【正文】 美元，目前華為億美元增長(zhǎng)到倍，由年 在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，海外市場(chǎng)成為國(guó)際化企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，華為，中興想在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)出一片藍(lán)海，從30到年間，華為公司從追趕到超越，口前華為的40066年，華為公司開(kāi)始投入技術(shù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先，并且多次獲最具創(chuàng)新力以及全球最佳商用網(wǎng)絡(luò)等大獎(jiǎng)。億元人民幣。10%以上的資金作為研發(fā)費(fèi)用，主要用于創(chuàng)新發(fā)明，華為公司目前，華為公司約有華為公司的招聘有七大原則，其中有兩條是這樣說(shuō)的：“最合適的就是最好的；招聘人員的責(zé)任對(duì)企業(yè)責(zé)任對(duì)應(yīng)聘者責(zé)任”，華為公司這種用人看重發(fā)展?jié)摿Φ恼衅笐?zhàn)略，為公司儲(chǔ)備了大量的戰(zhàn)略型人才，同時(shí)也為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之首的國(guó)際化大企業(yè)，完善的企業(yè)基本制度是華為成功的第一步，總裁任正非打造了《華為基本法》，規(guī)劃了華為員工進(jìn)入華為的第一堂課，另外，華為公司還規(guī)劃了選用人才的相關(guān)管理制度，如《華為任職資格管理制度》、《績(jī)效管理制度》、《薪酬管理制度》等等，在《華為任職資格管理制度》中，明確規(guī)定了每個(gè)人每個(gè)職位的任職要求條件，這為華為在人才選用上制定了明確的標(biāo)準(zhǔn)，這也是之所以華為公司選用人從不盲目的原因，《績(jī)效管理制度》公平公正公開(kāi)，而且可以細(xì)化到每個(gè)人每一天有工作，使每一個(gè)華為員工都能明確知道質(zhì)檢的工作目標(biāo)與自己的工作現(xiàn)狀，而《薪酬管理制度》為華為員工打造了高標(biāo)準(zhǔn)的薪酬體系。分析Strength軟件60000愛(ài)立信1876瑞典斯德哥爾摩移動(dòng)通訊設(shè)備、程控交換機(jī)、移動(dòng)終端110000中興1985中國(guó)綜合通信解決方案、移動(dòng)終端80000華為1987中國(guó)電信解決方案、寬帶、IP、光電150000元表思科，是通信行業(yè)的國(guó)際巨頭，長(zhǎng)期以來(lái)華為公司與思科的關(guān)系都非常微妙，與華為公司業(yè)務(wù)相交部分有高端路由器，解決方案提供等，但思科偏向互聯(lián)網(wǎng)，而華為偏向通訊信設(shè)備，愛(ài)立信是華為通信設(shè)備行業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在曾經(jīng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾西解體，2013年?duì)I業(yè)情況億美8%億美元%年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)率2013任正非明確指出：“沒(méi)有創(chuàng)新，要在高科技行業(yè)中生存下去幾乎不可能。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力，華為自始至終堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值觀為經(jīng)理管理理念，圍繞以滿足客戶需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新文化不只包括技術(shù)創(chuàng)它還包括人員激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新自由等因素。甚至華為公司總裁任正非還特別說(shuō)明，就算是不合理的制度，在沒(méi)有正式修改前所有員工都必須遵守。服從就是在執(zhí)行過(guò)程中不要問(wèn)為什么，只想要怎么做就行。最具效率的軍人文化。也正是因?yàn)槿A為有這種種狼的特性的意識(shí)，才使華為能在業(yè)界如此蕭條的環(huán)境是異軍突起。這就使公司的組織管理更清晰，管理也更為有效了。所示：圖華為公司事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)使各機(jī)能的工作分工更為明確，管理確為有效，各職能部門直接對(duì)下屬職能進(jìn)行分工，管理等。15華為公司的《任職資格制度》為員工設(shè)定了職業(yè)通道的選擇方向，同時(shí)也給定了規(guī)范嚴(yán)格的認(rèn)證流程程序，每一次職位的提升，都必須通過(guò)任職資格認(rèn)證，任職資格將員工績(jī)效和薪酬緊密聯(lián)系在一起，這對(duì)員工即是一種激勵(lì)，同時(shí)也是一種鞭策與管理。為了規(guī)范公司人力資源管理體系，更為有效地管理公司，華為公司與美國(guó)著名的管理咨詢公司當(dāng)然這些要素是根基，就像建房子一樣，有了好的根基，房子建起來(lái)才會(huì)穩(wěn)固，但這房子銷量怎樣，價(jià)值如何，還得看他所在的地域、設(shè)計(jì)的風(fēng)格、選材等等，這些就要從華為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和手段上來(lái)體現(xiàn)了。10%，第一個(gè)營(yíng)銷人員均是每年從全國(guó)各大名校直接招入，通過(guò)嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)及重重的考核心淘汰最終保留下來(lái)的精英。的人口。強(qiáng)中的年，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)進(jìn)入全球和多個(gè)培訓(xùn)服務(wù)中心。150億。1603在業(yè)務(wù)方面，目前國(guó)際市場(chǎng)己經(jīng)成為華為公司銷售的主體。華為公司目前已在全球建立了65G成為現(xiàn)實(shí)。ICT網(wǎng)絡(luò)研究中心，華為公司已成為了該研究中心的重要資助商和研究伙伴之一。在前不久英國(guó)4G時(shí)代是蘋果、三星的時(shí)代，那么在華為終端總裁余承東先生話道：“如果說(shuō)相關(guān)項(xiàng)目測(cè)試實(shí)驗(yàn)室等。