【正文】 的4萬(wàn)元一部的手機(jī)打電話(huà)問(wèn)馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說(shuō)：‘要和王功權(quán)商量一下?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。’“潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過(guò)事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。1992年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。有誰(shuí)能夠從別人的一句話(huà)里聽(tīng)出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話(huà)，是幾個(gè)不相干之人的一句話(huà)？別人不能，但潘石屹能。想當(dāng)初，曾有人驚訝劉泉這個(gè)敲門(mén)而入的業(yè)務(wù)員談吐不俗，當(dāng)知道他是個(gè)大學(xué)生時(shí)又驚訝于他為什么要做走街串戶(hù)的業(yè)務(wù)員。他說(shuō)，我不是一個(gè)廣告天才，我靠的也不是回扣，我推銷(xiāo)的是我的idea(思想)。把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)很好地結(jié)合起來(lái)，這個(gè)人就不愁找工作。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能?！闭劶按髮W(xué)生就業(yè)難，學(xué)投資出身的劉泉說(shuō)：“人力資本是一種資源，是一個(gè)人和社會(huì)進(jìn)行價(jià)值交換的資本。成功的企業(yè)必將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，‘無(wú)形的手’是惟一的真理。不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。只不過(guò)一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力?！霸诰蜆I(yè)市場(chǎng)上，大學(xué)生和民工的交換價(jià)值本質(zhì)是一樣的”從學(xué)生娃到行業(yè)垂直黃頁(yè)傳媒運(yùn)營(yíng)商，他們走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。只是有一個(gè)手寫(xiě)的流水賬，公司的贏利、支出記個(gè)大概。事業(yè)做大了，劉泉和錢(qián)曉鈞卻沒(méi)有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的“個(gè)體小作坊”變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)?！备鼮殛P(guān)鍵的是，信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)時(shí)明確表態(tài)，投資黃頁(yè)開(kāi)發(fā)符合產(chǎn)業(yè)政策，任何領(lǐng)域的資本都可介入。朋友從國(guó)外帶回的一本舊金山的黃頁(yè)讓他們對(duì)黃頁(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：電信的城市黃頁(yè)是大眾資訊，需要龐雜的號(hào)碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運(yùn)營(yíng)商才能做到的，而垂直型黃頁(yè)是縱向做某個(gè)行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁(yè)。他找到好朋友錢(qián)曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中去。大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作。”劉泉、錢(qián)曉鈞和他們的國(guó)聯(lián)股份一路走來(lái)，可謂學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)縮影：早在上大二時(shí)，在錢(qián)曉鈞組織策劃的學(xué)?？偨?jīng)理競(jìng)聘大賽中，劉泉擊敗好幾個(gè)MBA成為“總經(jīng)理”，并和錢(qián)曉鈞惺惺相惜，引為知己。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對(duì)公司自身的準(zhǔn)確定位。學(xué)生創(chuàng)業(yè)：起步難，守業(yè)更難無(wú)數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)在一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。一年后，公司進(jìn)賬500萬(wàn)元，到2000年，收入翻番到1100萬(wàn)元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。不是沒(méi)有過(guò)沮喪，不是沒(méi)看過(guò)別人的臉色，不是沒(méi)有過(guò)缺錢(qián)的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦澀：“樂(lè)趣是從過(guò)程中產(chǎn)生的——這是我們自己的事業(yè)，是我們自身的擁有，所以感覺(jué)一切都是值得的。一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計(jì)好的最省錢(qián)的乘車(chē)路線(xiàn)，最廉價(jià)的盒飯，中午客戶(hù)午休沒(méi)地方去，就找一個(gè)證券交易散戶(hù)室呆一會(huì)兒——那兒不收費(fèi)。這在現(xiàn)在的大學(xué)生中表現(xiàn)尤其明顯——很多人為了一紙北京戶(hù)口去自己并不喜歡的地方‘當(dāng)牛做馬’。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。老板可不是那么好當(dāng)?shù)?。這對(duì)相識(shí)8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來(lái)的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁(yè)里掘金并收獲頗豐?！?6歲的劉泉正為他的國(guó)聯(lián)股份上市在北京和香港之間飛來(lái)飛去。一家公司購(gòu)買(mǎi)鮭魚(yú)，包裝后作為飛機(jī)上的食品銷(xiāo)售?！尽?從打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品中尋找商機(jī)草莓屬大宗成堆購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可分成小等份，加上有吸引力的包裝后再銷(xiāo)售。