mba案例分析之美林湖畔花-全文預(yù)覽
【正文】 探索，有計劃推出的”廣州首屆民謠音樂節(jié)“、休凍文化節(jié)一南亞風(fēng)情展演”、等以倡導(dǎo)休閑、都市、生活為主旨的品牌文化實(shí)踐，對于企業(yè)品牌的文化基業(yè)因和價值取向都是具有長久生命力的促進(jìn)。美林基業(yè)認(rèn)為，核心客戶有價格上的比較，更關(guān)注的是項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，如產(chǎn)品的品質(zhì)、生活的品位，業(yè)主的素質(zhì)，享受的服務(wù)等等，他們會理性地分析項(xiàng)目的性價比。教育設(shè)施 超大規(guī)模社區(qū)必然要求完善的教育設(shè)施，否者規(guī)模不僅不能成為其優(yōu)勢，反而會成為致辭命之傷。其中情人島、情人碼頭、芙蓉園等彌漫著的浪漫氣氛一定為情侶們所鐘愛； 天堂島文化廣、映霞灣廣場、布吉島廣場等等更是早晨鍛煉、晚間舒緩解壓，欣賞大自然的地方。貼近自然 美林湖畔與楊桃公園攜手合作，為小區(qū)業(yè)主提供了一個可以自由自在與大自然接觸的泛運(yùn)動場所，有小孩子喜愛的生態(tài)休閑農(nóng)莊，成年人心水的湖畔休閑俱樂部，老年人鐘意的遛鳥園和門球場。為選擇合適的外墻磚效果，包括公司的老總和設(shè)計師在內(nèi)的策劃團(tuán)隊，跑遍了各大城市，經(jīng)過反復(fù)對比，方選出最適合東南亞風(fēng)情的材料；為達(dá)到滿意的效果，預(yù)先經(jīng)過十次樣板，其中包括三次整面墻的大板；僅僅因?yàn)橐箟Υu的勾縫色彩和強(qiáng)度達(dá)到最佳效果，他們多方打聽，最后到深圳某處的一個樓盤找到合適的填砂和施工隊伍。整體采用暖色調(diào)與園林的南亞風(fēng)情自然地融合，美林湖畔以三房的經(jīng)典戶型為主。雖然建筑商犧牲了容積率，但因此贏得了寬廣的視野，在寸土寸金的天河區(qū)有郊區(qū)別墅的大氣表現(xiàn)，提升了整個樓盤的檔次。北邊的楊桃公園中有許多上百年樹齡的各類果樹，綠樹成蔭，湖光倒影，令人心曠神怡。為了使社區(qū)與公園達(dá)到更加完整地融合，美林斥資改造成了公園中與美林湖畔相近的建筑使其風(fēng)格與社區(qū)建筑風(fēng)格一致如改造成了楊桃公園的大門，使之與美林湖畔的建筑風(fēng)格一致（南加州浪漫主義的建筑風(fēng)格）。這樣，楊桃公園事實(shí)上已成為美林湖畔私家的中庭花園湖畔大道接送到小區(qū)途中經(jīng)歷楊桃公園的湖光翠影，大大刺激了他們的購買欲望。雖然居住區(qū)內(nèi)的水體與楊桃公園中的水體沒有直接相連，但是從視覺角度與意念上看二者卻似息息相關(guān)如同書法中的“筆斷意連”一般。借助這些生動景觀元素將居住者從喧鬧的都市引入一個充滿陽光的世外桃源。首先，美林湖畔以“現(xiàn)代南亞風(fēng)情”為主調(diào)。超大規(guī)模的社區(qū)；2，毗鄰楊桃公園和東圃公園，自然環(huán)境優(yōu)美；3，南亞風(fēng)格的園林充滿了異域與休閑生活的味道；4，自然與文化相結(jié)合的社區(qū)文化和日臻成熟的社區(qū)配套服務(wù)設(shè)施。消費(fèi)者群定位——都市創(chuàng)造休閑生活空間美林湖畔的客戶群主要在2545歲之間，居住在天河區(qū)和黃埔區(qū)，延伸至東山等其他區(qū)域的白領(lǐng)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)營骨干和社會精英人士，家庭人口在2—5人之間，家庭月收入5000元以上，家庭積蓄10萬元以上的專業(yè)和技術(shù)人員，管理人員，自由職業(yè)者公務(wù)人員。在經(jīng)過充分的調(diào)研和考慮之后，美林基業(yè)提出了這樣項(xiàng)目定位——“新天河居地標(biāo)”。以上情況，美林早在拿地之初就已經(jīng)很清楚，美林基業(yè)決定在營銷上創(chuàng)新“發(fā)揮優(yōu)勢、彌補(bǔ)劣勢、抓住機(jī)會、克服困難”。另有13223等多路公交途徑美林湖畔。3．區(qū)域優(yōu)勢：天河區(qū)是廣州的商業(yè)區(qū)和高科技區(qū)，也是廣州市正在大力發(fā)展的城市中心區(qū)，其中珠江新城是規(guī)劃中的CBD商務(wù)圈，天河北和體育東是已經(jīng)成熟的商業(yè)圈。美林湖畔的成功其實(shí)更主要地在于美林基業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)新營銷模式。美林湖畔“五一”閃亮登場，在當(dāng)天的短短六個小時之內(nèi)便售出了710套單位。其中的場佻公園素有“天河之肺” 之稱，占地約16公頃。這里綠樹成蔭，鳥語花香，大面積的綠地和湖泊給人纖塵不染的感覺。這便是由美林基業(yè)集團(tuán)精心打造“現(xiàn)代南亞風(fēng)情“休閑社區(qū)——美林湖畔花園（簡稱“美林湖畔” ） 。美林湖畔的熱銷，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢自然不可沒，不過，美林基業(yè)總經(jīng)理王東峰表示：“打造一個成功樓盤，都不可能是偶然的運(yùn)氣，這是企業(yè)蓄
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