在硬件設(shè)施方面，華為公司在上海研究所建有專門的LTELTE/LTEAdvanced網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上又一次取得了驚人的成果，據(jù)到企業(yè)能力分析研發(fā)能力：說(shuō)華為公司每年均會(huì)投入不低于銷售額I、員占萬(wàn):2012年底公司共擁有至狼有著最為顯著的三大特性，一是有敏銳的噴覺(jué)，二是永不疲倦的戰(zhàn)斗精神，三是群體奮斗的意識(shí)?！袄恰辈皇峭跽?，卻勝似王者。年華為終端全球品牌知名度突破68%。4G手機(jī)的上市，打了一場(chǎng)非常漂亮的戰(zhàn)役，它不僅擴(kuò)大了品牌知名度，也提升了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的聯(lián)想。年BTOC年的位。年全球?qū)＠暾?qǐng)企業(yè)的排名為:日本松下，中國(guó)中興通訊，美國(guó)高通，中國(guó)華為科技。12月，華為公司在歐洲的專利申請(qǐng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到名。年，華為公司向歐洲專利局遞交了2013億元。年至45150家是華為公司的客戶。多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而全球前截至到年，華為公司的合同銷售額達(dá)160年較年銷售額為年，華為的銷售額為為支持，需要在全球地鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，需要引時(shí)新的電信設(shè)備等等這些都將直接拉動(dòng)通信行業(yè)的消費(fèi)需求，從而給通信企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。而通信設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展也為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。但一些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義嚴(yán)重，也從一定程度上阻礙了這些國(guó)際企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，如華為，中興進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，多次因?yàn)槊绹?guó)為保護(hù)本土企業(yè)而出示“貿(mào)易保護(hù)”這張王牌，以保護(hù)國(guó)家安全為由，禁止華為公司和中興通訊進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化因素對(duì)華為公司來(lái)說(shuō)，在其國(guó)際化進(jìn)程中可能產(chǎn)生了一定程度的影響，但對(duì)其指導(dǎo)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，影響并不大。年全年物價(jià)走勢(shì)基本平穩(wěn)。1年經(jīng)濟(jì)總體走勢(shì)開(kāi)始走向平穩(wěn)。2012年的開(kāi)始扭虧為盈，達(dá)到了一個(gè)逆市增長(zhǎng)，保持穩(wěn)中有升的態(tài)式，2013在經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境：在經(jīng)濟(jì)全球化的作用下，使得各國(guó)的經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更為緊密。201220092007電信重組有利于電信設(shè)備供應(yīng)商的發(fā)展。20201984外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境就是指間接影響企業(yè)發(fā)展的所有因素，如國(guó)家的政治或法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、科技因素。的工如年月，華為公司與德國(guó)電信形成合作:2012建立戰(zhàn)略合作伙伴。建立戰(zhàn)略合作伙伴。J月與埃俄電信公司成為戰(zhàn)略合作伙伴:2004與西門子，賽門鐵克等公司成立合資公司就是華為公司主要而且具有代表意義的幾次并購(gòu)合資，另一方面華為公司通過(guò)與同行業(yè)知名企業(yè)合用，以增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系，以鞏固公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位?？傮w來(lái)說(shuō)，華為的市場(chǎng)細(xì)分策略分兩步進(jìn)行：第一步，通過(guò)“地理差異”，將產(chǎn)品打入市場(chǎng)；第二步，用標(biāo)準(zhǔn)差異和需求差異鞏固市場(chǎng)。策略是戰(zhàn)略的組成部份，一個(gè)大的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在具體的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中必須細(xì)分成可以執(zhí)行的多個(gè)小策略，再逐個(gè)執(zhí)行，以最終達(dá)成總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，使戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。25強(qiáng)榜首。500年個(gè)位次，至第年61599410年，華為主要有三大板塊業(yè)務(wù)，包括通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（運(yùn)營(yíng)商）、企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)電子。推出華為榮耀手機(jī)。產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)云計(jì)算投入一萬(wàn)人。2011Company標(biāo)準(zhǔn)組織2009100G的咨詢報(bào)告，華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三。20082007H3C200662005UMTS線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國(guó)電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。移動(dòng)通信技術(shù)。合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。