冰茶經(jīng)過(guò)調(diào)味并裝瓶銷(xiāo)售，成功創(chuàng)造出新飲料產(chǎn)品系列?！尽?從業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合中尋找商機(jī)一家日光浴店和美容院合并后提供更多的服務(wù)，結(jié)果兩者經(jīng)營(yíng)都有改進(jìn)。他將雞爪子冷凍起來(lái)，銷(xiāo)售并運(yùn)輸?shù)街袊?guó)，進(jìn)行烹制，包裝后作為美食叉出口到加拿大。一位商人購(gòu)買(mǎi)廢舊家具，將木頭加工成細(xì)條，壓縮后作為裝飾墻板銷(xiāo)售。一個(gè)汽車(chē)服務(wù)中心向其顧客打電話(huà)，追蹤檢查最近的修理工作質(zhì)量，結(jié)果促銷(xiāo)了附加的服務(wù)?！尽?向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值一個(gè)運(yùn)營(yíng)家庭粉刷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)家具，上油漆后再銷(xiāo)售的方式擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。一家公司從廢舊車(chē)輛中取出發(fā)動(dòng)機(jī)，改造成船用發(fā)動(dòng)機(jī)?！尽?從現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)中尋找商機(jī)一家車(chē)輛修理公司回收事故車(chē)輛的零部件，翻新后再銷(xiāo)售。一個(gè)由學(xué)生組建的公司，提供運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)地設(shè)備組件，包含各種形狀的管子?！尽?從裝配產(chǎn)品中尋找商機(jī)一個(gè)修理公司向自己購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)組件的消費(fèi)者提供裝配服務(wù)。一位業(yè)務(wù)員為計(jì)算機(jī)軟件程序另外寫(xiě)了說(shuō)明書(shū)。一位具有市場(chǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的婦女接手該產(chǎn)品，通過(guò)不同的市場(chǎng)策略使其成功。一個(gè)甜品店除了名稱(chēng)，全面模仿國(guó)外一家非常成功的甜品店?！尽?模仿成功產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)商機(jī)一個(gè)制衣廠模仿高級(jí)時(shí)尚的衣服并以較低的價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)?！尽?擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域中發(fā)現(xiàn)商機(jī)一個(gè)向登山者和滑雪者提供裝備的合作企業(yè)非常成功，結(jié)果使他們?cè)诹硗庖粋€(gè)省開(kāi)設(shè)第二家分店。一個(gè)小飲料廠將服務(wù)瞄準(zhǔn)于一小部分特定人群，非常成功，也沒(méi)有對(duì)飲料業(yè)巨頭們構(gòu)成威脅?！尽?瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)快餐業(yè)非常大而且仍然在迅速增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)一段牛奶只有紙包裝或塑料包裝的時(shí)期之后，有些奶制品廠又開(kāi)始提供瓶裝牛奶?！尽?從被遺棄的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)大型航空公司因無(wú)法承擔(dān)小型社區(qū)的服務(wù)，留給了小型往返運(yùn)載服務(wù)商去經(jīng)營(yíng)。她迅速與若干家旅館簽署合同，并創(chuàng)辦了床墊維修公司。一家公司開(kāi)始建造游艇，并將未售出的游艇租賃出去，旺季過(guò)了之后，再把這些租賃過(guò)的游艇作為展品降價(jià)銷(xiāo)售出去，以此作為銷(xiāo)售補(bǔ)充計(jì)劃的一部分。許多公司和個(gè)人提供研討會(huì)、大會(huì)、課程、書(shū)籍、咨詢(xún)以及再培訓(xùn)業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。有人利用這一點(diǎn)，專(zhuān)為旅游代理開(kāi)辦了學(xué)校，以滿(mǎn)足旅游代理人員的需要。一家生產(chǎn)美容品的企業(yè)利用男性對(duì)皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對(duì)女性的面霜產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)充到男性產(chǎn)品。為了利用這一趨勢(shì)，有些公司在別的公司都在熱衷于開(kāi)設(shè)形體訓(xùn)練班時(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)形體鍛煉設(shè)備。一個(gè)辦公機(jī)械修理公司利用由打字機(jī)向字處理機(jī)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，開(kāi)始專(zhuān)攻字處理設(shè)備的修理?！尽?利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換挖掘商機(jī)一個(gè)公司曾經(jīng)利用從唱片機(jī)向錄音機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，靠組裝錄音機(jī)磁頭清洗帶而致富。公司沒(méi)有關(guān)閉這一部門(mén)或解雇員工，而是要求他們研究能夠制造出其他產(chǎn)品。列表被用以廣告的形式宣傳公司自己的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費(fèi)。”【】 從熟悉的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一個(gè)機(jī)構(gòu)擁有龐大的客戶(hù)郵政（地址）列表，但是沒(méi)有利用這個(gè)郵政列表開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。麥凱布說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?，F(xiàn)在，麥凱布夫婦通過(guò)免費(fèi)電話(huà)向全美出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)500萬(wàn)美元。