一年。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知同學(xué)小謝的家人中有人搞過(guò)機(jī)械軸承的銷售，而且收入頗豐，并且，小謝也稱自己以前曾經(jīng)有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。孟炎一直覺(jué)得他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確：一來(lái)給將來(lái)打基礎(chǔ)，二來(lái)多賺點(diǎn)錢。2002年4月，孟炎在北京城東的一座小寫字樓租到一個(gè)70平米左右的辦公間，每月租金5000多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開(kāi)支，月支出在萬(wàn)元左右（原來(lái)沒(méi)必要租這么貴的寫字間，但兩個(gè)人都覺(jué)得搞軸承銷售，面積、裝修都要體現(xiàn)一定的實(shí)力）。之后的兩個(gè)多月時(shí)間里，孟炎沒(méi)有回過(guò)家，也沒(méi)有回過(guò)自己的住處，和小謝搬到了公司去住。上萬(wàn)封信發(fā)出去后，如石沉大海，他們沒(méi)有等來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢的電話，卻等來(lái)了天天從郵局退回的信件。8月份，他們開(kāi)始分頭到各個(gè)機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、軸承展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向往來(lái)客商遞放資料，與廠商聯(lián)絡(luò)，沒(méi)想到這種方法竟然讓他們一下子收集了幾百?gòu)堉虚g商的名片，有國(guó)內(nèi)的，也有海外的訂貨商。一個(gè)月后，他們認(rèn)為自己慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。借著展會(huì)的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個(gè)客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)?！懊刻於加锌蛻魜?lái)咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)?！泵涎字逼饋?lái)。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶。他甚至動(dòng)員了所有的同學(xué)、朋友、家人，幫助他尋找相關(guān)企業(yè)的熟人。此時(shí)，孟炎決定招幾個(gè)只拿底薪的業(yè)務(wù)員，并且草擬了一份銷售計(jì)劃，然而，這就等于每月至少增加2000～3000元的支出。業(yè)務(wù)員招來(lái)了，每月孟炎給他們開(kāi)出保底的500元工資，然而兩個(gè)多月一晃就過(guò)去了，公司仍然?！懊住蔽催M(jìn)，孟炎更加心急火燎。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到一萬(wàn)元。孟炎再次看到了希望。組織不健全、構(gòu)架不合理的問(wèn)題原本就非常突出，加上賬目混亂，員工工作秩序混亂，很快麻煩就又出來(lái)了。孟炎起初以為這是業(yè)務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的必然現(xiàn)象，并未加以重視，沒(méi)想到事態(tài)逐漸惡化：一個(gè)業(yè)務(wù)員為了搶到訂單，竟然與廠家做起了私下交易。更加可怕的是，對(duì)于公司業(yè)務(wù)員之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，業(yè)內(nèi)很快就盡人皆知，廠家對(duì)孟炎的公司產(chǎn)生了疑慮，很快，業(yè)務(wù)再次陷入僵局。孟炎的生意徹底陷入絕境。事后，孟炎說(shuō)，如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，他工作起來(lái)絕不至于那么被動(dòng)。]曾經(jīng)有一家美國(guó)的制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個(gè)海島上的國(guó)家，讓他了解一下能否向該國(guó)賣鞋?！彪S即這名推銷員就離開(kāi)了那里。第二個(gè)推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報(bào)，電報(bào)中說(shuō)：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都是赤腳，還沒(méi)有一人穿鞋，這里市場(chǎng)巨大”。他到非洲呆了3個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，……。他才能開(kāi)放市場(chǎng)……。該公司董事會(huì)采納了這位業(yè)務(wù)員的建議，并通過(guò)適宜的營(yíng)銷組合，最終成功地開(kāi)拓了這個(gè)小島市場(chǎng)。1．