WLAN。的年的年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了億美元。1名。SDH億美元的價(jià)格將非核心子公司在美國(guó)硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó)年獲得該研發(fā)中心分別于從19986年，產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。TexasInstruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、SunMicrosystems、Altera、Qualm、Infineon解決方案，于級(jí)認(rèn)證。成立上海研發(fā)中心，并于年，推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)年通過(guò)了15C08年，開(kāi)始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。年，開(kāi)始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的1989全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了華為對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。個(gè)地區(qū)部，1001017從計(jì)劃管理角度分析華為的成功經(jīng)歷一、目前擁有員工數(shù)約為經(jīng)過(guò)221736個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBX）的香港公司的銷售代理。19901992Camp。年，銷售額達(dá)20031996與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。CMM5GSM與1998年級(jí)認(rèn)證。年，在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。2003級(jí)認(rèn)證。II合同銷售額超過(guò)億美元。Gbps的統(tǒng)計(jì)，華為的光纖系列產(chǎn)品穩(wěn)居亞太地區(qū)市場(chǎng)份額的第年到200220012002年的UL為中國(guó)移動(dòng)部署世界上第一個(gè)移動(dòng)模式3ComTDSCDMAADSL提供萬(wàn)美元的合同，首次實(shí)現(xiàn)在歐洲的重大突破。年所聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。億美元的價(jià)格出售與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心。杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。Informa率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端IEEEFast年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛(ài)立信的第二大通信設(shè)備制造商。IThonor中國(guó)金融業(yè)客服中心優(yōu)秀服務(wù)商大獎(jiǎng)。2013年日發(fā)布全球百大品牌排行榜，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)華為排名第年日，華為計(jì)劃在法國(guó)投資年日，《2016202016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500回顧華為的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，華為公司在過(guò)去的在年前幾年，通信行業(yè)處極度低迷的狀態(tài)，華為公司卻發(fā)現(xiàn)了終端的商機(jī)，借助成功轉(zhuǎn)型，使企業(yè)的發(fā)展又重新鮮活起來(lái)，這正是華為公司獨(dú)特的營(yíng)銷策略以及戰(zhàn)略謀定的體現(xiàn)。細(xì)分市場(chǎng)策略任何一個(gè)公司，在進(jìn)入一個(gè)指定市場(chǎng)之前，都必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而確定公司的進(jìn)入方案，華為公司同樣希望通過(guò)合理的市場(chǎng)細(xì)分，有效地了解和把握不同的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及其滿足程度，以挖掘出一些新的適合公司發(fā)展需求的潛在子市場(chǎng)，使之成為華為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。”華為公司從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，很長(zhǎng)一段時(shí)間一直都把直銷作為企業(yè)唯一的營(yíng)銷渠道，隨著華為公司的國(guó)際化進(jìn)程初見(jiàn)成效之后，直銷已不再能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)而，華為公司開(kāi)始根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求，尋求一條新的營(yíng)銷渠道，通過(guò)不斷的考察與完善，終于打造了一個(gè)全面的營(yíng)銷平臺(tái)，建立上完善的產(chǎn)品管理體系。3Com年月與荷蘭丁elfortelemar/Oi92013其次，華為公司通過(guò)頻頻參加國(guó)際大型展會(huì)，提升產(chǎn)品知名度。年參加突尼斯、南非等國(guó)的電信展，2003二、企業(yè)環(huán)境分析這四大因素屬于企業(yè)的外部環(huán)境因素，它不受企業(yè)所控制，所以企業(yè)為了要適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，就必須對(duì)這些因素進(jìn)行分析和研究，以快速找到適合企業(yè)生存和發(fā)展的因素，同時(shí)排除不利于企業(yè)的其它因素，以便企業(yè)快速適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以求企業(yè)自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。早在另外，“十一五”和“十二五”規(guī)劃和中俄，中美，中日等多個(gè)國(guó)家關(guān)系共存，堅(jiān)持和