當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開(kāi)張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見(jiàn)的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，所以他們特意去查找電影目錄以看看到時(shí)出租什么好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說(shuō)是“演出的大失敗”。麥凱布退休后，他決定開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)?！尽?另類(lèi)的錄像帶出租商店[[] 案例來(lái)源：美玲．2004，你會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？．決策探索，(1) ：79。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目后，也請(qǐng)他幫忙。]，他看到清潔工用卡車(chē)攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)：能否用類(lèi)似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來(lái)呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場(chǎng)主對(duì)它們非常頭痛。從創(chuàng)業(yè)初期五花八門(mén)地項(xiàng)目選擇，到發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，聯(lián)想人堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，既是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的保證，也為中國(guó)其他高技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)提供了思路。此外，聯(lián)想公司每年還舉辦兩次全國(guó)范圍的大型技術(shù)交流演示會(huì)，其培訓(xùn)中心每年免費(fèi)為社會(huì)培訓(xùn)5000多名電腦應(yīng)用人員，并在全國(guó)設(shè)置了36個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。為了讓產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，聯(lián)想不僅僅將科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段和銷(xiāo)售階段，還將它進(jìn)一步延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、開(kāi)拓市場(chǎng)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，使聯(lián)想公司進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道，大大提高了開(kāi)發(fā)效率。3．加快產(chǎn)品市場(chǎng)化經(jīng)過(guò)不斷開(kāi)發(fā)、完善，聯(lián)想逐步形成了8個(gè)軟體版本、6個(gè)型號(hào)的聯(lián)想中文卡系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于六個(gè)大的領(lǐng)域；而后，他們又連續(xù)開(kāi)發(fā)出FAX通訊系統(tǒng)、CAD超級(jí)漢字系統(tǒng)、GK40可編程工業(yè)控制器、聯(lián)想286微機(jī)等一系列高技術(shù)產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)聯(lián)想的小小門(mén)市部竟有兩個(gè)站柜臺(tái)的研究員——張品賢和胡錫蘭。1989年11月14日，新技術(shù)發(fā)展公司正式更名為北京聯(lián)想電腦集團(tuán)公司。除了請(qǐng)賢聘能以外，別無(wú)他法。電腦的“漢化”已迫在眉睫、勢(shì)在必行。公司成立時(shí)，所里雖然沒(méi)有給他們多少資金，但答應(yīng)下放給他們“三權(quán)”：人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)與自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。1985年，公司組織全體職工，包括科技人員和總經(jīng)理在內(nèi)，全部投入低檔次的技術(shù)勞務(wù)——為社會(huì)上其他公司驗(yàn)收、維修電腦、培訓(xùn)人員、技術(shù)勞務(wù)，實(shí)際上就是出賣(mài)技術(shù)勞動(dòng)力。而公司剛成立時(shí)，電腦所只給了他們20萬(wàn)元的貸款，這對(duì)于開(kāi)發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品的公司只是杯水車(chē)薪，要想繼續(xù)發(fā)展下去，就必須要有足夠的資金積累。在中國(guó)科學(xué)院正式實(shí)施“一院兩制”后，電腦研究所的王樹(shù)和、柳傳志、張國(guó)祥等人率先走出了科研大院，于是1984年11月宣布成立中國(guó)科學(xué)院電腦所新技術(shù)發(fā)展公司。1982年，黨中央又發(fā)布了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)必須依靠科學(xué)技術(shù)，科學(xué)技術(shù)工作必須面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的指導(dǎo)方針?！舅伎寂c討論】1．以上小島賣(mài)鞋的故事說(shuō)明了什么？2．要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備什么素質(zhì)？【】 聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)業(yè)之路[[] 資料來(lái)源： 互聯(lián)中國(guó)]以貿(mào)工技起步的聯(lián)想集團(tuán)控股（有限）公司，選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采用正確的戰(zhàn)略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立了中國(guó)IT行業(yè)民族品牌的形象，如今，它已成為中國(guó)電腦行業(yè)的龍頭老大。因此，我建議公司應(yīng)開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。我們只有向他的金庫(kù)進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。