創(chuàng)業(yè)背景1978年全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)的召開(kāi)，明確了“科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力”這一概念。一時(shí)間北京中關(guān)村涌現(xiàn)出了上百家高新技術(shù)公司，與這些公司近在咫尺的中國(guó)科學(xué)院電腦所承受著強(qiáng)大地沖擊。2．艱難創(chuàng)業(yè)剛剛步入市場(chǎng)大潮中的知識(shí)分子們，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)不知所措。為了籌集資金，他們抓來(lái)了一些電子表、旱冰鞋搞銷售，由于中國(guó)知識(shí)分子那份特有的羞澀，他們只敢把攤子擺在職工食堂或車棚，而賣這些東西的人卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地守在一邊，這樣做生意的結(jié)果肯定是賠得一塌糊涂。這樣苦干了一年，他們用自已的汗水積累了70萬(wàn)元人民幣，為今后開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品積累了必要的資金?，F(xiàn)在錢與權(quán)基本上都有了，下一步怎么走？通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有大量的進(jìn)口微機(jī)，但卻被大批閑置或只當(dāng)作打字機(jī)使用。而怎樣才能突破“漢化”這一關(guān)呢？在事先沒(méi)有商量的情況下，公司的幾位創(chuàng)始人——柳傳志、王樹(shù)和、張祖祥不約而同想到了一個(gè)人——倪光南。正是在倪光南的帶領(lǐng)下，1986年，誕生了“聯(lián)想中文卡”。賢能者在一個(gè)充滿希望的事業(yè)空間總是成群出現(xiàn)?！把芯繂T站柜臺(tái)”是聯(lián)想貿(mào)工技戰(zhàn)略的最好說(shuō)明，電腦這一高技術(shù)產(chǎn)品，正是基于這種知識(shí)分子的市場(chǎng)活動(dòng)才能轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，而在當(dāng)時(shí)最有資格來(lái)銷售這些產(chǎn)品的，恰恰正是電腦所的這些知識(shí)分子。經(jīng)過(guò)對(duì)286時(shí)代的市場(chǎng)培育，公司終于在386和最好檔次的電腦上得到了回報(bào)。比如，聯(lián)想中文卡系統(tǒng)開(kāi)發(fā)僅1年就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；聯(lián)想286微機(jī)也僅僅用了半年的時(shí)間，就以優(yōu)異的性能和便宜的價(jià)格擠進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。公司在試制新產(chǎn)品的時(shí)候，將科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，有效地將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力?！舅伎寂c討論】1．公司成立初期，聯(lián)想為什么會(huì)選擇維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)等出賣技術(shù)勞動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)聯(lián)想起了什么作用？2．聯(lián)想真正實(shí)現(xiàn)飛躍的是憑了哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？為什么？【】 從吸塵器想到的[[] 案例來(lái)源：美玲．2004，你會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？．決策探索，(1) ：79。于是鮑爾弗對(duì)他卡車做了幾處改裝，然后常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒(méi)的地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中吸出來(lái)，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi)800～1000美元。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā)展到18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來(lái)了能否吸出兔子的咨詢。]當(dāng)吉姆因?yàn)樗麄兎驄D喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。結(jié)果顧客蜂擁而至，來(lái)租電影院通常不愿上演的電影。吉姆我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng)營(yíng)者必須使自己與別人有所不同。他們意識(shí)到這一弱項(xiàng)后，就與一家擅長(zhǎng)直接郵遞的公司簽署合同，使列表計(jì)算機(jī)化。一家飛機(jī)制造公司有一個(gè)光纖部門，該部門在飛機(jī)銷售下降時(shí)開(kāi)工利用率不足。該部門設(shè)計(jì)出一種特殊浴盆，并開(kāi)始銷售，并且獲得成功，以至于專門成立了一個(gè)新公司。為了利用轎車市場(chǎng)從大型轉(zhuǎn)向小型的機(jī)會(huì)，國(guó)外的一家公司為小型轎車設(shè)計(jì)并制造了自行車和滑雪板的固定架?！尽?從產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)形體與健身市場(chǎng)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。一個(gè)公司開(kāi)發(fā)并供應(yīng)監(jiān)控鍛煉者跑步時(shí)心跳速率的數(shù)字計(jì)數(shù)表。旅游是持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)。越來(lái)越多的人對(duì)“充電”、成長(zhǎng)、發(fā)展感興趣?！尽?從市場(chǎng)間隙中發(fā)現(xiàn)商機(jī)每年夏天，游艇的租賃就會(huì)供不應(yīng)求。一個(gè)賓館雇員注意到賓館對(duì)床墊維修服務(wù)有需求，可是市場(chǎng)上卻沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)?！尽?從社會(huì)事件中發(fā)現(xiàn)商機(jī)某個(gè)城市的許多居民非常擔(dān)心當(dāng)時(shí)的一種流行傳染病，一位護(hù)士抓住機(jī)會(huì)，成為一種非常易于使用的自測(cè)工具的分銷商。愛(ài)好者或收藏家要想獲得古董汽車、拖拉機(jī)、游船艇以及其他設(shè)備的配件是件困難的事，而其他公司有時(shí)可以進(jìn)入這些被遺棄的市場(chǎng)。他們正在服務(wù)于一個(gè)被遺棄的市場(chǎng)——仍然偏愛(ài)瓶裝牛奶的人群。一位創(chuàng)業(yè)者在衛(wèi)星城開(kāi)了一個(gè)以魚(yú)為主的小餐館，雖然快餐連鎖巨頭們?cè)诖藚^(qū)域也開(kāi)有連鎖店，但他的餐館仍然非常成功。若干軟件公司通過(guò)提供特定軟件、服務(wù)于特定市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了贏利。一家具有獨(dú)特理念的成功餐館，將相似的餐館開(kāi)遍整個(gè)城市并逐步外延。有些公司制造流行的拼圖游戲的模仿品。【】 從尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品中尋找商機(jī)一位發(fā)明者的足部按摩器市場(chǎng)開(kāi)拓失敗?！尽?從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)中尋找商機(jī)一個(gè)膠片處理機(jī)出口（改進(jìn)），使膠片處理速度比其他公司快許多，從而改進(jìn)了服務(wù)。他的說(shuō)明書(shū)比隨軟件附帶的原廠說(shuō)明書(shū)更易于使用和理解。許多電腦經(jīng)營(yíng)商為用戶提供添加軟件部件和配置計(jì)算機(jī)的服務(wù)。同時(shí)提供裝配大型場(chǎng)地的服務(wù)。翻新有故障或被丟棄的家用設(shè)備然后銷售。一家公司用廢舊輪胎生產(chǎn)用于車間或花圃的地板墊。一位商人購(gòu)買灌溉用的管子，卷成橢圓形，做上固定用螺絲孔，作為船桅銷售?！尽?從找尋廢料的用途中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一家美國(guó)公司從其他公司里購(gòu)買老式主機(jī)計(jì)算機(jī)，回收其中的貴金屬和合金，再循環(huán)用于其產(chǎn)品。一位企業(yè)家與雞加工工廠聯(lián)系，請(qǐng)求允許他將該廠大量丟棄的雞爪子拉走。一家柴油發(fā)電廠利用廢氣加熱鄰近的溫室，在冬天生產(chǎn)蔬菜，向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)。橘汁與其他果汁混合產(chǎn)生一系列新飲品，銷售量戲劇性地迅速增長(zhǎng)。幾位商人合并了他們的服務(wù)，開(kāi)始提供完整的家庭維護(hù)和修理業(yè)務(wù)。一家公司批量購(gòu)買牛排和龍蝦尾，將兩者包裝在一起，作為美食向食品商店供貨。【】 靠自己的智慧和勇氣把握住商機(jī)“不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。5年前，還是中國(guó)人民大學(xué)大四學(xué)生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個(gè)丟了到手的一家著名跨國(guó)公司的offer，一個(gè)放棄了國(guó)家部委的體面工作，用學(xué)生證注冊(cè)了自己的公司。從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個(gè)體戶當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國(guó)家公務(wù)員不當(dāng)，甘愿做費(fèi)心費(fèi)力自己打拼、沒(méi)有戶口“漂”在北京的個(gè)體戶。不是嗎？盡管公司已為國(guó)家上繳了幾百萬(wàn)元稅款，已為30多個(gè)外地留京的大學(xué)生解決了戶口，可身為公司董事長(zhǎng)的劉泉直到去年才有個(gè)北京戶口。