于是他開(kāi)始在島上賣(mài)鞋……該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。總裁隨后又派去另一名推銷(xiāo)員。這個(gè)推銷(xiāo)員到非洲后給總部發(fā)回一封電報(bào)說(shuō)：“這里的人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，這里沒(méi)有市場(chǎng)?！締?wèn)題】1．你從孟炎的短暫創(chuàng)業(yè)中看到了他具有哪些適合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)？2．你認(rèn)為孟炎創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些？最主要的原因是什么？3．結(jié)合案例，談?wù)劶偃缒闶敲涎祝銖倪@次失敗的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到了什么？第3講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找與評(píng)估【】 海島賣(mài)鞋[[] 案例來(lái)源：任曉園. . 7(下)：21。剛起航的船，沒(méi)行多久就這樣觸礁擱淺了。11月，小謝終于絕望，提出散伙，不再與孟炎合作，并且?guī)ё吡藘H有的幾個(gè)客戶(hù)資料。然而，當(dāng)供貨出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，廠家卻找到孟炎要求賠償，因?yàn)?，那個(gè)業(yè)務(wù)員早就走了，為了保證公司的聲譽(yù)，孟炎做出了一定的賠償，兩個(gè)月剛剛賺到的錢(qián)就這樣再次被斷送了。業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)一個(gè)客戶(hù)明爭(zhēng)暗斗，互相拆臺(tái)。但是，暫時(shí)的成功并不能掩蓋公司在制度方面，以及孟炎作為一名創(chuàng)業(yè)者在素質(zhì)方面的欠缺。隨后，業(yè)務(wù)終于有了起色，幾次生意過(guò)后，孟炎創(chuàng)下了不錯(cuò)的口碑，上門(mén)的客戶(hù)越來(lái)越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤(rùn)也勉強(qiáng)夠他們每月的開(kāi)支。“十一”節(jié)前夕，孟炎總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，合同金額7萬(wàn)多元，孟炎將自己的利潤(rùn)降到了最低點(diǎn)，一單生意下來(lái)只賺了4000元出頭。孟炎越來(lái)越感覺(jué)到自己就像陷入了一場(chǎng)賭博中一樣，已經(jīng)根本不可能罷手了。然而，隔行如隔山，能夠幫上忙的人一個(gè)都沒(méi)有。孟炎也想過(guò)變被動(dòng)等人上門(mén)為主動(dòng)上門(mén)洽談，以增加跟客戶(hù)的直接溝通。他們專(zhuān)門(mén)找了一些業(yè)內(nèi)的人士請(qǐng)教，業(yè)內(nèi)人士給他們分析了原因：機(jī)械軸承這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音了。但是，匆匆忙忙地過(guò)了一個(gè)多月后，孟炎察覺(jué)到事情有些不對(duì)勁。兩個(gè)人每天忙忙碌碌，把收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫(kù)。兩個(gè)人興奮到了極點(diǎn)，他們覺(jué)得自己的前景越來(lái)越光明。兩個(gè)人并沒(méi)有灰心。白天，他們帶著請(qǐng)來(lái)的兩個(gè)員工一起打印各種資料、報(bào)價(jià)單等，晚上將這些資料裝入發(fā)給各個(gè)企業(yè)的信封中。因此孟炎拿出了借來(lái)的5萬(wàn)元錢(qián)，小謝也借來(lái)了3萬(wàn)多元。但是，具體如何運(yùn)作，目前的市場(chǎng)前景如何，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，以及具體產(chǎn)品的性能等，兩個(gè)人沒(méi)有一個(gè)是內(nèi)行。孟炎心動(dòng)了，很快就開(kāi)始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)。因?yàn)橐恢痹谂苁袌?chǎng)，與客戶(hù)打交道，孟炎很快就認(rèn)為自己這方面的知識(shí)和技巧已經(jīng)全部掌握了，他渴望能夠自己創(chuàng)業(yè)?！舅伎寂c討論】1．談?wù)剟⒂篮脛?chuàng)業(yè)成功的外部因素。2000年，美國(guó)《福布斯》評(píng)定劉永好、劉永行兄弟財(cái)產(chǎn)為10億美元，列中國(guó)大陸50名富豪第2位。劉永好有個(gè)隨身帶筆和本子的習(xí)慣，凡找人談話(huà)或接受采訪(fǎng)，只要對(duì)方說(shuō)得有道理，他便記下來(lái)。他把自己的時(shí)間一分為三，1/3用來(lái)處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問(wèn)題，1/3用來(lái)跟一流人才打交道并建立各方關(guān)系，另外的1/3用來(lái)學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。所以現(xiàn)在，我把本來(lái)用于打高爾夫球的時(shí)間用來(lái)把握房地產(chǎn)市場(chǎng)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。但對(duì)于精熟于飼料業(yè)的劉永好來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)畢竟是個(gè)全新的領(lǐng)域?！薄?dāng)別人開(kāi)始紛紛感到房地產(chǎn)這碗飯?jiān)絹?lái)越難吃的時(shí)候，劉永好卻意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在?！霸谧罡叱?，大家認(rèn)為最好的時(shí)候，我們反而沒(méi)有做。鄧小平南巡講話(huà)后，希望集團(tuán)走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展國(guó)有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開(kāi)拓了全國(guó)市場(chǎng)?！眲⑹闲值芎俺鲞@樣的口號(hào)不是沒(méi)有道理的。希望集團(tuán)的誕生給劉氏兄弟的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。1989年4月，公司自行研發(fā)的“希望牌”乳豬全價(jià)顆粒飼料問(wèn)世，一下子打破了正大集團(tuán)洋飼料壟斷中國(guó)高檔飼料市場(chǎng)的局面?！庇谑牵瑒⑹闲值芙?jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，