劉泉說(shuō)：“其實(shí)中國(guó)人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因?yàn)樾「患窗驳那笫孢m心理?！被乜?年，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)依舊那么新鮮：那時(shí)，每天一大早，既是老板又是員工的兩個(gè)年輕人，早早從位于城西的辦公室出發(fā)，橫穿大半個(gè)北京城，敲開(kāi)一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。他們對(duì)北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個(gè)人能做的事，就不聘第三個(gè)員工?！惫菊粽羧丈系纳o了兩個(gè)年輕人無(wú)窮的動(dòng)力。今年，國(guó)聯(lián)股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場(chǎng)有所作為。劉泉說(shuō)：“命運(yùn)從不垂青于沒(méi)有準(zhǔn)備的頭腦。不少創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開(kāi)花地盲目投資、立項(xiàng)，錢都打了水漂，這是大忌。兩人在學(xué)業(yè)之余涉足出版業(yè)，小打小鬧，在積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)的念頭也在心中萌芽。可是工作有著落了，甚至已經(jīng)有模有樣地坐了幾天辦公室，一直在心中按捺不住的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻一直撩撥著他年輕的心。在學(xué)校時(shí)，兩人和出版業(yè)打交道比較多，機(jī)敏的他們初識(shí)行業(yè)黃頁(yè)，并敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)值得開(kāi)掘的黃金地。“行業(yè)企業(yè)只認(rèn)行業(yè)資源，比如一個(gè)發(fā)電企業(yè)只認(rèn)與電力行業(yè)相關(guān)的媒體開(kāi)發(fā)商，固話運(yùn)營(yíng)商做不來(lái)，所以，像國(guó)聯(lián)股份這樣的業(yè)外資本才有機(jī)會(huì)。劉泉和他的國(guó)聯(lián)股份瞄準(zhǔn)商機(jī)，乘勢(shì)而起。創(chuàng)業(yè)之初，公司根本談不上財(cái)務(wù)管理，兩個(gè)人賺了錢就放在保險(xiǎn)柜里，誰(shuí)用誰(shuí)拿。而今，公司的財(cái)務(wù)管理全部電算化，還專門從一家著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所挖來(lái)一個(gè)香港人做財(cái)務(wù)總監(jiān)。從選拔、培訓(xùn)、績(jī)效考核，到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，無(wú)不有現(xiàn)代管理體制公司的風(fēng)范。談及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，劉泉非常欣賞“從天之驕子到有知識(shí)的普通勞動(dòng)者”的說(shuō)法：“在就業(yè)市場(chǎng)上，其實(shí)，一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)沒(méi)有文化的民工，在和社會(huì)進(jìn)行個(gè)人價(jià)值的交換時(shí)，其本質(zhì)是一樣的。大學(xué)生這個(gè)身份不應(yīng)該成為大學(xué)生求職的一個(gè)羈絆，大學(xué)里學(xué)到的文化知識(shí)應(yīng)該是你成長(zhǎng)的基石，是你在社會(huì)上謀生時(shí)的一個(gè)武器?！薄白约簞?chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不要把希望寄托在政府給你多少優(yōu)惠扶持政策上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到。教育也是一種投資，投資就是有風(fēng)險(xiǎn)的。關(guān)鍵是心態(tài)?！眲⑷诠境闪⒌牡?2天，就擁有了第一個(gè)廣告客戶，在第一個(gè)月里就有了七八萬(wàn)元的廣告業(yè)績(jī)。有頭腦的創(chuàng)意和平和的與人打交道的姿態(tài)，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。劉泉每每心里總是在偷著樂(lè)：“你還不知道我就是公司的老板呢！”【】 一句話里聽(tīng)出8億元的商機(jī)潘石屹現(xiàn)在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。別人沒(méi)有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。萬(wàn)通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢。潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬(wàn)元差旅費(fèi)來(lái)到了北京。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